客戶(hù)之所以不成交，就是因?yàn)槟惚人?，只要你比他著急，客?hù)就會(huì)利用這一點(diǎn)，逼你在價(jià)格上妥協(xié)，在條件上妥協(xié)，那如何讓客戶(hù)先著急呢？首先第一步呢就是別著急談成交，而是先觀(guān)察客戶(hù)，他更在乎什么。第二步呢是要學(xué)會(huì)看破，不說(shuō)破讓對(duì)方著急。第三步呢是會(huì)問(wèn)問(wèn)題啊，甚至要反問(wèn)客戶(hù)。哎，你看中我們家這款產(chǎn)品哪一點(diǎn)了？我以前經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)風(fēng)水師，我有一次看完他的套路啊，才發(fā)現(xiàn)為什么這么多的人找他看風(fēng)水，我跟你講，只要他去別人家看風(fēng)水百分之百有問(wèn)題。但是這個(gè)風(fēng)水師啊永遠(yuǎn)不會(huì)直接點(diǎn)破，而是先離開(kāi)業(yè)主的房間。
哎，業(yè)主看到他那副表情啊，心里就發(fā)慌了，趕緊問(wèn)大師啊，你有什么話(huà)請(qǐng)講？哎，這個(gè)時(shí)候風(fēng)水師卻避而不答，感覺(jué)就是想要說(shuō)，但又不好說(shuō)的樣子，有點(diǎn)看破，不說(shuō)破的意思。哎，這個(gè)時(shí)候業(yè)主就更著急了，開(kāi)始各種猜測(cè)啊，大師，我們家是不是這邊不合適，那邊不合適。然后這個(gè)時(shí)候那個(gè)風(fēng)水師啊，他會(huì)反問(wèn)業(yè)主。哎，當(dāng)時(shí)你為什么找我來(lái)看風(fēng)水？我跟你講，這個(gè)時(shí)候的業(yè)主啊，他一定會(huì)找出一大堆的理由，說(shuō)當(dāng)初為什么找到您啊，自己遇到了什么樣的困難，布拉不拉說(shuō)一堆，哎，這個(gè)時(shí)候大師才看到業(yè)主認(rèn)可他了，才開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)講他的觀(guān)點(diǎn)。
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