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品牌招商，現(xiàn)在跟疫情前肯定是不一樣的。為什么？因?yàn)橐咔榍暗脑?，品牌招商還是用品牌自帶的流量，可以去影響這樣的一些愿意跟他加盟的這樣的一些投資方的。疫情以后的話，加盟的時(shí)候，投資方一定會(huì)挑戰(zhàn)這個(gè)品牌有問(wèn)題的。你除了這個(gè)品牌給我供貨以外，你會(huì)給...
某一個(gè)客戶跟我講，他在某音上面投資了兩百多萬(wàn)，但是效果不盡如人意，問(wèn)題出在哪里呢？我就問(wèn)他，你是怎么做的，他說(shuō)我還請(qǐng)了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，還有幫我做一個(gè)矩陣，來(lái)推廣我的品牌，希望我在這樣的一個(gè)某音上面能夠出圈，有更多的流量導(dǎo)入，讓我可以更好的去變現(xiàn)...
我們?cè)谧鲣N售團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，不免會(huì)有很多培訓(xùn)，培訓(xùn)里面，怎么能夠讓你的銷售團(tuán)隊(duì)成員信服于你的培訓(xùn)組織或者培訓(xùn)的內(nèi)容是有價(jià)值的。哪些是沒(méi)有價(jià)值的？如果沒(méi)有價(jià)值的培訓(xùn)，你的銷售會(huì)提不起精神，甚至認(rèn)為你這些時(shí)間他們可以投資在跑客戶上面。因?yàn)槟愕呐?..
疫情其實(shí)給很多企業(yè)帶來(lái)了焦慮，但這些焦慮并沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)一些根本性的變化，大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問(wèn)題的泥潭當(dāng)中。舉個(gè)例子，今天你企業(yè)的話要做一次展會(huì)的一個(gè)線下活動(dòng)，看起來(lái)這些活動(dòng)還沒(méi)有太多的改變，還是傳統(tǒng)的方法，到了攢攢錢(qián)...
疫情下，很多企業(yè)在提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說(shuō)你碰到一個(gè)...
普通銷售的話，在推進(jìn)大客戶銷售過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)把銷售的話題給聊死的是怎樣一個(gè)具體的狀態(tài)呢？其實(shí)當(dāng)客人在不了解他的需求被打開(kāi)的一個(gè)狀態(tài)當(dāng)中，銷售很快的提供了他的產(chǎn)品或者服務(wù)的一個(gè)解決方案。這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)質(zhì)疑你質(zhì)疑的一個(gè)非常重要的反應(yīng)，就是他...
我們?cè)谶M(jìn)行大客戶拜訪的時(shí)候，不要在見(jiàn)面的時(shí)候去探究了解他的一個(gè)背景信息。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)決策者，他喜歡把自己生意的一些真實(shí)的情況，通過(guò)你的提問(wèn)一一給你講述出來(lái)的。所以說(shuō)在見(jiàn)面的時(shí)候，大部分銷售在問(wèn)背景性問(wèn)題的時(shí)候，一定是我可以讓一些大客戶訂單當(dāng)...
很多人犯了一個(gè)銷售培訓(xùn)方向的錯(cuò)誤，就是在告訴銷售怎么去推進(jìn)合同的時(shí)候，一定要讓他跟關(guān)鍵人溝通。那你要清楚的了解，你今天是推薦的是大訂單還是小訂單呢？如果你今天推進(jìn)大訂單的時(shí)候，你再思考一下，到底應(yīng)該是從非關(guān)鍵人溝通，還是從關(guān)鍵人溝通，我們從...
碰到很多大客戶銷售的話，他有一個(gè)共性的特點(diǎn)，就是大客戶銷售在拜訪客戶之前，他不會(huì)輕易的出手去決定拜訪的，他要做非常充分的準(zhǔn)備。這些準(zhǔn)備的話是為了一個(gè)核心的目的，就是擬定銷售策略。銷售策略的擬定是否準(zhǔn)確，決定了他在會(huì)談過(guò)程當(dāng)中對(duì)這個(gè)大客戶進(jìn)行...
之前應(yīng)邀去一個(gè)企業(yè)，銷售老總和老板說(shuō)最近的一個(gè)流失率比較高，我們招不到這個(gè)行業(yè)里最厲害的人來(lái)做，就說(shuō)我們給兩倍工資，如果說(shuō)這個(gè)是銷售經(jīng)理是一萬(wàn)的工資，我就給2萬(wàn)的工資，我把兩個(gè)人的崗位是一個(gè)人，我給他雙倍的收入，我就一定能招到這個(gè)行業(yè)里面最...
