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互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)

【課程背景】
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，其對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響不僅在信息傳播、行銷推廣和開發(fā)模式上，也特別得表現(xiàn)在對(duì)商業(yè)模式的影響和改造上。很多傳統(tǒng)企業(yè)總會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式核心是免費(fèi)，而忽視了基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重要性。相信這些問題也困擾企業(yè)內(nèi)的很多產(chǎn)品經(jīng)理，特別是在一線負(fù)責(zé)直接產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品管理的人員，也影響企業(yè)打造真正具有高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。不管是面向用戶（2C）的產(chǎn)品，還是面向業(yè)務(wù)（2B）的產(chǎn)品經(jīng)理，都需要建立高效可用的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法和戰(zhàn)略思想。本次培訓(xùn)的重點(diǎn)是總結(jié)出一套系統(tǒng)分析方法，幫助企業(yè)內(nèi)的中高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理建立相對(duì)完善的商業(yè)模式設(shè)計(jì)思維，完成互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略思路的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)對(duì)基本商業(yè)模式分析方法和案例剖析的深刻理解，掌握覆蓋基本商業(yè)模式設(shè)計(jì)及分析方法的技能及產(chǎn)出。
.對(duì)典型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行剖析，了解其設(shè)計(jì)思路
.通過案例討論其問題及方案，并形成商業(yè)模型分析框架
.總結(jié)出幾種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素及分析標(biāo)準(zhǔn)
.用戶價(jià)值、價(jià)值鏈及生態(tài)聚合等模式的分析方法，既定企業(yè)內(nèi)部條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新方法
.考慮不同客戶群體和公司優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，探索新方向

【課程特點(diǎn)】
時(shí)間安排：系統(tǒng)學(xué)習(xí)1天或2天（6-12小時(shí)）
授課形式：理論講解+案例分析+案例實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)答疑
突出理論特點(diǎn)，注重知識(shí)理解、案例分析與實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，其中理論講解20%，案例分析45%，實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)20%，互動(dòng)答疑15%。

【課程收益】
1.全面了解基于解決實(shí)際問題的商業(yè)模式思維方法。
2.掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本方法和手段。
3.了解基于用戶價(jià)值理論的商業(yè)模式，具備一定的用戶價(jià)值戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)和理念。
4.了解基于價(jià)值鏈及渠道擴(kuò)張建立的商業(yè)模式，具備一定的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)和分析能力。
5.了解基于生態(tài)鏈構(gòu)建及資源整合建立的商業(yè)模式，具備相應(yīng)的戰(zhàn)略卡位能力。
6.分析行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)，提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的競(jìng)爭(zhēng)能力，找到關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。
7.理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，把握資源要素，通過商業(yè)模式分析和設(shè)計(jì)規(guī)劃來推動(dòng)業(yè)務(wù)績(jī)效，指導(dǎo)業(yè)務(wù)前進(jìn)。

【受眾對(duì)象】
1.5年以上產(chǎn)品經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)
2.架構(gòu)師、開發(fā)經(jīng)理及開發(fā)總監(jiān)等
3.高層經(jīng)理與相關(guān)的職能部門人員
4.管理支持組織中重要工作的人員
5.組織中決策層和高級(jí)執(zhí)行成員
6.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略感興趣的人員

【課程內(nèi)容】
第一部分 商業(yè)模式創(chuàng)新理論
第一章、商業(yè)模式的要素
1.  何為商業(yè)模式
2.  商業(yè)模式的價(jià)值體現(xiàn)
3.  商業(yè)模式的六要素模型

第二章、商業(yè)模式分析方法
1.商業(yè)模式創(chuàng)新概要
討論：有沒有完美的商業(yè)模式？
（1）市場(chǎng)分析方法
（2）用戶策略與使用場(chǎng)景分析
（3）如何把企業(yè)目標(biāo)和商業(yè)愿景結(jié)合

2.改變商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)
討論：團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品是何種商業(yè)模式，改變的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里？

3.  構(gòu)建商業(yè)模式分析架構(gòu)
（1）頭腦風(fēng)暴法
（2）工具分析法
.商業(yè)模式畫布
.顧客價(jià)值曲線
.波士頓矩陣
.SWOT分析
（3）案例學(xué)習(xí)法
.商業(yè)模式分類
.企業(yè)發(fā)展的階段性
（4）模板組合法

4.  商業(yè)模式變遷的案例分析
案例1：小米模式的幾次躍遷
案例2：阿里與京東的競(jìng)爭(zhēng)格局變化

第二部分 商業(yè)模式創(chuàng)新方法
第一章、商業(yè)模式設(shè)計(jì)
1.定位
2.業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)
3.盈利模式分析
4.關(guān)鍵資源能力
5.現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)
6.企業(yè)價(jià)值構(gòu)建
討論：奧斯特瓦德商業(yè)模式模型的意義與作用

