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競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)

課程收益：
理解競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要地位; 掌握為不同角色的企業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略的能力。

受訓(xùn)對(duì)象：
各級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣專(zhuān)員。

授課形式：
講授、案例分享、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬、游戲體驗(yàn)。

時(shí)間分配：
實(shí)務(wù)講授占40%，案例分析占30%，互動(dòng)體驗(yàn)占30%

課程準(zhǔn)備：
1.確定課程重點(diǎn)，共商授課所需。
2.角色定位和心態(tài)調(diào)整。

課程大綱：
一、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本認(rèn)識(shí)1. 營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和演變5種不同的營(yíng)銷(xiāo)觀念：生產(chǎn)-產(chǎn)品-推銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)-社會(huì)
3. 21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況
中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)缺什么
4. 營(yíng)銷(xiāo)的基本原則
5. 新市場(chǎng)形勢(shì)下如何營(yíng)銷(xiāo)
1)營(yíng)銷(xiāo)4P新解2)營(yíng)銷(xiāo)觀念下的目標(biāo)市場(chǎng)和顧客需求: 響應(yīng)和創(chuàng)造3)顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意:2種不同的價(jià)值創(chuàng)造觀念

二、營(yíng)銷(xiāo)策略制定1. 營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之關(guān)系
營(yíng)銷(xiāo)致勝關(guān)鍵：建立營(yíng)銷(xiāo)鐵三角2. 策略制定和實(shí)施的過(guò)程
1)馬斯洛需求層次理論與營(yíng)銷(xiāo)
2)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的戰(zhàn)術(shù)原則
3)營(yíng)銷(xiāo)策略制定的11個(gè)步驟3. 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ好芗统砷L(zhǎng)戰(zhàn)略 拓展或收購(gòu)與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)：一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 增加與公司目前業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：多樣化成長(zhǎng)戰(zhàn)略4. 競(jìng)爭(zhēng)地位中的角色區(qū)別戰(zhàn)略：領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者
5.營(yíng)銷(xiāo)策略透支危害

三、市場(chǎng)細(xì)分策略1. 市場(chǎng)細(xì)分的策略和方法2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略

四、市場(chǎng)定位策略
1.什么是定位
2.為什么要定位
3.定位，如何撥動(dòng)客戶(hù)心弦?定位的四個(gè)步驟
4. 定位的四種基本方法
5. 其它常用的幾種定位法

五、產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)點(diǎn)策略
1. 什么是賣(mài)點(diǎn)
2. 賣(mài)點(diǎn)的4大特征
3. 找尋賣(mài)點(diǎn)的3黃金法則
4. 成功品牌的賣(mài)點(diǎn)分析
5. 賣(mài)點(diǎn)的4大成功法則六、營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施1. 營(yíng)銷(xiāo)要素組合2. 產(chǎn)品和產(chǎn)品策略
3. 服務(wù)和產(chǎn)品支持策略4. 定價(jià)策略5. 渠道策略6. 零售、批發(fā)、和物流策略7. 促銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系8. 營(yíng)銷(xiāo)傳播策略
9. 品牌策略
10.創(chuàng)新策略

競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)