課程描述INTRODUCTION
商業(yè)模式課程班
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)模式課程班
課程背景:
隨著科技、金融、政治經(jīng)濟和社會文明的發(fā)展,商業(yè)世界已經(jīng)變得越發(fā)復雜,我們的客戶面對的是極大豐富的商品選擇,在如此眾多的產(chǎn)品或服務中,如何突穎而出并保持可持續(xù)發(fā)展,是每個企業(yè)或者創(chuàng)新者所面臨的巨大難題。時代正發(fā)生日新月異的變化,為企業(yè)帶來空前的挑戰(zhàn)與機遇。在這樣的市場環(huán)境下,企業(yè)只有及時重構(gòu)商業(yè)模式,才能保持競爭優(yōu)勢地位。越來越多的企業(yè)主已經(jīng)意識到:商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。但是,如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢?有沒有一個科學、簡便、實用的工具,可以幫助企業(yè)快速達成創(chuàng)新商業(yè)模式的心愿呢?正如*.*大師在其《創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》一書中所說,在 “*不變的是變化” 的世界中,持續(xù)創(chuàng)新是我們得以生存的根本。所以,掌握一套正確、高效的創(chuàng)新方法和思維模式乃是我們當前進行創(chuàng)新實踐的重要一課。商業(yè)模式畫布是全球經(jīng)典的商業(yè)模式工具,可以簡單、直觀地描述、分析和創(chuàng)新你的商業(yè)模式。
課程收益:
1、提升商業(yè)思維:幫助學員深刻認識商業(yè)模式的重要價值,理解商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)、要素及其關(guān)系。
2、掌握系統(tǒng)方法:幫助學員系統(tǒng)掌握商業(yè)模式畫布的使用方法,為創(chuàng)新商業(yè)模式打下專業(yè)基礎(chǔ)。
3、創(chuàng)新商業(yè)模式:幫助學員通過商業(yè)模式畫布的團隊應用,*何重構(gòu)企業(yè)的商業(yè)模式,為企業(yè)發(fā)展提供智力資源。
課程特色:
1、系統(tǒng)性:本課程的內(nèi)容高度結(jié)構(gòu)化,且易記、易用。
2、實戰(zhàn)性:本課程的方法和技巧,都可以現(xiàn)學現(xiàn)用。
3、啟示性:本課程選用的大量案例,不僅鮮活、具體,而且前沿。
授課時間:2天,6小時/天
授課對象:董事長、董事、總裁、副總裁、中高層管理人員
授課方式:課程采用 故事講解、學習型游戲(Learning Game)、可視化引導、場景仿真、模型制作和各類工具方法的使用等豐富多樣的形式,以左腦結(jié)合右腦,幫助大家在參與過程中解決問題、磨練技巧,并最終掌握一套完整的創(chuàng)新方法框架(toolset)和思維模式(mindset)。
課程綱要:
一、商業(yè)模式的概念與認知
(一)什么是商業(yè)模式
1、商業(yè)模式設(shè)計創(chuàng)新的四大外部驅(qū)動因素
政治環(huán)境變化:19大后中國國家戰(zhàn)略從以經(jīng)濟建設(shè)為中心轉(zhuǎn)向中華民族的復興
經(jīng)濟環(huán)境變化:資本市場支持下的行業(yè)整合
社會環(huán)境變化:顧客互聯(lián)化與顧客換代
技術(shù)環(huán)境變化:產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化、去中心化
2、商業(yè)模式的定義(國內(nèi)定義與國外定義)
3、商業(yè)模式概念
(二)商業(yè)模式的價值與意義
1、案例:模式改變,則紅海變藍海
2、商業(yè)模式的作用
(三)好的商業(yè)模式的重要特征
(四)商業(yè)模式構(gòu)建步驟
二、商業(yè)模式畫布總覽
(一)你如何進行你的商業(yè)模式的描述
1、活動:描述?何其難!
2、商業(yè)模式的描述:可視化的結(jié)構(gòu)表達
(二)商業(yè)模式畫布總覽
1、商業(yè)模式畫布的4個視角
2、商業(yè)模式畫布的9個要素及其之間的關(guān)系
3、練習:10分鐘畫出你的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布要素詳解
(一)價值主張
1、案例:價值主張是商業(yè)模式的核心
2、價值主張要素分析
(二)客戶細分
1、案例:集中資源,讓價值*化
2、如何進行客戶細分
(三)渠道通路
1、案例:價值傳遞
2、如何進行渠道選擇
(四)客戶關(guān)系
1、案例:顧客價值時代的客戶關(guān)系
2、客戶關(guān)系維系與發(fā)展模式
(五)關(guān)鍵業(yè)務
1、案例:關(guān)鍵業(yè)務并非主營業(yè)務
2、在全局下選擇你的關(guān)鍵業(yè)務
(六)核心資源
1、案例:從資源到價值輸出轉(zhuǎn)化
2、資源分配的重點法則
(七)重要合作
1、案例:價值鏈生態(tài)網(wǎng)(生態(tài)圈)
2、合作動機與關(guān)系類別
(八)成本結(jié)構(gòu)
1、案例:成本驅(qū)動與價值驅(qū)動
2、產(chǎn)品與服務如何定價
(九)收入來源
1、案例:利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)
2、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計維度與商業(yè)模式創(chuàng)新
(十)*的創(chuàng)新設(shè)計畫布
四、商業(yè)模式6大創(chuàng)新應用
(一)客戶洞察——練習:客戶旅程地圖
(二)創(chuàng)意構(gòu)思——練習:頭腦風暴
(三)可視思考——練習:思維可視化
(四)原型制作——練習:畫布應用
(五)故事講述——練習:1分鐘路演
(六)情景推測——練習:時空轉(zhuǎn)換
備注:根據(jù)時間可做課程的相應調(diào)整。
商業(yè)模式課程班
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/34910.html
已開課時間Have start time
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