疫情其實給很多企業(yè)帶來了焦慮，但這些焦慮并沒有給企業(yè)帶來一些根本性的變化，大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問題的泥潭當(dāng)中。舉個例子，今天你企業(yè)的話要做一次展會的一個線下活動，看起來這些活動還沒有太多的改變，還是傳統(tǒng)的方法，到了攢攢錢準(zhǔn)備這個產(chǎn)品樣品展中有一些銷售進行跟進，然后進行繼續(xù)追即可。但是如果你思考一下，攢錢的準(zhǔn)備是展覽會效果的核心所在，如果你想在展會現(xiàn)場提升觀眾的出席率，必須做到三個核心的行動。就是你對邀約的觀眾潛在客要進行感知分類。你有沒有做要點的話。對所有的文案策劃，讓你的C組能夠清楚的知道你這次線下的展覽會，在產(chǎn)品的賣點是什么？是不是經(jīng)過了提升跟提煉？還有的更重要了，就是你有沒有在攢錢做一個預(yù)告引流的這樣一個活，就是你要讓你的觀眾能夠出席到你的展臺，而不是跟你的競爭對手在現(xiàn)場去進行溝通。你要在展前做一個引流跟預(yù)告，讓他加深印象，你這次產(chǎn)品的特色，你想推出的產(chǎn)品的這樣的一個優(yōu)勢賣點是什么？如果你這三個步驟沒有做的話，你想在展覽會現(xiàn)場有很好的你的受眾觀眾的出席率，那是不可能的無稽之談。所以展覽會的話其實也是非常重要的一個獲客的渠道，很多我們的客戶的話很難替代這個展覽會，因為大家都是在展覽會里面面對面進行洽談，獲得訂單。
所以明白了嗎？展覽會的展前三部曲是非常重要的，展中更重要了，展中的話，你應(yīng)該告訴你的營銷團隊非常清晰的知道銷售流程是什么，構(gòu)建了展覽會一個展臺。應(yīng)該第一步是做這樣的一個接待，問哪些問題？怎么樣的的一個背景情況的客戶帶到這樣的一個產(chǎn)品展示區(qū)，然后如何進行方案的設(shè)計？最后如何要走的時候。那么你沒有做一個私域，這樣一個現(xiàn)場的流程就是你把客戶留在你的公司的數(shù)據(jù)庫里面，要做一個私域運營。因為客戶走了，只是加你的微信是不夠的，你要進行公司統(tǒng)一的，進行市場營銷的一個體系的宣傳。就是把它放在一個私域運營里面，客戶自己你還是在展后可以跟進，熱銷的產(chǎn)品跟這些新運營的客戶進行互動，進行客戶二次培育。這樣你能夠在展后指揮的就是你的消費線索轉(zhuǎn)化的一個提升。然后的話你要對營銷團隊根據(jù)客戶等級分類進行足夠培訓(xùn)銷售起來有沒有可能在21天成功，這就是有一套銷售技能。所以展前展中展后，你沒有做一個充分的準(zhǔn)備的話，是比你的投資漲我的投資就是事倍功半了。疫情期間，如何有效利用你的成本，讓你的市場營銷活動，能夠得更大化的回報。
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