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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

管理中的教練與殺手

發(fā)布時間:2023-12-04 11:31:42
 
講師:李彬博 瀏覽次數(shù):2313
 你知道為什么現(xiàn)在一些銷售人員成長慢嗎?因為學(xué)習(xí)能力差,其實問題的本身不在于銷售,而是在于他這個主管,因為很多主管啊特別浮躁,急于求成。他在部門的管理工作呢,主要就是幫助員工去談單簽單,把業(yè)績拿回來。而這種情況我們統(tǒng)稱為殺手型管理,你看似挺厲

你知道為什么現(xiàn)在一些銷售人員成長慢嗎?因為學(xué)習(xí)能力差,其實問題的本身不在于銷售,而是在于他這個主管,因為很多主管啊特別浮躁,急于求成。他在部門的管理工作呢,主要就是幫助員工去談單簽單,把業(yè)績拿回來。而這種情況我們統(tǒng)稱為殺手型管理,你看似挺厲害的,他一直在簽單,但實際上他底下的員工是最可憐的。因為這些員工啊離開他之后,你會發(fā)現(xiàn)一事無成,這個銷售跟沒有干過一樣,還是菜鳥級別,所以呢導(dǎo)致員工成長慢。

最根本的原因就是在于有一個殺手型的管理者,這種是不可取的。真正好的管理者是作為一個教練型的管理者,他要在乎員工的這個成長空間培養(yǎng)他,然后還有試錯空間,包括讓他有獨立解決問題的能力,哪怕說你前幾單幫他去談單了。但后幾單你記住一定不要去幫他談,讓他獨立解決,哪怕單子死了,他就經(jīng)驗有成長。而且你會發(fā)現(xiàn)這種管理者,他帶團隊會越來越輕松。反之殺手型管理者呢是越帶越累,因為他不可能有時間把每一個員工都單獨談過,而且呢他這種管理風(fēng)格也很難晉升到更高級的管理崗位。



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李彬博
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