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大部分傳統(tǒng)門店短板是缺科技能力、團隊運營服務(wù)能力及平臺流量變現(xiàn)能力，分三步走可解決。 一、門店管理在線化。對有規(guī)模連鎖來說較艱難，因缺合適工具、專業(yè)研發(fā)團隊、財力支撐及平臺運營能力，只能用第三方方案系統(tǒng)。在線化包括服務(wù)管理、客戶營銷等...
節(jié)日銷售大部分門店不佳，受疫情和市場下行影響，懂得3F轉(zhuǎn)機可能到來。 一、“聚焦”。要保持積極心態(tài)，以奮斗者為本，堅持不懈奮斗努力。如喬布斯 1997 年回蘋果公司舍掉大部分產(chǎn)品，只做四個產(chǎn)品。不到一年盈利，后...
市場變化和不確定因素常態(tài)化使門店經(jīng)營難把控，門店經(jīng)營者需找到自身定力和生存方向。門店間最大差距是對未來認知的差距，三種認知決定門店生死。 一、固守成規(guī)。用過去經(jīng)驗和路徑應(yīng)對未來，利用已有資源做事往往失敗。照搬成功模式是殘酷 &ldqu...
當上老板的人手段厲害，如。 一、內(nèi)衣廠案例。內(nèi)衣廠內(nèi)衣失竊，廠長下班搜身無果，后改為上班搜身。員工面露難色，此后再未丟失內(nèi)衣，此為反其道而行的狠招。 二、飯店案例。富豪兒子管理的飯店，廚師長偷拿食材，兒子怕開除影響生意、裝監(jiān)控引...
賺錢的萬能公式及運用。 一、公式內(nèi)容。掙錢劃分為四個層面人群操控。第一要有核心團隊跟著吃肉。第二要有外圍人員吶喊助威喝湯。第三要有大量忠誠用戶或粉絲。第四要在社會上形成傳播效應(yīng)。 二、實際運用示例。 一、直播帶貨。李佳琦有...
一個小伙開在老小區(qū)的店，開業(yè)兩個月做到一百多萬，附近同行陸續(xù)關(guān)了五六家只剩三家，他的套路有三招。 一、一毛錢買雞蛋。開業(yè)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引媽媽們和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業(yè)額 3 萬多。顧客一毛...
老王用互聯(lián)網(wǎng)思維賣白酒的裂變模式顛覆認知，前段時間完成 6 億融資。當下新零售深入各領(lǐng)域改變生活，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需擁抱新零售才長遠發(fā)展。白酒行業(yè)多通過經(jīng)銷代理模式運作，老王把每個消費者變成股東，模式是眾籌眾創(chuàng)加原始股分紅。一級股東由 50 個初始...
認為單純依賴某團等平臺的流量不算真正的流量，流量被平臺反復出租，商家賺錢要交租，還得看平臺臉色。以啤酒代理商老王為例，他做了商家抱團的商業(yè)模式，把幾個餐飲商戶找到一起，給每個商戶建立抖音企業(yè)號，拉到同一個群里，以前留不住流量顧客，現(xiàn)在留住了...
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時，老板說可拿購物小票去對面女裝店免費領(lǐng)絲襪。小美愛逛街進店后，女裝店老板說可免費領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖...
所有國人共同富裕的機會真的要來了，我認為有一個僅次于改革開放的財富暴漲機會將在最近一到兩年出現(xiàn)，給出三個建議。 一、停止一切沒必要的家庭大額支出，如換房子、車子。這兩年全球經(jīng)濟變化大，要把錢花在能使財富增長的地方，而非隨意消費。同時房...
老王做茶具，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動，購買后邀請三個朋友購買可全額返現(xiàn)，邀請第一個朋友返現(xiàn) 20%，第二個返現(xiàn) 50%，第三個返現(xiàn)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數(shù)據(jù)庫。 ...
銷售是人生撈第一桶金的捷徑，ToB 的銷售絕對值得一試。 一、ToB 的銷售面向企業(yè)，不用每天打電話騷擾客戶，工作是接觸優(yōu)質(zhì)客戶、維系長期合作關(guān)系。 二、ToB 的銷售會讓人身處高素質(zhì)圈子，面對公司高管、老板和精英，沒有復雜社交...
做銷售啊，千萬不要賭人性，人性是經(jīng)不起考驗的，否則你不僅會丟了訂單，丟了客戶，甚至還會丟了尊嚴。例如我有一個學員，他是專門做工程的。當初為了拿到這個項目啊，以非常低的價格去接了甲方的a工程，他的目的其實為了是拿到另外一個有利潤的b工程。但當...
實際上今天所有的爆款產(chǎn)品都是后進入者。換句話說啊，他都是先看到了別人成功，或許看到了別人有成功的跡象，然后去拆解競品的產(chǎn)品，再加以優(yōu)化加入一些差異化的東西，然后再去引爆市場。那可能你會問了，哎，我怎么知道哪一些項目能成功，哪些項目不能成功呢...
