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喂，哥們兒答應(yīng)我，別再學(xué)逼單了，真的沒(méi)啥用。昨天我被一個(gè)銷售刷走了五千六，真的讓我感嘆，銷售精英都是開(kāi)場(chǎng)即決生死，決勝刀鞘之內(nèi)。我昨天想給孩子呢報(bào)個(gè)興趣班，提高一下專注力和自驅(qū)力，所以我咨詢一下課程顧問(wèn)有什么樣的課程可以推薦。第一個(gè)課程顧問(wèn)...
回族人為什么不吃豬肉，你別說(shuō)是別人的祖先或者豬救過(guò)他們的祖先哈，不然你挨了打，還怪我們和諧社會(huì)沒(méi)保護(hù)好你。那滿族人為什么不吃狗肉？烏鴉為什么是滿族的神鳥(niǎo)呢？你知道川菜的第一道菜是什么嗎？我告訴你哦，是一點(diǎn)辣椒都沒(méi)有哦。很多銷友常說(shuō)，不知道在...
如果客戶總是放你的鴿子，你只需要做一個(gè)調(diào)整，就能立刻把到店率提高到百分之八十七，這就是加強(qiáng)客戶的負(fù)罪感。我們說(shuō)談判呢就是籌碼和籌碼的交換，你要不就給客戶驚喜，要不就給客戶驚嚇。如果你告訴客戶，今天到店就能領(lǐng)五萬(wàn)的現(xiàn)金。如果他不來(lái)的話，你就曝...
破冰最好聊的話題永遠(yuǎn)是名字，但怎么聊有技巧，今天的銷售三十秒讓你的破冰直抵人心。每一個(gè)人對(duì)自己的名字都特別的重視，所以當(dāng)你聽(tīng)到別人的自我介紹后，首先是要確認(rèn)別人的名字該怎么寫(xiě)，這會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你很想了解他，你很重視他，接著延伸名字的意義。中國(guó)...
想要說(shuō)服那些牛皮哄哄的客戶就一個(gè)原則，你不要讓他覺(jué)得他是被說(shuō)服的，而是讓他覺(jué)得他是你人生的導(dǎo)師。我給你分享話術(shù)思路，幫你用一張嘴說(shuō)服全世界任何人。首先，分享個(gè)非常絕對(duì)的觀點(diǎn)，成年人接受不了任何人的意見(jiàn)，沒(méi)有人喜歡被別人改變。所以為什么你的客...
我分享一個(gè)地推過(guò)程中，如何快速見(jiàn)到?jīng)Q策人的技巧。這個(gè)技巧呢是我通過(guò)一個(gè)員工學(xué)到的，就是我這個(gè)員工啊，之前地推極其失敗，每次都卡在前臺(tái)。那他一問(wèn)店長(zhǎng)那個(gè)前臺(tái)就說(shuō)店長(zhǎng)不在啊，實(shí)際是在的啊，就是不給你引薦，然后呢，就留張名片。這個(gè)前臺(tái)就說(shuō)呢說(shuō)有需...
你知道為什么現(xiàn)在一些銷售人員成長(zhǎng)慢嗎？因?yàn)閷W(xué)習(xí)能力差，其實(shí)問(wèn)題的本身不在于銷售，而是在于他這個(gè)主管，因?yàn)楹芏嘀鞴馨√貏e浮躁，急于求成。他在部門的管理工作呢，主要就是幫助員工去談單簽單，把業(yè)績(jī)拿回來(lái)。而這種情況我們統(tǒng)稱為殺手型管理，你看似挺厲...
如果你公司的產(chǎn)品啊，像質(zhì)量上服務(wù)上或者說(shuō)價(jià)格上都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都差不多，你怎么能取得客戶的信任來(lái)跟你合作呀，不知道。不知道啊，我給你舉一個(gè)例子，你比如說(shuō)你看你愛(ài)釣魚(yú)，是不是你在這個(gè)平臺(tái)上，比如說(shuō)咱們短視頻平臺(tái)上去看魚(yú)竿，有一個(gè)主播呢，...
就很多銷售團(tuán)隊(duì)啊，就是在員工簽單的時(shí)候，都會(huì)在群里面發(fā)一個(gè)戰(zhàn)報(bào)，對(duì)吧？這個(gè)戰(zhàn)報(bào)一般格式呢就是恭喜誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)簽了一張單，然后呢簽了多少錢，再來(lái)一句口號(hào)啊，讓大家鼓掌。其實(shí)戰(zhàn)報(bào)啊他并不單純是一個(gè)氛圍事件，這里邊有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)啊，是可以把戰(zhàn)報(bào)做好的。第...
