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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何做好月度銷售規(guī)劃管理?

 
講師:陳楠 瀏覽次數(shù):2306
 怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。 1、月初,那月初開單,整月輕松,業(yè)績好,咱們爭取鞭策督促伙伴在五號前開一單,這對于員工整個月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個月度的業(yè)績壓力會小很多,有更多的激情和精力來做開發(fā)和積累,這樣就很容易形成一個積極正向的良性循環(huán)了,咱們上半個月的主要任務(wù)就是大量的

怎么在月度銷售工作中找到節(jié)奏。

1、月初,那月初開單,整月輕松,業(yè)績好,咱們爭取鞭策督促伙伴在五號前開一單,這對于員工整個月的工作狀態(tài)、士氣都有益處。月初開單整個月度的業(yè)績壓力會小很多,有更多的激情和精力來做開發(fā)和積累,這樣就很容易形成一個積極正向的良性循環(huán)了,咱們上半個月的主要任務(wù)就是大量的開發(fā)和積累。

2、到了月中提前兩天在13號咱們就要幫助員工檢視目標完成的進度了,時間過半,業(yè)績也要過半。在這個節(jié)點,如果完成總?cè)蝿?wù)的50%,就復(fù)盤做的好的狀態(tài)與關(guān)鍵點。如果沒有跟上50%的進度總結(jié)改善,確定下半月的行動計劃。到了20號,再次檢視預(yù)警,總結(jié)梳理、調(diào)整,大量積累,這個時候咱們應(yīng)該完成目標的70%了,如果跟上時間進度,整個月的目標肯定不在話下了。如果還有欠缺,管理者要重視一對一的針對性的輔導(dǎo)和要求,幫助目標完成的不夠理想的小伙伴盡量的趕上來。

3、到了月底沖刺階段,就是咱們最后的4到5天了,也就是27到30號。要再次仔細梳理團隊重點客戶及團隊業(yè)績的排行榜,激發(fā)目標感與狀態(tài),調(diào)動所有人竭盡全力的完成團隊整月目標。如果每個月都能以這樣的節(jié)奏來部署團隊的銷售工作,幫助伙伴有張有弛的向目標推進。相信每個月的工作都會越來越輕松,業(yè)績也自然會越來越出色了。這就是咱們銷售管理工作的月度節(jié)奏點。



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陳楠
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