想要說服那些牛皮哄哄的客戶就一個原則，你不要讓他覺得他是被說服的，而是讓他覺得他是你人生的導師。我給你分享話術思路，幫你用一張嘴說服全世界任何人。首先，分享個非常*的觀點，成年人接受不了任何人的意見，沒有人喜歡被別人改變。所以為什么你的客戶總是否定你的方案呢？因為你總是在強調我們這個方案多么的好多么的棒，多么的能夠幫助你。你越強調你是對的，無意間就會讓客戶覺得他好像是錯的，你比他更厲害，所以客戶呢就會本能的帶著批判的眼光來看你的方案，想著法的給你挑刺，因為去否定別人，真的是太爽了，只要能打壓你的方案，就會顯得我更厲害。
所以你真的想讓客戶接受你的方案，你一定要告訴他，王總上次跟你交流時呢，你有好幾個觀點，讓我們深受啟發(fā)。我們覺得用在這個方案上，效果肯定會翻番，但還有幾個地方呢？我們不是理解的很透，還想找您再請教一下，你姿態(tài)一放低，客戶就不想再打壓你。你說這個方案中有很多的思路來自于他的啟發(fā)，他就不想再批判你，而是去自動尋找亮點。你說你想請教他，他好為人師的心態(tài)就會自動開啟。想要方案一把過，簡直是輕松加自然。因為你讓他覺得這個方案不是銷售賣給我的，而是我自己的想法，找個銷售落實而已，不是銷售賣，而是我自己買。記住，要想說服客戶，就得讓他自我說服，讓他把你的意見變成他的意見。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125496.html
