假設(shè)說啊客戶以前沒有用過類似的產(chǎn)品，那么你如何放大客戶的痛點呢？比方說這類產(chǎn)品是提高客戶效率的，那么你就可以跟客戶這樣講，你們同行某某公司，你知道嗎？這家公司去年啊沒有使用我們的產(chǎn)品，之前他的營業(yè)額只有六百多萬。但是自從用了我們產(chǎn)品之后呢，他的銷售額半年內(nèi)就翻番了。今年呢他們的銷售計劃是做到兩千五百萬。我跟你講，對于客戶來說啊，得不到的永遠(yuǎn)在騷動啊。
所以說當(dāng)他看到自己的同行已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越他的時候，這個時候他的心里面就會有一種刺痛感?；蛟S剛開始的時候，他認(rèn)為這個產(chǎn)品可買可不買。但是自你講完之后啊，他的同行用完你的產(chǎn)品得到了某些效果之后，他就會認(rèn)為這個產(chǎn)品他非買不可。所以在通常情況下，我們?nèi)ネ诰蚩蛻敉袋c的時候，我們同時還要渲染給客戶帶來什么樣的利益和價值。我們經(jīng)常會把這兩者放到一起去說啊，把痛點說的越痛啊，利益說的越大，那么客戶購買的決心啊也就越強烈。
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