如果客戶不愿意為你花錢，那么你就去找到那個(gè)愿意花錢的人。例如啊如果你是一個(gè)賣這個(gè)兒童早教英語(yǔ)的，哎，客戶覺(jué)得你這個(gè)價(jià)格太貴了，準(zhǔn)備放棄。嗯，這個(gè)時(shí)候呢，你可以這樣跟他講，王先生，我注意到您對(duì)我們的早教英語(yǔ)課程很感興趣，您太太覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)貴，...
當(dāng)客戶告訴你，他們不打算購(gòu)買你家的產(chǎn)品了，他們選擇了另外一家的。那么你一定要問(wèn)出他們選擇別人的原因是什么？這里呢一共分成三個(gè)步驟。 1、是你要先表示理解對(duì)方啊，當(dāng)客戶拒絕你的時(shí)候，他們其實(shí)心里面也是有愧疚的。那么為了消除這種愧疚感，你...
通常討價(jià)還價(jià)，大家都自然而然的認(rèn)為啊，在買賣雙方報(bào)價(jià)中找到一個(gè)折中的價(jià)格是最合理的。例如賣方賣一千五，買方只給一千，那么這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)把一千兩百五作為一個(gè)折中的價(jià)格，但其實(shí)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)的。因?yàn)槟阋坏┨岢鲆磺汕?，那么顧客就一定?huì)基于...
假設(shè)說(shuō)啊客戶以前沒(méi)有用過(guò)類似的產(chǎn)品，那么你如何放大客戶的痛點(diǎn)呢？比方說(shuō)這類產(chǎn)品是提高客戶效率的，那么你就可以跟客戶這樣講，你們同行某某公司，你知道嗎？這家公司去年啊沒(méi)有使用我們的產(chǎn)品，之前他的營(yíng)業(yè)額只有六百多萬(wàn)。但是自從用了我們產(chǎn)品之后呢，...
為什么你講了一大堆的產(chǎn)品賣點(diǎn)，但是客戶就是不買賬呢？其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單啊，因?yàn)槟阒皇菑?qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而沒(méi)有告訴客戶這些賣點(diǎn)能夠給他帶來(lái)什么好處。要知道賣點(diǎn)是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，而好處呢是客戶使用產(chǎn)品之后獲得利益啊，客戶他更在乎的是用了你的產(chǎn)品能...
為什么同樣都是做手機(jī)啊，華為的業(yè)績(jī)就是比其他的企業(yè)要好啊。如果你要找原因，發(fā)現(xiàn)華為其實(shí)并沒(méi)有什么秘密武器啊。如果有的話，就是華為努力在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程當(dāng)中，每一項(xiàng)都去學(xué)習(xí)比自己優(yōu)秀的企業(yè)，包括騰訊當(dāng)年啊模仿中小企業(yè)的創(chuàng)新也是這樣的。 顯...
做生意，你必須要有流量思維，因?yàn)闆](méi)有流量，我們就無(wú)商可做。但誠(chéng)實(shí)的講，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增量時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，新增流量的紅利已經(jīng)沒(méi)有了。隨著老齡化的加劇，中國(guó)內(nèi)需人口的優(yōu)勢(shì)將不在，我們不難發(fā)現(xiàn)。最近幾年啊，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在上演著搶人大戰(zhàn)。為了配合平...
今天很多企業(yè)創(chuàng)始人，他們總是希望自己去創(chuàng)造一個(gè)新概念，然后教育市場(chǎng)讓客戶去接受他，從而作為一個(gè)這個(gè)新概念的領(lǐng)導(dǎo)者，為此，他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認(rèn)知新的名字。但是這一切又怎樣呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時(shí)候，客戶根本感受不到這...
學(xué)習(xí)銷售的套路啊，就是為了化解矛盾的促進(jìn)成交用的。哪怕你遇到的是個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的客戶，你都可以輕松的搞定他啊。例如你遇到一個(gè)急脾氣的客戶，他上來(lái)就問(wèn)你要價(jià)格。哎，這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)別說(shuō)我先要了解你的需求，我才給你一個(gè)滿意的報(bào)價(jià)。我跟你講急脾氣的客戶還...
客戶之所以不成交，就是因?yàn)槟惚人保灰惚人?，客戶就?huì)利用這一點(diǎn)，逼你在價(jià)格上妥協(xié)，在條件上妥協(xié)，那如何讓客戶先著急呢？首先第一步呢就是別著急談成交，而是先觀察客戶，他更在乎什么。第二步呢是要學(xué)會(huì)看破，不說(shuō)破讓對(duì)方著急。第三步呢是會(huì)...