在年前去了一個(gè)朋友的公司，他跟我們聊了一下現(xiàn)狀，他們已經(jīng)進(jìn)行了兩輪的融資了，銷售額一個(gè)億，但是支出卻達(dá)到了1.3個(gè)億，將近1.4個(gè)億，面對(duì)這樣子一個(gè)現(xiàn)狀，創(chuàng)始人也非常的苦惱。當(dāng)然我們要去追求銷售額，追求規(guī)模是沒(méi)有錯(cuò)的，但是利潤(rùn)才是讓我們的企...
我給大家分享的是我們的初創(chuàng)企業(yè)如何從50萬(wàn)干到5000萬(wàn)之如何長(zhǎng)期干的問(wèn)題。在大家的認(rèn)知里，總覺(jué)得鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，銷售就是高離職率的，銷售就不可能長(zhǎng)期在一家企業(yè)干的，是這樣的嗎？不是，我在醫(yī)療行業(yè)十幾年，外企民企的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，我可以很...
怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。 1、月初，那月初開(kāi)單，整月輕松，業(yè)績(jī)好，咱們爭(zhēng)取鞭策督促伙伴在五號(hào)前開(kāi)一單，這對(duì)于員工整個(gè)月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開(kāi)單整個(gè)月度的業(yè)績(jī)壓力會(huì)小很多，有更多的激情和精力來(lái)做開(kāi)發(fā)和積累，這樣就很容易形...
有客戶主動(dòng)會(huì)說(shuō)，我跟你合作，你的價(jià)格是怎樣？其實(shí)很多時(shí)候就要回到我們的購(gòu)買(mǎi)流程上來(lái)?？蛻粽f(shuō)，你這個(gè)價(jià)格給我，我就給你做了，你給我報(bào)價(jià)，谷格合適我就跟你合作，馬上給你下單，這種客戶的背后一般都是一個(gè)溫柔的陷阱。回到根本點(diǎn)上，我們要去看我們的購(gòu)...
如何打造銷冠團(tuán)隊(duì)？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個(gè)好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來(lái)舉個(gè)例子，假設(shè)有一個(gè)銷售A他非常厲害，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長(zhǎng)是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打...
銷售是每個(gè)企業(yè)最需要的一個(gè)崗位，但是我們的新人培訓(xùn)是很多企業(yè)頭痛的，但是什么樣的。培訓(xùn)課程是銷售最需要的。我認(rèn)為，現(xiàn)身說(shuō)法讓成功的案例作為銷售的培訓(xùn)課程是最有效的方法，但是我們很多企業(yè)，讓我們的優(yōu)秀員工上臺(tái)去分享他成交客戶的過(guò)程的時(shí)候，我們...
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問(wèn)題。深圳一家公司，因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴?，這家公司在每個(gè)工位都安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，可以隨時(shí)查看每一個(gè)員工的一舉一動(dòng)。對(duì)此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚(yú)手段。不過(guò)，這種管理方式更多的作用在于讓老...
一說(shuō)到銷售技巧，是不是有很多老師告訴你，得善于傾聽(tīng)，得小心誠(chéng)信，而且你還得了解客戶的需求，你以為這些就是金牌銷售的看家本領(lǐng)了？我告訴你，真這么想，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。要知道那些核心秘籍，人家怎么可能會(huì)輕易的告訴你呢？你要知道銷售其實(shí)是有三個(gè)層次...
深挖這三點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對(duì)他的士氣尤為重要。但問(wèn)題是，如果他的勝仗里面沒(méi)有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺(jué)得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他...
在管理當(dāng)中，千萬(wàn)不要去享受優(yōu)越感和權(quán)利，而是要去激發(fā)員工對(duì)他自我的感覺(jué)良好，怎么講呢？我們很多的老板在跟員工交流的時(shí)候，會(huì)無(wú)意識(shí)的通過(guò)一種行為來(lái)獲取優(yōu)越感。小王，你這件事情辦得很糟糕，小李，這個(gè)事兒怎么能這么辦？你應(yīng)該這么做，對(duì)吧？員工說(shuō)對(duì)...
你有沒(méi)有遇到過(guò)跟客戶交流的時(shí)候，尬聊或者壓力重重，聊不下去的情況，我分享給你一個(gè)方法，挑破+示弱+沉默，可以迅速打破這種局面。班級(jí)群里有一個(gè)從業(yè)五年的銷售，他跟客戶見(jiàn)面，聊著聊著，慢慢的客戶就心不在焉，甚至還刷起了手機(jī)，他用了這個(gè)方法，客戶...
人們喜歡購(gòu)買(mǎi)，但沒(méi)有人喜歡被推銷，所以賣方的核心工作是去幫助客戶做出購(gòu)買(mǎi)決定，而不是去追著客戶或者是推著客戶成交。那怎么才叫幫著客戶購(gòu)買(mǎi)呢？首先客戶做出購(gòu)買(mǎi)，實(shí)際上就是用金錢(qián)付出行動(dòng)去做出改變。換言之，客戶一定要意識(shí)到現(xiàn)狀他有什么不滿，他的...