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市場營銷轉型培訓

培訓對象
企業(yè)董事長、企業(yè)中高層管理人員等

課程大綱：
第一章：企業(yè)面臨市場環(huán)境轉變
問題：2018年，各行業(yè)將面臨什么樣的市場環(huán)境
1、新經(jīng)濟常態(tài)下各行業(yè)市場競爭現(xiàn)狀
2、產(chǎn)能過剩環(huán)境下的競爭挑戰(zhàn)
3、網(wǎng)絡營銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊
4、經(jīng)濟周期與市場結構分析
5、行業(yè)競爭將由“共贏搏弈”轉向“零和搏弈”
6、新環(huán)境下企業(yè)的增長源和盈利模式

第二章：傳統(tǒng)成功的營銷模式
1、資源型企業(yè)營銷成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應求的房地產(chǎn)；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業(yè)
——信息不對稱的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
2、忽視消費者需求趨勢的制造業(yè)
3、低成本環(huán)境下低效率的營銷策略
4、戰(zhàn)術性營銷思維主導下的促銷戰(zhàn)和價格戰(zhàn)
5、產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營銷戰(zhàn)略困境
6、品牌缺失的營銷競爭策略

第三章：市場營銷轉型的方向
1、從戰(zhàn)略層面思考市場結構與營銷策略
案例：為什么2014市場不景氣，但美的，格力，平安等公司都實現(xiàn)大幅增長？
2、樹立消費者需求導向的市場營銷觀念
3、實現(xiàn)價值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級，占領高附加值領域
4、品牌資產(chǎn)的積累與管理
5、基于價值而不是基于競爭的營銷思維
6、互聯(lián)網(wǎng)信息技術給營銷模式帶來的改變

第四章：市場營銷模式的創(chuàng)新
1、是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
2、市場營銷創(chuàng)新的類型有哪些？
3、客戶需求創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的基點
4、營銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
5、營銷管理機制創(chuàng)新
6、渠道運營模式的創(chuàng)新
7、品牌策劃與推廣的創(chuàng)新

第五章：“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”營銷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)會對傳統(tǒng)企業(yè)營銷有什么樣影響？
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷絕不僅僅是電子商務
4、傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡營銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網(wǎng)上購物的趨勢和特征
9、互聯(lián)網(wǎng)營銷的轉型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）
10、整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式（IO2O）的特征

第六章： 什么是“大數(shù)據(jù)”
1、“大數(shù)據(jù)”是個什么概念？
2、大數(shù)據(jù)對營銷有什么作用！
3、數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
4、如何將數(shù)據(jù)轉化為營銷的價值
5、大數(shù)據(jù)帶來的營銷和管理深層變革

市場營銷轉型培訓