所謂商道，就是商人要為自己鋪出一條路出來(lái)，而流量呢就是你必須要自己鋪的一條路。無(wú)論你做什么生意呢，你都必須要有一個(gè)產(chǎn)品，讓客戶有一種撿到大便宜的感覺(jué)，讓客戶主動(dòng)的找你成交。那什么樣的產(chǎn)品能給人這種感覺(jué)呢？最重要的還是你不能賠錢買這里啊，我們...
做銷售啊，你都不敢承諾，不敢保證，誰(shuí)敢買你家的產(chǎn)品啊。很多銷售他就是不敢承諾啊，就是怕?lián)?zé)任，其實(shí)啊這就是不會(huì)做銷售。你看看那些教士多會(huì)說(shuō)話，你捐了錢，他就會(huì)說(shuō)上帝會(huì)保佑你的。那么請(qǐng)問(wèn)一下上帝會(huì)不會(huì)保佑你呢？我想這個(gè)問(wèn)題只有上帝，他老人家知...
每個(gè)銷冠都有病，這種病就叫做職業(yè)病。就是你銷售什么產(chǎn)品，遇到產(chǎn)品相關(guān)的事情的時(shí)候，就會(huì)習(xí)慣性的用心去觀察它。我記得我剛開(kāi)始做廣告銷售的時(shí)候，為了開(kāi)發(fā)客戶了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，我基本上在看電視的時(shí)候只看廣告，不看節(jié)目，這個(gè)就是我在工作當(dāng)中養(yǎng)成的...
很多銷售賺不到錢，老是抱怨行業(yè)不行，其實(shí)好多時(shí)候不是行業(yè)不行，是你不行。三百六十行，行行出狀元。不管你是做什么行業(yè)的銷售，只要你在一個(gè)行業(yè)里面堅(jiān)持做下去，都有成功的機(jī)會(huì)。我記得我當(dāng)年在銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，那些看起來(lái)非常的聰明，經(jīng)常跳槽的銷售們，...
你記住了，想要成為銷冠，下面這九個(gè)重要是你成功的秘訣。 1、開(kāi)發(fā)客戶很重要，開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)客戶更重要。 2、了解產(chǎn)品賣點(diǎn)很重要，了解客戶需求更重要。 3、熟悉銷售流程很重要，熟悉客戶心理更重要。 4、搞清價(jià)格很重要，搞清預(yù)...
在跟客戶的相處過(guò)程中，你扮演的是什么角色呢？不同的角色定位會(huì)有不同的銷售結(jié)果。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，做銷售的不就是個(gè)三陪嗎？陪吃陪喝、陪玩陪聊，我們就是要在客戶面前裝孫子，陪笑臉，做好服務(wù)，其實(shí)有這種想法的人還真不少，但是現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)時(shí)了，尤其是在當(dāng)...
做銷售都應(yīng)該知道，當(dāng)客戶有異議時(shí)，我們應(yīng)該先處理情緒，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，給客戶營(yíng)造一個(gè)舒適安全的對(duì)話環(huán)境，才能更好更絲滑的去處理異議。而共情就是處理客戶情緒，調(diào)節(jié)氛圍的一個(gè)很實(shí)用的辦法。不過(guò)大部分人用的實(shí)在太過(guò)于粗糙，不管客戶說(shuō)啥就是一句，我理...
接下來(lái)這個(gè)點(diǎn)要是能吃透了，絕對(duì)能讓大部分銷售少走很多彎路，特別是我們的新手，通常有意向的客戶都會(huì)有的訴求，價(jià)格太高了能不能再少幾個(gè)點(diǎn)，我多買幾件，最后再低一點(diǎn)，碰到客戶砍價(jià)，甚至提一些比較過(guò)分的訴求時(shí)，我們銷售的角色該是什么？ 這是很...
做好銷售最關(guān)鍵的是什么？是一個(gè)很好的公司或者平臺(tái)，是倒背如流的專業(yè)知識(shí)，還是收集了一褲兜子的客戶說(shuō)貴說(shuō)考慮說(shuō)商量等等疑慮時(shí)應(yīng)對(duì)的話術(shù)和技巧，當(dāng)然這些也重要，但按照劇本走肯定不是我要說(shuō)的，最重要的最重要的就是讓客戶愿意和你交流。你沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，就是...
總有人在客戶收到價(jià)格異議的時(shí)候，大喊一聲鍵來(lái)。說(shuō)什么只要我覺(jué)得貴，你說(shuō)啥都沒(méi)用，還有更夸張的，我砍價(jià)就一次不行，轉(zhuǎn)身就走，壓根兒不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)。說(shuō)真的字母都給你裝圓了，你敢說(shuō)自己沒(méi)有那種覺(jué)得貴，砍價(jià)也沒(méi)用很不爽的，但逛一圈，最后還是灰溜...