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你得從兩方面來(lái)思考。 1、是這個(gè)客戶根本就沒(méi)有想要跟你買東西，他只是不想傷害你?；蚴撬X(jué)得這個(gè)講不出這種拒絕的話，所以他只能夠給你這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題讓你想要知難而退，好像以前我們?nèi)ツ莻€(gè)游樂(lè)場(chǎng)玩打地鼠，冒出來(lái)一只地鼠打下去。 2、...
銷冠是如何推銷產(chǎn)品？你是銷售冠軍，那你一定很會(huì)賣東西嗎？那哪里剛好而已。所以既然你那么會(huì)賣東西，你要不要來(lái)來(lái)給我們示范一下，他也蠻有自信的，好，這個(gè)就示范，只要這樣好了，正好我們這個(gè)訪談前面這個(gè)茶幾上有個(gè)煙灰缸，你把這個(gè)煙灰缸賣給我。但是我...
管理者的能力很關(guān)鍵的時(shí)刻，你的團(tuán)隊(duì)帶的好不好，就看你會(huì)不會(huì)授權(quán)，會(huì)不會(huì)分配任務(wù)。首先如果這個(gè)事情搞砸了，就會(huì)讓你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)位置不保。掉腦袋的事兒，你就不可以授權(quán)給別人了，這個(gè)事情是你要自己做的，為什么？你愿意把你的腦袋拴在別人的褲腰帶身上嗎？...
在職場(chǎng)中我們總會(huì)遇到被上級(jí)誤會(huì)、同事?lián)尮Αⅹ?jiǎng)金無(wú)故取消等不開(kāi)心的事，次數(shù)多了會(huì)心灰意冷想換環(huán)境換心情，這是自我保護(hù)機(jī)制下的逃避，是弱者和受害者心態(tài)。但換環(huán)境不一定更好，就像張若虛詩(shī)中江畔環(huán)境不變，變化的只是賞月人。同樣面對(duì)風(fēng)雨，有人寫出凄冷...
身邊優(yōu)秀女性朋友企業(yè)做得好、生活豐富且遇事淡定，她們身上的松弛感由三種能力支撐。 一、是賺錢能力，人窮時(shí)難有松弛感，如沃爾夫所說(shuō)，有固定收入后性情會(huì)變，變得寬容優(yōu)雅。女生應(yīng)賺錢。不缺錢時(shí)與人交往、與客戶溝通會(huì)更淡定從容，更能堅(jiān)持原則底...
老板不要指望招一個(gè)人才來(lái)解決公司所有問(wèn)題，內(nèi)容如下。 一、組織能力是一個(gè)體系。 1. 團(tuán)隊(duì)層面。組織能力建設(shè)不是個(gè)人行為，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事。比如抖音團(tuán)隊(duì)需要編導(dǎo)、攝像和剪輯等人員配合。 2. SOP 體...
企業(yè)變革相關(guān)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)不要讓企業(yè)變革成為老板的獨(dú)角戲，具體如下。 一、結(jié)合業(yè)務(wù)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。變革和轉(zhuǎn)型要融入正常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，不能與運(yùn)營(yíng)脫節(jié)。它是一個(gè)持續(xù)過(guò)程，涉及業(yè)務(wù)、組織、人員和文化等方面的調(diào)整。要通過(guò)業(yè)務(wù)落地讓大家感受變革的好處，不...
將職場(chǎng)中的中層管理者分為五類，并分析各類管理者的特點(diǎn)及晉升機(jī)會(huì)。 一、唐僧型。目標(biāo)堅(jiān)定，對(duì)下屬先講理后動(dòng) “緊箍咒”，領(lǐng)導(dǎo)信任，員工喜歡，容易晉升。 二、孫悟空型。有小脾氣但能力強(qiáng)，遇到大事能頂上，受領(lǐng)導(dǎo)...
在職場(chǎng)中老板一邊貶低員工，一邊把重要活派給員工的原因，并給出應(yīng)對(duì)方法。 一、原因分析，一般有兩種原因。 1. 是員工鋒芒畢露，老板要壓其銳氣。 2. 是員工能力太強(qiáng)，讓老板感受到威脅，害怕員工脫離掌控。...
分析小公司在前期倒下的原因，并給出相應(yīng)建議。 一、倒下原因。 1. 業(yè)務(wù)線太多。小公司資源有限，業(yè)務(wù)線多難以聚焦精力做出好產(chǎn)品，沒(méi)有核心主力產(chǎn)品無(wú)法走遠(yuǎn)。如攜程開(kāi)始只有酒店預(yù)定業(yè)務(wù)，穩(wěn)定后才拓展其他業(yè)務(wù)。 2.&...
我給員工布置任務(wù)，但是他覺(jué)得這個(gè)任務(wù)太高了，完不成我該怎么辦呢？給員工布置任務(wù)，員工害怕完不成?；蛘呤怯懈鞣N的理由不接受。首先我們得要分析三個(gè)方向。他是信心不足。還是他能力不夠，還是他覺(jué)得責(zé)權(quán)利不匹配。如果是信心問(wèn)題我們可以用先處理心情在處...
