通常討價(jià)還價(jià)，大家都自然而然的認(rèn)為啊，在買(mǎi)賣(mài)雙方報(bào)價(jià)中找到一個(gè)折中的價(jià)格是最合理的。例如賣(mài)方賣(mài)一千五，買(mǎi)方只給一千，那么這個(gè)時(shí)候很多人就會(huì)把一千兩百五作為一個(gè)折中的價(jià)格，但其實(shí)這是大錯(cuò)而特錯(cuò)的。因?yàn)槟阋坏┨岢鲆磺汕澹敲搭櫩途鸵欢〞?huì)基于這一千兩百五繼續(xù)給你往下看，告訴你他最多只能出一千一，那么這就是亂出牌了。因此折中的策略*不是自己先出牌，因?yàn)楫?dāng)你不知道對(duì)方出牌的節(jié)奏的時(shí)候，你怎么打都是錯(cuò)的。所以最穩(wěn)妥的策略呢，就是讓顧客他先出牌，例如產(chǎn)品定價(jià)一千五，你先讓顧客給一個(gè)價(jià)格，顧客說(shuō)一千一賣(mài)不賣(mài)，你說(shuō)不行啊，我賣(mài)一千五，你降到一千一，我真的沒(méi)有這么大的利潤(rùn)啊，連本錢(qián)我都賺不回來(lái)啊，你真的想要你好歹給一個(gè)合適的價(jià)價(jià)格啊。
然后顧客說(shuō)了，那行，我最高給你一千二，你說(shuō)大哥，你這樣吧，你也別說(shuō)一千二，我自己貼一百一千四，這個(gè)價(jià)格是我給您*的優(yōu)惠了，顧客還是覺(jué)得不滿(mǎn)意，說(shuō)我最多給你出一千三再多，我就不買(mǎi)了。那么假如這個(gè)時(shí)候你覺(jué)得你還有利潤(rùn)，你可以這樣講，大哥，你真的是太能砍價(jià)了，你給我留五十塊錢(qián)的利潤(rùn)，咱們一人讓一步一千三百五十，我讓你拿一件。但是您出去千萬(wàn)別說(shuō)是在我這兒拿的，否則我以后就沒(méi)法做生意了。當(dāng)然了，你可能會(huì)覺(jué)得折中的技巧折中來(lái)折中去，不就是為了幾個(gè)零頭爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)去嘛，最多你是多賺個(gè)幾百幾十的，有什么意思呢？但是啊對(duì)于很多做生意的人來(lái)講，這很有可能就是他利潤(rùn)的百分之二十百分之三十。實(shí)際上，在一些大型的采購(gòu)項(xiàng)目當(dāng)中，一個(gè)零部件相差幾塊錢(qián)整體下來(lái)，那就是幾千萬(wàn)的差價(jià)。
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