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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

展覽會的展前三部曲

發(fā)布時間:2023-04-27 11:43:58
 
講師:陳楠 瀏覽次數(shù):2336
 疫情其實給很多企業(yè)帶來了焦慮,但這些焦慮并沒有給企業(yè)帶來一些根本性的變化,大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問題的泥潭當(dāng)中。舉個例子,今天你企業(yè)的話要做一次展會的一個線下活動,看起來這些活動還沒有太多的改變,還是傳統(tǒng)的方法,到了攢攢錢

疫情其實給很多企業(yè)帶來了焦慮,但這些焦慮并沒有給企業(yè)帶來一些根本性的變化,大部分還是深陷在這樣的一些獲客難現(xiàn)金流的問題的泥潭當(dāng)中。舉個例子,今天你企業(yè)的話要做一次展會的一個線下活動,看起來這些活動還沒有太多的改變,還是傳統(tǒng)的方法,到了攢攢錢準(zhǔn)備這個產(chǎn)品樣品展中有一些銷售進行跟進,然后進行繼續(xù)追即可。但是如果你思考一下,攢錢的準(zhǔn)備是展覽會效果的核心所在,如果你想在展會現(xiàn)場提升觀眾的出席率,必須做到三個核心的行動。就是你對邀約的觀眾潛在客要進行感知分類。你有沒有做要點的話。對所有的文案策劃,讓你的C組能夠清楚的知道你這次線下的展覽會,在產(chǎn)品的賣點是什么?是不是經(jīng)過了提升跟提煉?還有的更重要了,就是你有沒有在攢錢做一個預(yù)告引流的這樣一個活,就是你要讓你的觀眾能夠出席到你的展臺,而不是跟你的競爭對手在現(xiàn)場去進行溝通。你要在展前做一個引流跟預(yù)告,讓他加深印象,你這次產(chǎn)品的特色,你想推出的產(chǎn)品的這樣的一個優(yōu)勢賣點是什么?如果你這三個步驟沒有做的話,你想在展覽會現(xiàn)場有很好的你的受眾觀眾的出席率,那是不可能的無稽之談。所以展覽會的話其實也是非常重要的一個獲客的渠道,很多我們的客戶的話很難替代這個展覽會,因為大家都是在展覽會里面面對面進行洽談,獲得訂單。

所以明白了嗎?展覽會的展前三部曲是非常重要的,展中更重要了,展中的話,你應(yīng)該告訴你的營銷團隊非常清晰的知道銷售流程是什么,構(gòu)建了展覽會一個展臺。應(yīng)該第一步是做這樣的一個接待,問哪些問題?怎么樣的的一個背景情況的客戶帶到這樣的一個產(chǎn)品展示區(qū),然后如何進行方案的設(shè)計?最后如何要走的時候。那么你沒有做一個私域,這樣一個現(xiàn)場的流程就是你把客戶留在你的公司的數(shù)據(jù)庫里面,要做一個私域運營。因為客戶走了,只是加你的微信是不夠的,你要進行公司統(tǒng)一的,進行市場營銷的一個體系的宣傳。就是把它放在一個私域運營里面,客戶自己你還是在展后可以跟進,熱銷的產(chǎn)品跟這些新運營的客戶進行互動,進行客戶二次培育。這樣你能夠在展后指揮的就是你的消費線索轉(zhuǎn)化的一個提升。然后的話你要對營銷團隊根據(jù)客戶等級分類進行足夠培訓(xùn)銷售起來有沒有可能在21天成功,這就是有一套銷售技能。所以展前展中展后,你沒有做一個充分的準(zhǔn)備的話,是比你的投資漲我的投資就是事倍功半了。疫情期間,如何有效利用你的成本,讓你的市場營銷活動,能夠得更大化的回報。



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陳楠
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