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趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 年底收款的五個(gè)步驟 年度回款，遇到客戶各種理由的不支付，若要回款也是有套路的。 第一步首先要完善所有單據(jù)往來，做最壞的打算，也就是說一旦要打官司的話，你手里的單據(jù)和證據(jù)一定是完備的。 第二...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么讓客戶信任你？ 第一真實(shí)。如果你只知道每天發(fā)廣告，不好意思，客戶不想屏蔽你都很難，就別說跟他搞好關(guān)系了，人對(duì)能掌控的事情才更有安全感?！稓g樂頌》里面的曲筱綃，性格直接，說干就干，還非常有商業(yè)頭腦，...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 餐飲為何要采取“密集型選址、蜂窩式開店”？ 日本《7—11超市》的締造者鈴木敏文印在其自述《零售的哲學(xué)》中提到一個(gè)詞，叫做“閾值&rdquo...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 怎么開拓新市場(chǎng)？ 對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶絕對(duì)不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來，這樣會(huì)有非常大的示范作用。 我們...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 厲害的銷售套路有哪些？ 你身邊有沒有朋友，每個(gè)月都能拿銷冠的？其實(shí)銷冠就像天鵝，看上去優(yōu)雅高貴，但雙腳壓根兒就沒停過，只有保持住優(yōu)雅，才能跟鴨子拉開差距。 你在朋友圈一定見過微商...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不陪客戶喝酒就不能掙錢嗎？ 見過很多銷售這樣講：我是干銷售的，我要把我的產(chǎn)品賣給客戶，不陪客戶喝酒，我能怎么辦？不喝酒，拿不下單子，我恨那個(gè)人恨得牙癢癢，但是沒辦法，他得給我簽字啊。 ...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關(guān)于下沉市場(chǎng)總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營(yíng)業(yè)額在南方市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場(chǎng)又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績(jī)良好；創(chuàng)立于深圳的禾...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 餐飲的深耕時(shí)代,人才已成為核心競(jìng)爭(zhēng)力 近幾年，一些深耕區(qū)域的餐飲企業(yè)正在悄然崛起，并邁開向外擴(kuò)張的步伐。 扎根安徽本土16年的快餐品牌老鄉(xiāng)雞，目前已有800多家直營(yíng)店，并將門店開...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 不間斷傳播“放心吃飯”行動(dòng) ，傳遞信任感 當(dāng)下，餐飲業(yè)的品牌營(yíng)銷是停業(yè)不停傳播，想方設(shè)法保持和顧客交流，不斷傳遞品牌正能量，通過努力傳播以及后期的營(yíng)銷方案，根據(jù)顧客...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何做內(nèi)容？ 內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么？怎么做？做內(nèi)容是真正的長(zhǎng)期主義。 首先要想清楚,為什么要做內(nèi)容？目的是什么？做內(nèi)容的目的,是增加你在這個(gè)世界上的可信度,培養(yǎng)信任感。 ...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 生物鐘營(yíng)銷就是培養(yǎng)顧客到店消費(fèi)的“生物鐘” 在中國(guó)這個(gè)大經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中餐飲是絕決的剛需。營(yíng)銷是對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的包裝，所有營(yíng)銷活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品而做的，生物鐘營(yíng)銷就是建立時(shí)間的...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 最好的成交方法 令顧客成交的最好方法是什么？很多人會(huì)說最好的成交方法就是：要不要給你包起來？您是現(xiàn)金還是刷卡？ 弗里德曼認(rèn)為這樣的成交方法實(shí)在是太簡(jiǎn)單了，因?yàn)槟銢]有把銷售做到極致...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 如何說話才能加分？ 在領(lǐng)導(dǎo)面前說話要么加分，要么減分，你若是連話都說不到點(diǎn)兒上，別說升職加薪了，不被炒魷魚就已經(jīng)不錯(cuò)了,尤其是以下這兩種常見的錯(cuò)誤，你要認(rèn)真學(xué)習(xí)不要再犯了。 第一...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)開始轉(zhuǎn)型 你有多長(zhǎng)時(shí)間沒去過郵政網(wǎng)點(diǎn)了？