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現(xiàn)如今，還有哪種生意能夠比這更賺錢呢？無需您投入大量資金，也不需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)店鋪，便能順利開啟這個(gè)商業(yè)模型，涉及三方參與。第一方是品牌方。第二方是資金投資者。第三方則是店長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)方，讓我們一起了解這三方是如何協(xié)作來開展業(yè)務(wù)的。首先...
在短短一個(gè)月的時(shí)間里，參與復(fù)購(gòu)的會(huì)員群體竟然突破了數(shù)萬元的消費(fèi)額，這究竟是什么樣的模式，讓用戶源源不斷的進(jìn)來消費(fèi)呢？現(xiàn)在讓我們深入分析這個(gè)模式的吸引力和機(jī)制。首先，關(guān)同于傳統(tǒng)的大禮包購(gòu)買方式。這個(gè)模式只需要用戶一次性購(gòu)買十二個(gè)不同的訂單，這...
只有創(chuàng)業(yè)才能改變命運(yùn)，而最厲害的創(chuàng)業(yè)模式，就是用免費(fèi)模式和跨界模式組合式裂變式的發(fā)展。在這個(gè)主題下，我將與您分享一個(gè)令人印象深刻的案例，描述一個(gè)東北的創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)是一家理發(fā)店的老板理發(fā)店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)屢見不鮮。但他通過巧妙的融合了...
接下來的內(nèi)容將為你揭示一種可能會(huì)改變你的命運(yùn)的方法，它甚至可以改變你老板的命運(yùn)，還有你身邊的創(chuàng)業(yè)伙伴的命運(yùn)。創(chuàng)業(yè)的最大陷阱之一，就是重資產(chǎn)投資回本速度緩慢風(fēng)險(xiǎn)極高，那么有沒有一種方式可以迅速回本。接下來我將分享一個(gè)實(shí)際案例，我相信你會(huì)從中獲...
在直播間里面做銷售啊，你要么賣稀缺，要么賣機(jī)會(huì)，要么賣生理欲望，但是就是不能賣產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者啊根本不缺產(chǎn)品。 1、那什么叫做賣稀缺？例如你是賣服飾的主播，你可以這樣講五百九十九元的羊絨圍巾啊，多好看啊，現(xiàn)在只有五十條了，點(diǎn)擊櫥窗下單...
任何一家靠銷冠才能夠活下去的企業(yè)都是危險(xiǎn)的。你只有不斷的讓你的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤總結(jié)優(yōu)化，才能夠不斷的去提高公司的銷售業(yè)績(jī)。下面我給大家總結(jié)一個(gè)公司內(nèi)部如何提升銷售團(tuán)隊(duì)能力的方法，它一共分成三個(gè)步驟。 1、就是做復(fù)盤啊。復(fù)盤就是把所有銷售人員上...
餐飲店如何拍攝短視頻來獲取流量，五種拍攝的技巧啊，下面我給大家分享一下。 1、是拍美食的促銷類短視頻啊，拍攝方法呢就是五個(gè)步驟，五個(gè)畫面。美食的特寫畫面加上現(xiàn)場(chǎng)吃播的畫面，再加上門店當(dāng)中人氣火爆的畫面，再加上大廚烹飪的美食畫面，然后再...
如果你是個(gè)成年人，你又是恰恰是在餐飲創(chuàng)業(yè)的人，咱們交流一下，我們成年人就要做成年人做的事兒，比如說我給你舉個(gè)幾個(gè)例子。 1、跟同行多學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，不要當(dāng)評(píng)委，不要當(dāng)嘴上的巨人。你看我觀察身邊有很多人接受不了別人的優(yōu)秀，誰家誰家開個(gè)店火了，...
所有的卡都有一個(gè)使命。引流卡它的使命就是把人引過來，不計(jì)成本。鎖客卡就是套餐鎖客，是讓顧客留下，給你加點(diǎn)錢，完了給他一堆禮品，讓他再來。儲(chǔ)值卡是什么？是資金的沉淀是吧？你想要資金沉淀，你就得做大額儲(chǔ)值。你做300儲(chǔ)值能有資金沉淀，太少了，大...
引流鎖客目的是什么？目的就是拉新留存，拉新顧客，存量老顧客。讓你梳理企業(yè)的ABC類客戶是什么意思？就是讓你營(yíng)銷你的A類客戶。有人說了，你做點(diǎn)活動(dòng)，新顧客的拓客。那我就問你，你的新顧客拓客，老顧客呢？新顧客顧客就一個(gè)情況，那老顧客不滿意，老顧...
