趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師)
能把產(chǎn)品賣(mài)出去才是核心本事
前幾天，遇到一老同學(xué)跟我說(shuō)：老趙，我做了一款酒，我的這款酒不輸茅臺(tái)，品質(zhì)很好的。當(dāng)時(shí)，我反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題：今天，你和馬云比身高覺(jué)得很榮耀嗎？你拿你產(chǎn)品的品質(zhì)去跟別人比就好像是你跟馬云比身高一樣，人家比的是錢(qián)。
茅臺(tái)跟你比的并不是品質(zhì)，而是他的歷史和社會(huì)認(rèn)知。今天晚上請(qǐng)客不喝茅臺(tái)你就是瞧不起我，很多的商業(yè)人士就是這么看的。沒(méi)辦法，我就要用酒來(lái)衡量你對(duì)我的重視程度，所以茅臺(tái)為什么股價(jià)那么高？無(wú)可替代，不是因?yàn)樗频钠焚|(zhì)好而是他的社會(huì)認(rèn)知。
娃哈哈比的也不是礦泉的含量，也不是水的品質(zhì)好不好，有人說(shuō)：我做了一款瓶子比娃哈哈的漂亮多了。人家娃哈哈跟你比瓶子了嗎？娃哈哈手里握著中國(guó)一千多萬(wàn)條的線下渠道，每條渠道每年給他賣(mài)十箱水，那是多少錢(qián)？所以，他跟你比的是渠道的下沉能力。泡泡馬特跟你比的也不是玩具的品質(zhì)，而是他的IP，他的精神控制。
當(dāng)下，只有好的品質(zhì)是不夠的，因?yàn)楹玫钠焚|(zhì)僅僅是入門(mén)，你如果連好的品質(zhì)都沒(méi)有，誰(shuí)也無(wú)能為力。好的品質(zhì)在這個(gè)時(shí)代幾乎不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榇蟛糠秩硕寄茏龀龊玫钠焚|(zhì)，但是能賣(mài)出去才是核心的本事。
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