想要做社區(qū)無人智能柜的生意啊，那么你在選品上啊就必須要注意以下三點。 1、就是標準，就是它一定得是標準化的品牌產(chǎn)品啊，這是一個前提條件，只有一定的品牌知名度，消費者才會放心的購買，例如現(xiàn)在比較火的社區(qū)牛奶自提柜。 2、就是你的復...
如何使用利他思維的銷售話術(shù)逼客戶成交購買呢？比方說啊客戶到處去詢價，收集了一堆產(chǎn)品資料和價格。那么這些產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)啊，他又不知道如何做對比，而不知道自己該如何選擇了。那么這個時候啊，你就可以這樣跟你的客戶講，我們店里啊有八千的，也有一萬五的...
每一年的春節(jié)里面啊，我們都要給我們的客戶發(fā)拜年的信息，尤于是對于那些新的客戶來講，那些還沒有跟你合作的客戶，或者說那些客戶還在猶豫。那么這個時候我們該如何給這些客戶拜年啊，有利于我們明年的工作呢？那么有很多銷售啊，他們會給客戶這樣發(fā)信息啊。...
價格談崩了，客戶人都已經(jīng)走了，還有機會挽回嗎？當然有，今天就給你一招，就是用在這，價格的確見底了，你已經(jīng)讓無可讓的情況下，如何挽回客戶，先給你一套話術(shù)的邏輯，叫做真誠道歉，加轉(zhuǎn)移抗拒加釋放信號。一條文字短信加一條語音，幫你挽回局面，就算客戶...
你再便宜點，價格合適，我就定了。這樣吧，王總，我再給您降五百，您看怎么樣。怎么能這么回呢？當客戶要你給優(yōu)惠，你直接降價，無論降多少客戶都會認為你報的價格有水分，那么你的降價根本沒有任何的價值感，只會讓客戶覺得你的背后還有很大的利益空間。那么...
別人家比你們家便宜多了，您別光看價格啊，他們家的質(zhì)量不行，快撤回，怎么能這么回啊？千萬不要一上來就詆毀同行。你一旦這么說，就相當于在否定顧客本人，在惡意的攻擊競品，這種沒格局的話，一旦說出來，不僅讓客戶覺得你心胸狹窄。你這個人做人有問題，客...
但凡業(yè)績好的沒一個不是能說會道句句入心的話術(shù)高手，反正我遇到過的能三五句拿下客戶的學員，有一個算一個，那都是人精，這個不是個貶義詞，這個更不是跟你開玩笑。你想啊客戶給一名銷售人員第一次溝通的機會都是一致的，結(jié)果卻是天差地別的，這就取決于你到...
你在電話里面急切的問客戶，哎，王總，你考慮如何呢？最怕聽見什么？客戶說不考慮了，但凡是這樣的客戶，你想扭轉(zhuǎn)局面，千萬別急著逼單，越逼客戶越不敢做決定，瞬間客戶的防備心理直接拉滿。你要先找到突破錨點，這才是首要的目的，不然后續(xù)你根本無從下手啊...
處理異議在大客戶銷售過程當中，特別要重視一個非常大的一個挑戰(zhàn)。就是當客戶跟你去議價的時候，很多銷售的話會陷入一個討價還價的一個議價的階段。這個時候如果你不能夠快速轉(zhuǎn)到另一個方向的話，那么你很難讓這個訂單成交的。舉個例子，今天的話你是一個大賣...
你要進階到大客戶銷售的話，必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段，他的定位就是以學習總結(jié)的這樣一個定位為主的。那他學習什么呢？他學習三個核心的產(chǎn)品，第一個就是產(chǎn)品知識，公司本身的產(chǎn)品知識。第二點的話就是他要學習客戶的知...
優(yōu)秀的大客戶銷售的話，一定不是這種夸夸其談的銷售，他一定是一個安靜的銷售。因為大客戶銷售的話，其實他需要更多的時間去計劃，而不是更多的時間去執(zhí)行，去開發(fā)客戶。所以大部分優(yōu)秀的大客戶銷售的話，他具有四個核心的計劃的能力。 1、就是他要在...
大客戶銷售一個很重要的核心能力，就是你要過五關(guān)斬六將去識別他的一個決策鏈。決策鏈是指什么？就是你今天要判斷出這個合同是誰能決定，還有哪些人決定這些合同，這就叫做決策鏈。你在識別決策鏈的時候，一個很重要的一個大客戶銷售的技能，就叫做人際社交的...
大客戶銷售需求開發(fā)難的核心就是在于影響整個購買決策的因素眾多，就光是決策人就讓很多大客戶銷售一頭霧水。所以我們首先來看看到底這樣的一個人就是一個決策人，可以對我這個產(chǎn)品做一個實際的預算的這樣的一個支配權(quán)是非常重要的。我們再看決策人的時候，一...