我們需要思考的是，到底是掙誰的錢，定位非常關(guān)鍵。你能說小龍蝦這一道產(chǎn)品賺了60、70、80、90，不可能，他就那一波人。餐飲這個(gè)行業(yè)，你們不要對(duì)這個(gè)行業(yè)悲觀，未來我們不在了，這個(gè)行業(yè)還在，他就是這樣。但是我們?cè)谧鲞@個(gè)過程中，一定要明白你要賣...
五百送一百，一千送兩百，那是純割肉，420塊錢，抹了20塊錢，是割的你的利潤(rùn)，整體毛利就下來了。你以為你沒做促銷嗎？你在做促銷呢，我就問你哥們兒，他充1000塊錢送200塊錢，對(duì)吧，我就下單了，送300。我就問你一句話，300塊錢，啤酒多少...
高毛利的產(chǎn)品是設(shè)計(jì)出來不是賣的貴。你賣給客人多少錢，客人都覺得你賺他錢。我說烤鴨39，他說那就是烤鴨十多塊錢成本。他認(rèn)為你看39也掙錢，對(duì)不對(duì)？那你想想客人不是這么認(rèn)為嗎？他一個(gè)餐飲人，老板搞經(jīng)營(yíng)，他都覺得39是賺錢的。你說客人，你賣三十九...
不要一味的站在顧客角度說，我要把產(chǎn)品便宜點(diǎn)，賣的薄利多銷，這種經(jīng)營(yíng)思路本身就是一種錯(cuò)誤。你如果搞薄利多銷的話，你就不適合搞經(jīng)營(yíng)。因?yàn)槲覀兘屑庸ば推髽I(yè)，比如說超市，我們叫什么流動(dòng)性店鋪，不需要加工，火腿腸來了一塊五賣兩塊。我們不一樣，各位菜來...
我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)線下門店完全沒有人，所以我們一直也都奇怪說這些門店到底是靠什么活著的。我們拋開一些做工程類的訂單，這種門店，它是不需要在門店里面成交的。我們大部分的這些門店，他到底是靠什么活著的呢？我們必須要說，對(duì)于現(xiàn)階段的線下的零售經(jīng)濟(jì)來說...
過去店鋪都是用來做銷售的，但是今天在線上線下融合新零售的這種人貨場(chǎng)的趨勢(shì)之下，線下的店鋪往往是體驗(yàn)服務(wù)，或者是打卡的地方。所以我們要把店鋪的銷售這種push的感覺，要變成一種讓用戶進(jìn)來以后，像主人一樣使用店鋪的感覺。 舉幾個(gè)例子大家就...
你一定要?jiǎng)?chuàng)造出一種他在家里和別的地方做不到的超越，他期待的審美體驗(yàn)和價(jià)值體驗(yàn)，我可以介紹大家?guī)追N設(shè)計(jì)的手法。 1、空間設(shè)計(jì)?？臻g本身包括硬裝和軟裝，要形成一種一致性的觀念的美學(xué)。也就是說你整個(gè)設(shè)計(jì)要有一個(gè)理念，要有一個(gè)審美上的一個(gè)定義...
我們?cè)瓉碜錾唐逢惲校饕菫榱俗層脩魜硖暨x，然后把產(chǎn)品展陳給用戶。今天的店鋪的商品展陳更加呈現(xiàn)一種服務(wù)化的趨勢(shì)，不管是信息展陳，商品展陳，動(dòng)線展陳、使用展陳和購(gòu)買展陳，都要有一個(gè)完整的用戶的體驗(yàn)流，很像一個(gè)APP。 1、信息展陳，是過...
實(shí)體門店的各位老板一定感受到了，2023年必然是我們要帶著我們的傳統(tǒng)門店進(jìn)行轉(zhuǎn)型變革的一年。每個(gè)人都知道要轉(zhuǎn)型，那到底該怎么轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)成什么樣子，我相信沒人能像我這樣把它講清楚，請(qǐng)你耐心看完，希望對(duì)你有所啟發(fā)。首先我覺得最首要的轉(zhuǎn)型一定是流量轉(zhuǎn)...
經(jīng)濟(jì)有經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，門店有門店的經(jīng)營(yíng)模式，在不同行業(yè)與市場(chǎng)的環(huán)境中，各自的運(yùn)營(yíng)周期有很大的不同。比如，手機(jī)門店在經(jīng)歷了一定的各種紅利之后，遇到了前所未有的低谷期，找到突破的方法是現(xiàn)在和未來幾年必須要做的事。特別在這個(gè)新茫茫迷霧中，更需要行...
