趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家）
怎么開(kāi)拓新市場(chǎng)？
對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶*不是一家一家去陌拜，而是要首先打入頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶，即使不掙錢、貼錢，也要把他給簽進(jìn)來(lái)，這樣會(huì)有非常大的示范作用。
我們要通過(guò)一個(gè)點(diǎn)去啟動(dòng)一條線，當(dāng)你去跟別的客戶洽談的時(shí)候，就可以說(shuō)：你們那個(gè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)跟我提到過(guò)您，（別人此刻會(huì)對(duì)你肅然起敬）我們之前也有過(guò)一些合作，給他們提供的方案是什么什么等等。你要順著這條線把整個(gè)行業(yè)都簽進(jìn)來(lái)，然后再通過(guò)這條線去啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)的面，意思就是你要開(kāi)始往上下游去走，比如你簽了一個(gè)非常大的裝飾公司，第一反應(yīng)就是你要簽一系列的二流、三流的裝飾公司，然后沿著這條線，再去簽建材、家居。
現(xiàn)實(shí)中，很多銷售在簽客戶的時(shí)候，東一耙犁，西一掃帚，都是從比較好談的小客戶入手，這樣形成不了羊群效應(yīng)，所以，如此做銷售，你說(shuō)你累誰(shuí)累？
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