這個(gè)時(shí)代的老板，如何才能不被淘汰呢？其實(shí)最主要的原因就是跟時(shí)代脫節(jié)了，你跟時(shí)代脫節(jié)，那么你肯定要被淘汰掉的。根據(jù)這個(gè)記憶的前CEO杰克韋爾奇先生，他說(shuō)當(dāng)外在環(huán)境的改變比公司內(nèi)部改變還要快的時(shí)候，這個(gè)公司就在走向滅亡。其實(shí)個(gè)人也是一樣，你看你...
如果你想要成功的去說(shuō)服別人，那有一個(gè)禁忌，你一定要記住，就是永遠(yuǎn)不要指出別人的錯(cuò)誤，為什么呢？因?yàn)楫?dāng)我們?cè)诟鷦e人溝通的時(shí)候，你可能聽(tīng)到對(duì)方有很明顯的錯(cuò)誤。一旦你把他指出來(lái)了以后，無(wú)形當(dāng)中好像你把你的地位或者是你的優(yōu)越感，甚至好像你比對(duì)方還要...
小公司小團(tuán)隊(duì)如何激發(fā)員工的創(chuàng)新能力？這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人有沒(méi)有一種叫做建設(shè)性的不滿足？如果你看到一件事情，你都已經(jīng)覺(jué)得這個(gè)已經(jīng)100分了，不可能再更好了，不可能突破了。其實(shí)是不可能有創(chuàng)新的動(dòng)能。你看我們?cè)谏町?dāng)中，我經(jīng)常說(shuō)，那些比較懶惰的人，...
什么樣的人是一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的人？我經(jīng)常被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)25年了，經(jīng)常跟很多的企業(yè)的管理者賦能上課。他們最喜歡問(wèn)我的是這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的人，用三句話來(lái)說(shuō)。擁有一群追隨者，贏得追隨者的信任，帶領(lǐng)追隨者打勝仗。 1、...
在職場(chǎng)中，你應(yīng)該要去隱藏你的情緒，還是要讓你的情緒自由奔放一點(diǎn)。坦白說(shuō)，只有三歲的小孩子可以讓自己的情緒很自由。肚子餓了就哭，尿不濕濕了就哭，想睡覺(jué)了也哭。除非你承認(rèn)你還是個(gè)小孩子，所以你要學(xué)會(huì)控制你的情緒。一個(gè)能夠成大事的人，如果連情緒都...
你知道嗎？大多數(shù)的中國(guó)老板都是公司越做越好，那自己就越忙，忙的像條狗一樣?？墒撬膯T工經(jīng)常是很輕松的，那為什么別人的公司可以老板釋放出來(lái)，有時(shí)間還可以去打球？OK其實(shí)這些老板他懂得以下三點(diǎn)。 1、分錢。一個(gè)公司每個(gè)季度我要達(dá)到什么樣的...
如果你是一名管理者，或者是你未來(lái)想要成為一名優(yōu)秀的管理者，接下來(lái)的內(nèi)容你一定要把它看完。一個(gè)管理者必須要做三件事，第一件事情就是當(dāng)有人離職的時(shí)候，你是不是能夠馬上迅速的補(bǔ)充一個(gè)人進(jìn)來(lái)？第二件事情是，當(dāng)有人晉升的時(shí)候，他不在你的團(tuán)隊(duì)里面了，你...
1、愛(ài)抱怨。老板交代的事情沒(méi)有完成，他不會(huì)客觀的去分析沒(méi)有完成的原因。然后復(fù)盤下次做的更好，而是跟老板抱怨什么部署不配合，能力不行，資源也不足，反正自己都沒(méi)有任何的責(zé)任，那都是別人在拖后腿。 2、不愿意當(dāng)配角。過(guò)分的英雄主義，你看一個(gè)...
你在職場(chǎng)的向上發(fā)展的速度，其實(shí)很大的程度取決于你跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通質(zhì)量。常常我們看到有一種典型的人，就是覺(jué)得天威難測(cè)。我盡量跟領(lǐng)導(dǎo)保持距離，距離產(chǎn)生美感，對(duì)不對(duì)？那再來(lái)就是我能閃則閃，能躲就躲，那其實(shí)你就跟你的向上發(fā)展就躲開(kāi)掉了。所以其實(shí)我們...
我們之前說(shuō)到了，管理者好像要當(dāng)一個(gè)教練，那他要幫助他的球員，也就是員工表現(xiàn)的更好。員工表現(xiàn)的好，自己的團(tuán)隊(duì)，你這個(gè)管理者哪有不好的道理？那怎么正確的輔導(dǎo)員工？其實(shí)以下四步可以幫你解決。 1、信任和諧的氛圍。就是我們要在一個(gè)和諧，然后開(kāi)...