傳統(tǒng)門店一直在困惑的邊緣，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的突破已經(jīng)很難解決模式的問題，需要跳出傳統(tǒng)的圈子，才能走出一個(gè)新的發(fā)展之路，是否有新的紅利呈現(xiàn)？ 1、是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，每個(gè)行業(yè)至少產(chǎn)生一個(gè)拼多多的市值公司，這是新時(shí)代產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的新模式，在效能、效益、...
門店獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于與客戶的零距離接觸，有良好的任人情關(guān)系，能對(duì)客戶進(jìn)行深入的了解和提供客戶需要的服務(wù)，否則就沒有任何的生存機(jī)會(huì)。技術(shù)的快速變革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，讓實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)困難重重，究其本質(zhì)是沒有新商業(yè)、新商機(jī)、新商服。 1、是...
縱觀競(jìng)爭(zhēng)的過程，有古時(shí)的土地之爭(zhēng)，到近代的海洋之爭(zhēng)，到現(xiàn)代的數(shù)字移民之爭(zhēng)。在確定趨勢(shì)和戰(zhàn)略方向之后，才能走自己正確的生存與發(fā)展之路。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動(dòng)技術(shù)、人工智能、區(qū)塊鏈、元宇宙等的出現(xiàn)，讓競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到前所未有的新時(shí)代，門店生存與發(fā)展的核心需...
商業(yè)有商業(yè)的邏輯和模式，規(guī)模效應(yīng)對(duì)門店來說更具有沖擊力，簡(jiǎn)單分析一下，可以分成三類。 1、是弱規(guī)模效應(yīng)。規(guī)模不經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有巨大的天花板，對(duì)大部分門店來說，基本處于這種狀態(tài)。由于自己本身的銷售業(yè)績(jī)和體量很弱，店面數(shù)量也很小，很難獲取更多行...
客戶不回信息，不刪除，如何激活，并成交。首先分析一下客戶為什么不拉黑。 第一點(diǎn)，客戶是因?yàn)榭梢宰鏊膫涮?，可以通過你去了解更多的關(guān)于產(chǎn)品的知識(shí)和信息。 第二點(diǎn)，通過你可以去對(duì)比多家門店的不同的優(yōu)勢(shì)。 第三點(diǎn)，可以通過你來跟...
門店如何用增量指標(biāo)來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)驅(qū)力。傳統(tǒng)的連鎖門店采用的是利潤(rùn)分紅制，也就是單純的利潤(rùn)指標(biāo)。比如一般的連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)給門店的員工提供門店利潤(rùn)的10%，作為團(tuán)隊(duì)的分成。結(jié)果有一些老員工積累了一定量的客戶以后，就不太愿意開發(fā)新客戶了，后端的跟蹤服...
中國(guó)大部分的民營(yíng)門店，最大的痛點(diǎn)就是沒有自己的營(yíng)銷平臺(tái)，外部營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷，沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)。所以導(dǎo)致了很多門店新開業(yè)的也好，還是很多年也好，客源沒有辦法持續(xù)的進(jìn)來，導(dǎo)致門店的發(fā)展受到了很大的瓶頸。九個(gè)步驟，快速的建立營(yíng)銷平臺(tái)，不再為業(yè)績(jī)...
很多門店沒有自己的成交流程，也就是銷售接診的成交策略，所以導(dǎo)致很多門店在整個(gè)成交方面，導(dǎo)致現(xiàn)金流無法增長(zhǎng)。七個(gè)關(guān)鍵的步驟，去提升成交率。 第一步，優(yōu)勢(shì)定位。想象一下，你的門店如果沒有優(yōu)勢(shì)，憑什么在區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。那么優(yōu)勢(shì)的背后就...
大部分的門店學(xué)了很多的課程，聽了很多的管理模式，但是依然無法凝聚團(tuán)隊(duì)，提高門店的收益。門店運(yùn)營(yíng)的四個(gè)轉(zhuǎn)變來解決這個(gè)問題。 第一個(gè)，員工角色（轉(zhuǎn)變）。一定要告訴團(tuán)隊(duì)的所有成員，你不再是一個(gè)打工者，你是我們企業(yè)的合作伙伴，讓員工成為事業(yè)合...
為什么一家門店導(dǎo)入系統(tǒng)會(huì)非常的難？難的原因是什么呢？有三點(diǎn)。 第一點(diǎn)，就是不會(huì)做方案，不會(huì)建系統(tǒng)。很多老板不知道從哪里下手，如何去做。有三個(gè)最基本的系統(tǒng)，必須要搭建。 第一個(gè)，產(chǎn)品系統(tǒng)。解決的是你賣什么的問題。 第二個(gè)，客...