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【個人榮譽】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
成功談判中的技巧我們必須靈活運用，但是談判中所忌諱的我們也必須熟知，雖不需語出驚人，但決不能胡言亂語...
導(dǎo)語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一...
在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流，針對合作項目進行溝通，期間談判在所難免，某些事宜...
1、點：點是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個起始的部分...
導(dǎo)語：客戶們往往會制作出一套行之有效的策劃方案，我們要做的是充當(dāng)軍師的角色，出謀劃策使顧客的效益...
導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實需求，就好比戰(zhàn)場上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實需求最好的方法是懂得怎樣...
射人先射馬，擒賊先擒王軍。當(dāng)你把影響或決定客戶采購流程的關(guān)鍵人，籠絡(luò)為自己人那么我們在整個采購的...
針對關(guān)鍵的信息采取的策略布局，就好比戰(zhàn)場上給敵人布下了天羅地網(wǎng)。對待敵人不能留情，否則后患無窮。...
??催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不...
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表...
當(dāng)談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往...
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實。止步不前，你就會看到大把銷售機會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不...
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實...
有些銷售技巧是永遠不會過時的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ...
品牌延伸對智者來說是一場盛宴，而對無知者來說則是噩夢的開始! 成功的品牌延伸為企業(yè)帶來...
王棟梁
張順順
楊濤
蘇偉藝
許臨峰
崔鍵
趙恒
姚嵐
田牧
徐德友
周紅偉
王宇卿
劉清懿
姚岳林
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