每一年的春節(jié)里面啊，我們都要給我們的客戶(hù)發(fā)拜年的信息，尤于是對(duì)于那些新的客戶(hù)來(lái)講，那些還沒(méi)有跟你合作的客戶(hù)，或者說(shuō)那些客戶(hù)還在猶豫。那么這個(gè)時(shí)候我們?cè)撊绾谓o這些客戶(hù)拜年啊，有利于我們明年的工作呢？那么有很多銷(xiāo)售啊，他們會(huì)給客戶(hù)這樣發(fā)信息啊。張總，新年好，感恩與您相識(shí)，希望來(lái)年我們能夠深入的合作，你有任何問(wèn)題呢都可以聯(lián)系我。最后祝您全家新年快樂(lè)，萬(wàn)事如意，身體健康。我跟你說(shuō)，你發(fā)這樣的信息啊，有效果嗎？可能會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)，但是用處不大，尤其是對(duì)于那些大客戶(hù)來(lái)講，因?yàn)樗械匿N(xiāo)售都在用這樣的信息去發(fā)給客戶(hù)。而這種信息呢基本上客戶(hù)連掃一眼都很難，因?yàn)樗麄兪謾C(jī)里面至少有幾百個(gè)這樣的信息在等他們回，所以他們最多也就是給你復(fù)制粘貼一個(gè)，謝謝，也祝你新年快樂(lè)就完了，所以千萬(wàn)不要扯什么暖心的拜年話(huà)術(shù)。那么正確的拜年話(huà)術(shù)，走心的拜年話(huà)術(shù)，那么正確操作邏輯是什么呢？對(duì)了，就是能見(jiàn)面拜年的，盡量不要打電話(huà)拜年，能打電話(huà)拜年的，就不要發(fā)語(yǔ)音拜年，能發(fā)語(yǔ)音拜年的，就盡量不要發(fā)圖文拜年。
畢竟啊在過(guò)年的這段時(shí)間里面，是你搞定未來(lái)新客戶(hù)最好的時(shí)間啊，平時(shí)客戶(hù)啊可能根本不會(huì)接你的電話(huà)。但是這個(gè)時(shí)候他們一定會(huì)接，而且接到了你的電話(huà)，他們*不會(huì)隨便掛掉你的電話(huà)，因?yàn)槟闶窃谒妥８０。瑳](méi)有人會(huì)掛掉你的祝福電話(huà)。那么接了電話(huà)，具體你能說(shuō)什么的，其實(shí)啊就跟聊天一樣，也很簡(jiǎn)單。除了拜年的客道話(huà)之外，你還可以關(guān)心的問(wèn)一下，哎，客戶(hù)今年在哪兒過(guò)年啊，那邊的過(guò)年氣氛怎么樣啊，家里人都好不好啊，等等之類(lèi)的，然后再去問(wèn)問(wèn)。哎，他們準(zhǔn)備今年有什么計(jì)劃呀？什么時(shí)候開(kāi)工啊，最后還要記住最重要的一句，就是拜年后見(jiàn)面的時(shí)間。記住了拜訪是我們對(duì)于明年銷(xiāo)售工作最重要的一件事情啊，提前把約見(jiàn)面的工作在拜年的時(shí)候就搞定，這樣就錯(cuò)開(kāi)了開(kāi)工時(shí)再約客戶(hù)的尷尬。尤其是當(dāng)你拜年的時(shí)候，你提出了任何請(qǐng)求，絕大多數(shù)的客戶(hù)啊都不會(huì)拒絕你，所以千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這黃金的拜年時(shí)間。
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