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快消品營(yíng)銷培訓(xùn)課程

【課程學(xué)員】營(yíng)銷人員及主管

【課程收益】
三四線市場(chǎng)下沉操作的方法、辦事處經(jīng)理個(gè)人的成長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)體系的。高效提升，推動(dòng)商業(yè)組織的賦能，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、快銷類產(chǎn)品創(chuàng)新的方式與方法等等。

【教學(xué)大綱】
第一章：中國(guó)快消品市場(chǎng)的趨勢(shì)分析
1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快消品趨于樂(lè)觀，
2、價(jià)格趨于穩(wěn)定，穩(wěn)中有升
3、網(wǎng)紅產(chǎn)品的興起與沒(méi)落
4、產(chǎn)品健康化、推廣傳播娛樂(lè)化
5、新品主攻健康、時(shí)尚和高端，
6、回歸初心做好產(chǎn)品和品牌
7、社區(qū)團(tuán)購(gòu)方興未艾
8、低線城市成為增長(zhǎng)引擎
9、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)， 
10、數(shù)字化和精細(xì)化提升價(jià)值。

第二章：渠道下沉高效能運(yùn)營(yíng)
一、渠道能力評(píng)估
1、三四線市場(chǎng)的覆蓋與動(dòng)銷
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理的點(diǎn)線面
3、分銷商渠道活力模型
4、工具：預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
5、工具：月度營(yíng)銷指導(dǎo)書(shū)
二、渠道效能提升
1、渠道整體布局畫(huà)好一張做戰(zhàn)題圖
2、抓好鋪貨率的方法
3、渠道擴(kuò)張的點(diǎn)線面
4、渠道常見(jiàn)的激勵(lì)方法
5、從進(jìn)銷存解讀渠道效能
6、整體運(yùn)營(yíng)與放管服
7、庫(kù)存與動(dòng)銷的關(guān)系
三、渠道任務(wù)目標(biāo)擬定與分解
1、目標(biāo)銷量分解的主要參考依據(jù)
2、案例：勁牌終端八達(dá)標(biāo)
3、門店增加人氣的方法

第三章 快消類產(chǎn)品創(chuàng)新性營(yíng)銷方法及運(yùn)用
1、案例：三個(gè)松鼠如何超越同行
2、案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對(duì)渠道商和零售商進(jìn)行改造，打造廠商一體化區(qū)域市場(chǎng)格局，帶來(lái)銷量的高速增長(zhǎng)（喻老師操作的咨詢項(xiàng)目）
3、案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動(dòng)策劃
從300萬(wàn)到5000萬(wàn)的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
4、案例：青島啤酒的城市經(jīng)理業(yè)績(jī)提升
5、案例：可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷
6、案例：深圳稼賈福食品的市場(chǎng)布局
7、案例：伊利冰淇淋的全渠道開(kāi)拓
8、案例：中興糧油的社區(qū)團(tuán)購(gòu)
9、案例：煌上煌的終端突圍
10、案例：從“小罐茶”營(yíng)銷模式看新產(chǎn)品推廣的“組合拳”
11、案例：從航天專用產(chǎn)品到“高考押題奶”蒙牛的借勢(shì)營(yíng)銷

第四章 個(gè)人成長(zhǎng)與帶兵之道
第一節(jié) 自我發(fā)展與成長(zhǎng)路徑
一、營(yíng)銷主管/經(jīng)理的能力
1、成功從優(yōu)秀員工做起
2、基本的商務(wù)與處事做人
3、見(jiàn)微知著的能力
4、數(shù)據(jù)分析的能力 
5、慧眼識(shí)人的能力
6、調(diào)動(dòng)資源的能力 
7、面對(duì)挫折的抗壓能力
二、管理有標(biāo)準(zhǔn)做事有流程
1、目標(biāo)清楚 抓流程 提士氣
2、營(yíng)銷體系的管控五種方法
3、做事與帶隊(duì)-不脫產(chǎn)干部
三、基于業(yè)績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)力
1、堅(jiān)守與圓融
2、管理中容易忽視的人性管理
3、業(yè)績(jī)提升的領(lǐng)導(dǎo)方法
4、市場(chǎng)布局與重點(diǎn)突破
5、案例：華為力出一孔利出一孔
四、團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作
1、如何與上下級(jí)溝通
2、思想溝通“不過(guò)夜原則”
3、案例：華為任正非：管理的灰度
4、Z時(shí)代員工管理與激勵(lì)方式
5、八招提升員工滿意度
6、激勵(lì)的主要方法
7、工具：鰱魚(yú)效應(yīng)
8、工具：在“支幫促”中成長(zhǎng)
9、案例：理查德·塞勒教授的稟賦效應(yīng)
10、案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
第二節(jié) 商業(yè)組織的賦能
1、事為重、人為先
2、影響和賦能商業(yè)組織-人生五立
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的黃金搭檔
2、如何招到操盤或營(yíng)銷經(jīng)理？
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的三類人
5、超常規(guī)招人的路徑與方法
7、換人與離職的秘訣
8、營(yíng)銷鐵軍的組織再造
9、工具：1問(wèn)20答工具的使用
10、工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招
11、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)

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