中國(guó)奶茶店的老板，像蜜雪冰城、奈雪、滬上阿姨一定沒想到，未來最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟是中國(guó)郵政。 中國(guó)郵政已宣布要干奶茶店了，他們計(jì)...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 線下店的未來機(jī)會(huì)在哪里？ 誰是全世界的零售之王？ 2020年北京的SKP整體銷售額達(dá)到了177億元，他已經(jīng)蟬聯(lián)了十年的中國(guó)的店王，這次首次超越了我們所熟知的英國(guó)最著名的老牌商店哈羅德，變成...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 遇到這樣的客戶怎么辦？ 總是遇上辣雞客戶怎么辦？其實(shí)本質(zhì)的原因是因?yàn)樽陨淼膯栴}，不懂得劃清服務(wù)和產(chǎn)品提供的邊界，就好像為什么總是會(huì)遇上渣男？因?yàn)楸旧砭褪俏w質(zhì)，所以要自我反省。 ...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 國(guó)貨正在崛起 新疆棉事件已經(jīng)過去一段時(shí)間了，但是它的余溫以及整個(gè)事件的發(fā)酵到現(xiàn)在依然沒有結(jié)束，而且還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間。 中國(guó)的國(guó)貨一直缺乏一個(gè)契機(jī)，能夠調(diào)動(dòng)起我們的情緒，能夠讓我...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 年輕人如何逆襲月入10萬？ 年輕人如何逆襲月入10萬？這件事兒不是躺平也不是不勞而獲，而真的是有路徑的；月入10萬最簡(jiǎn)單的路子就是做銷售，銷售真的是特別鍛煉人，所有的有夢(mèng)想的朋友都可以嘗試...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 銷售是合作關(guān)系, 而不是買賣關(guān)系 做為一個(gè)好的銷售，你要認(rèn)清楚銷售是合作關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。 如果一個(gè)銷售只是輕易的通過打折來進(jìn)行銷售的話，這事誰都能干，這是最簡(jiǎn)單的一件事，不...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 普通人有逆襲的機(jī)會(huì)嗎？ 寒門能不能出貴子？我們大概把中國(guó)的頂級(jí)的富豪分成了七類。 第一類是家里有一定的政治級(jí)別的：王石、柳傳志和曹德旺，第二類是家里有較好的經(jīng)商傳承，或者有國(guó)企領(lǐng)...
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新營(yíng)銷？ 當(dāng)下，新營(yíng)銷從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式，我們稱之為新營(yíng)銷。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道...
深度融合互聯(lián)網(wǎng) 中國(guó)調(diào)味品行業(yè)是一個(gè)非常傳統(tǒng)而古老的行業(yè)，大概的營(yíng)銷方式有兩種：一種是像老干媽一樣直接賣給給消費(fèi)者，一種是像李錦記一樣賣給餐廳和廚師。 虎邦辣醬敏銳地發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，中國(guó)有65萬家炒菜的夫妻老婆店，這...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 品牌年輕化≠年輕人化 在這個(gè)充斥著推送、選擇和無數(shù)觸點(diǎn)的環(huán)境里，品牌能否長(zhǎng)盛不衰，取決于它的策略能否擁抱“后浪”，回應(yīng)年輕一代的需求。 越來越多的品...
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 能把產(chǎn)品賣出去才是核心本事 前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問他一個(gè)問題：今天，你和馬云比身高覺得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 內(nèi)向的人適合做銷售嗎？ 我們都知道，世界三大社交軟件都是性格內(nèi)向的人做出來的，騰訊的馬化騰、微信的張小龍、臉書的扎克伯格；銷售并非你能口若懸河滔滔不絕就行，也不是找個(gè)客戶報(bào)個(gè)最低價(jià)格就行，...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 流行的創(chuàng)新方式:變痛點(diǎn)為機(jī)會(huì) 當(dāng)下，餐飲業(yè)正“流行”一種創(chuàng)新方式，就是“找痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)、把痛點(diǎn)當(dāng)做創(chuàng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)”。 什么是痛點(diǎn)？...
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 跟客戶聊不到重點(diǎn)怎么辦？ 聊了一下午，這個(gè)單子也沒簽下來，之后就不了了之了;遇到這種情況，你怎么處理？ 碰到愿意講話的客戶是好事兒，就怕遇到客戶一句話也不說，那就很無奈了，但只要...
趙一波（企業(yè)咨詢營(yíng)銷專家） 你的夢(mèng)想不能凌駕于客戶的夢(mèng)想之上 忽有故人心上過，回首山河已是秋。 兩處相思同沐雪，此生也算共白頭。 當(dāng)聽到這樣的詩詞，你會(huì)不會(huì)被感動(dòng)？這首詩講的是一個(gè)人愛上了一個(gè)有家...