零售終端的銷售提升
講師：王崇華 瀏覽次數(shù)：2562
課程描述INTRODUCTION
如何提升終端銷量課程大綱： 一、品牌終端銷售“贏”在哪里？ 觀念、專業(yè)、服務、速度 打造內在的銷售影響力 二、提升個人銷售吸引力 運用銷售中的正能量 提升銷售中的自信心與品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關鍵銷售指標 2、第一印象定律 3、三大策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升終端銷量課程大綱：
一、品牌終端銷售“贏”在哪里？
觀念、專業(yè)、服務、速度
打造內在的銷售影響力
二、提升個人銷售吸引力
運用銷售中的正能量
提升銷售中的自信心與品牌自豪感
打造你的第一“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關鍵銷售指標
2、第一印象定律
3、三大策略
四、顧問式銷售觀念的三大轉變
1、變“賣”為“買”，銷售角色的轉變
2、變“專業(yè)型”銷售為“性感型”銷售
3、變“推動型”銷售為“拉動型”銷售
思考：破解消費者的心理密碼（消費需求分析）
1．顧客購買心理與購買動機
顧客購買動機分類
2．影響顧客購買動機的因素分析
顧客購買行為特點
顧客購買行為類型（個性分類、情感分類）
3．影響顧客購買的決策因素
消費者購買決策過程
消費者消費層次的變化對銷售策略的影響
功能型需求及其銷售策略
風尚型需求及其銷售策略
文化型需求及其銷售策略
實操演練：根據影響消費者購買行為因素分析，我們該如何影響消費者購買行為，從而提升銷售？
如何提升終端銷量總結
如何提升終端銷量培訓師介紹：王崇華
職業(yè)背景：多年致力于零售連鎖營銷模式的研究及企業(yè)培訓工作
奢侈品連鎖培訓導師
高級營銷師
浙江商學院特聘講師
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會認證培訓師
中國地質大學珠寶學院珠寶鑒定師
多年致力于零售連鎖營銷模式的研究及企業(yè)培訓工作；
目前為曼卡龍珠寶培訓經理
致力于奢侈品及高端零售連鎖營銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓工作，努力通過為企業(yè)提供具有針對性、實用性的培訓方案，從而提高企業(yè)銷售業(yè)績、提升企業(yè)經營管理水平。
主要服務方向：高端零售企業(yè)、珠寶奢侈品零售企業(yè)、高檔家居
授課經驗：致力于奢侈品及高端零售連鎖營銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓工作
曾服務于：百思買、google、蘇寧連鎖、蘇泊爾、GUCCI、中國黃金、開元集團、萬隆珠寶、德意集團、工商銀行，喜夢寶家具，千年舟集團，科勒公司等。
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/6414.html
已開課時間Have start time
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