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營銷模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)

 

[課程背景]

新經(jīng)濟(jì)形勢下，疫情反復(fù)，眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機(jī)，對于善于學(xué)習(xí)用于改變的企業(yè)來說就是巨大機(jī)會(huì)。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績活下去，并且能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績和利潤的逆勢增長。把不利局面化為有利局面，實(shí)現(xiàn)逆勢增長與擴(kuò)張。

如何快速獲取大量客戶？讓客戶量倍增？

如何設(shè)計(jì)魚餌（引流產(chǎn)品）讓客戶自愿上鉤？

如何找到客戶聚集體(魚塘)，讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？

如何打造讓無法抗拒的成交主張，激發(fā)客戶購買欲望，成倍提升成交率？

現(xiàn)金流就是企業(yè)命脈，如何設(shè)計(jì)收錢模式能夠提前收回大量現(xiàn)金？

如何讓老客戶心甘情愿主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹裂變？

就是目前我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程將從獲客模式設(shè)計(jì)、打造無法抗拒成交主張、追銷鎖客模式設(shè)計(jì)、收錢模式設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)介紹模式設(shè)計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行營銷模式的頂層設(shè)計(jì)。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施，形成自有獨(dú)特的營銷模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢倍速增長。

 

【課程收益】

了解企業(yè)獲客的4大通道

掌握企業(yè)獲客的12大模式

學(xué)會(huì)無法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略

掌握收錢模式的設(shè)計(jì)，快速收回現(xiàn)金的8大方法

學(xué)會(huì)追銷鎖客的13種方法

掌握讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動(dòng)力

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹裂變模式設(shè)計(jì)5種策略

 

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

 

【課程大綱】

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動(dòng)來到我們身邊？

1、 引流的前提思維

a、 前后端思維

案例：小米前后端布局思維

b、 前端讓利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 魚塘、魚餌理論

3、 引流三步法

4、 魚餌打造的4大要點(diǎn)

5、 引流產(chǎn)品包裝5種策略

6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）

7、引流渠道魚塘的操控術(shù)

 

第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶無法拒絕的成交主張？

1、顧客不買的5大原因

2、第一招 價(jià)值塑造：3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn)：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權(quán)威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強(qiáng)烈購買欲望

6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實(shí)

7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：9種技術(shù)消除對方購買障礙，直接購買

8、第七招 贈(zèng)品：3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個(gè)技巧，讓人立即行動(dòng)掏錢購買

 

第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)？

1、追銷：3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額

2、鎖銷：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉

1）12種會(huì)員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì)員數(shù)據(jù)

 2）2種贈(zèng)品鎖不僅能促成客戶當(dāng)下成交還能鎖定后端消費(fèi)

 3）獲取大量的贈(zèng)品提升成交價(jià)值，并且不用花一分錢的策略

 4）2種返錢鎖客模式讓客戶一直有錢存在你這里不來都不行

5）3種利潤騰挪鎖客模式

6）6大特權(quán)鎖客策略

7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭

8）積分鎖老套路的新玩法

9）讓客戶追著你升級打怪的鎖客策略

10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式

 

第四章 收錢模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營銷模式

1、收錢的3種形式

2、8大收錢放大器，讓客戶不掏錢都會(huì)覺得虧得慌

3、8大收錢模式，無論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢模式，收回大量現(xiàn)金

 

第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上？

成本*效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個(gè)核心點(diǎn)：發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動(dòng)力

3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操：3大要素開啟病毒式傳播

4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無顧忌地傳播

案例：大潤發(fā)的裂變模式

5、裂變實(shí)操流程圖

 

營銷模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)