任何一家靠銷(xiāo)冠才能夠活下去的企業(yè)都是危險(xiǎn)的。你只有不斷的讓你的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)總結(jié)優(yōu)化，才能夠不斷的去提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面我給大家總結(jié)一個(gè)公司內(nèi)部如何提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能力的方法，它一共分成三個(gè)步驟。
1、就是做復(fù)盤(pán)啊。復(fù)盤(pán)就是把所有銷(xiāo)售人員上周的業(yè)績(jī)跟上上周去做一個(gè)對(duì)比，跟去年同期去做一個(gè)對(duì)比，通過(guò)對(duì)比業(yè)績(jī)就能夠找出哪一些人是有進(jìn)一步的，哪一些人的方法是可以被復(fù)制的。你只有復(fù)盤(pán)分析，你才知道那些拿到結(jié)果的人他們都做對(duì)了什么？他們的業(yè)績(jī)?yōu)槭裁幢绕渌艘撸?/p>
2、就是總結(jié)。我們說(shuō)啊一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，有業(yè)績(jī)好的，有業(yè)績(jī)不好的。而我們總結(jié)的目的呢就是為了把做好的人，他們的銷(xiāo)售行為形成可以復(fù)制的方法。很多公司啊開(kāi)總結(jié)會(huì)為什么沒(méi)有用？因?yàn)榘∷麄冎皇前涯切I(yè)績(jī)好的人選拿出給他他獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)給他們榮譽(yù)。但這些激勵(lì)不能夠帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的士氣，你想讓團(tuán)隊(duì)變好，就得學(xué)會(huì)讓優(yōu)秀的人總結(jié)成功，或者是找一個(gè)培訓(xùn)教練去總結(jié)銷(xiāo)冠的成功，因?yàn)橹挥羞@樣的話，企業(yè)才能夠復(fù)制成功。
3、是做優(yōu)化啊，當(dāng)方法出來(lái)以后，我們不是說(shuō)這個(gè)方法就一成不變了。實(shí)際上這個(gè)方法需要不斷的去迭代，而且每個(gè)月都需要更新迭代。通過(guò)例會(huì)的方式分析數(shù)據(jù)啊，總結(jié)成功，然后形成方法后呢，把這個(gè)方法給到大家，然后大家去用這個(gè)工具呢啊到市場(chǎng)當(dāng)中去實(shí)踐，久而久之呢，這個(gè)方法就會(huì)形成公司的標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊(cè)。未來(lái)任何一個(gè)新人呢都可以用這個(gè)方法，讓成功復(fù)制下去。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/124301.html