第二章、商業(yè)模式驗(yàn)證
案例：ebay與淘寶的模式競(jìng)爭(zhēng)案例
1.超過一半的產(chǎn)品會(huì)失敗
2.第一版產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)讓你無地自容
3.讓用戶幫你測(cè)試產(chǎn)品想法
4.如何避免“出發(fā)即觸礁”
5.市場(chǎng)細(xì)分和用戶定位是不二法門
總結(jié)：如何對(duì)初期以產(chǎn)品為中心的商業(yè)模式做分析

第三章、用戶價(jià)值與模式本地化
案例：騰訊與facebook實(shí)現(xiàn)社交商業(yè)模式的不同
1. 分析用戶價(jià)值的要素
2. 進(jìn)入用戶群的策略
3. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白
4. 機(jī)會(huì)分析模型
5. 用戶價(jià)值策略
6. 客戶分類標(biāo)準(zhǔn)
7. 挖掘用戶價(jià)值的策略和路徑
總結(jié)：如何對(duì)某企業(yè)以用戶價(jià)值為核心的商業(yè)模式進(jìn)行分析

第四章、價(jià)值鏈與渠道變革
案例：阿里、京東和小米等電商企業(yè)的新零售模式
1. 價(jià)值鏈延伸與分拆
2. 區(qū)域領(lǐng)先到全渠道營(yíng)銷
3. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ降綌?shù)據(jù)模式
4. 技術(shù)格局與價(jià)值趨同
總結(jié)：如何對(duì)擴(kuò)張中的以價(jià)值鏈為中心的企業(yè)商業(yè)模式做分析

第五章、資源優(yōu)勢(shì)與整合
案例：小米生態(tài)鏈的投資邏輯與模式創(chuàng)新
1. 企業(yè)資源要素分析
2. 資源整合策略
3．寄居蟹模式
4. 生態(tài)創(chuàng)業(yè)家
總結(jié)：如何在核心業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)中進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新

第三部分 商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐
第一章、創(chuàng)新的核心是什么
1.如何洞察機(jī)會(huì)
2.商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新
3.行為動(dòng)機(jī)理論
4.關(guān)于增長(zhǎng)的秘密武器
案例：失敗的創(chuàng)新與所謂“微創(chuàng)新”

第二章、正確理解商業(yè)模式創(chuàng)新
1.挖掘潛在用戶
2.產(chǎn)品價(jià)值*化
3.用戶量和產(chǎn)品收入
4.產(chǎn)品市場(chǎng)匹配（PMF理論）
討論：產(chǎn)品開發(fā)與商業(yè)迭代的關(guān)系

第三章、如何認(rèn)識(shí)商業(yè)模式變化的外界環(huán)境
1. 軟件銷售模式與SaaS的困境
2. 流量中介模式與搜索的困境
3. 平臺(tái)電商模式與自營(yíng)電商的困獸之斗
4. 傳統(tǒng)媒體與新媒體的興衰
練習(xí)：商業(yè)產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的ARPU分析
案例：微博、微信的爆發(fā)曲線

第四章、互聯(lián)網(wǎng)核心：渠道、流量結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率
1. 建立商業(yè)模式的壁壘
2. 關(guān)鍵資源與伙伴網(wǎng)絡(luò)
3. 客戶關(guān)系與收入來源
4. 轉(zhuǎn)化是核心
討論：各位學(xué)員所負(fù)責(zé)產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些？
練習(xí)：為某項(xiàng)目做一個(gè)種子用戶培育計(jì)劃

第四部分 商業(yè)模式的迭代創(chuàng)新
第一章、商業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)分析
1. 商業(yè)模型與盈利模式
2. 正確的增長(zhǎng)目標(biāo)
3. 高效的衡量技術(shù)：數(shù)據(jù)采集
4. 科學(xué)的學(xué)習(xí)方法：數(shù)據(jù)分析
5. 形成完整的產(chǎn)品解決方案
練習(xí)：如何讓現(xiàn)金流動(dòng)起來（收入、利潤(rùn)和長(zhǎng)期用戶增長(zhǎng)的平衡）

第二章、用戶增長(zhǎng)曲線及應(yīng)用
案例：米聊與微信的增長(zhǎng)曲線對(duì)比分析
1. 獲取用戶與激活用戶
2. 用戶留存與用戶營(yíng)收
3. 用戶推薦優(yōu)化
4. 學(xué)習(xí)引擎模型
5. 用戶增長(zhǎng)模型
練習(xí)：舉幾個(gè)J模型和S模型的例子，討論一下什么樣的模型最適合初創(chuàng)企業(yè)？

第三章、關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
1. BI與大數(shù)據(jù)的關(guān)系
2. BI產(chǎn)品應(yīng)用的典型場(chǎng)景
3. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)與核心指標(biāo)
練習(xí)：如何從某系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中找到關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)

第四章、找到產(chǎn)品的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與迭代
2. 以留存為核心的用戶增長(zhǎng)
3. 以提高轉(zhuǎn)化率為核心的增長(zhǎng)策略
4. 增長(zhǎng)遇到的挑戰(zhàn)
練習(xí)：分析某系統(tǒng)的現(xiàn)有問題，確定產(chǎn)品改進(jìn)計(jì)劃
課程總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)