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市場推廣營銷培訓(xùn)

培訓(xùn)對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理；相關(guān)品牌、市場營銷、企劃等工作人員

課程大綱：
模塊一、市場與銷售的基本概念及相互關(guān)系
1. 什么叫市場
2. 市場部門的工作目標(biāo)
3. 市場與銷售的關(guān)系
“品牌”和“銷售”的關(guān)系
“戰(zhàn)略”和“戰(zhàn)術(shù)”的關(guān)系
“面上”的和“點上”的關(guān)系
4. 市場部的十五項工作職責(zé)
5. 產(chǎn)品成長周期與市場部的工作重點
6. 銷售部門的工作目標(biāo)
7. 市場部與銷售部應(yīng)如何配合
8. 市場推廣的目的
9. 市場推廣的意義
10. 市場推廣工作的四項內(nèi)容

模塊二、產(chǎn)品成功的標(biāo)志
1、案例研討產(chǎn)品市場推廣中存在問題
2、產(chǎn)品在企業(yè)組織中的位置
3、產(chǎn)品發(fā)布和上市推廣的位置
4、產(chǎn)品成功的標(biāo)志
5、結(jié)合市場管理的產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃
6、產(chǎn)品與市場之間的關(guān)系模型
7、如何正確理解市場
研討產(chǎn)品上市“廣種博收的土*時代”

模塊三、 產(chǎn)品市場細(xì)分
1、如何保證產(chǎn)品市場成功
2、產(chǎn)品組合分析與SPAN
3、基于產(chǎn)品組合分析的市場定位
4、在競爭環(huán)境下，有規(guī)模和份額，要如何保證利潤率？
5、什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的市場和客戶才能成功
如何進(jìn)行市場細(xì)分
如何獲取產(chǎn)品需求
如何設(shè)計產(chǎn)品賣點和規(guī)格
6、為什么要進(jìn)行市場細(xì)分
外部市場細(xì)分的8種方法
內(nèi)部客戶細(xì)分的5種類型
7、市場細(xì)分的7個步驟
問題研討：公司是否建立了市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：
方正mp3推廣方案
電動車企業(yè)運作全國市場的營銷策劃

模塊四、市場需求管理
1、怎樣將市場需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品特性和規(guī)格
2、并不是所有客戶對價格都很敏感，影響客戶決定購買的要素是什么？
3、什么是賣點
4、產(chǎn)品低價并不是*的賣點
5、市場和產(chǎn)品模型之間的關(guān)鍵聯(lián)系是什么
6、客戶購買標(biāo)準(zhǔn)分析
案例：不要將客戶要求當(dāng)需求
7、產(chǎn)品需求規(guī)格確定的8個步驟
8、市場需求管理流程
9、收集市場需求的12種方法
演練：選擇一個產(chǎn)品尋找一個賣點并確定其競爭策略

模塊五、營銷及市場推廣策略制定
1. 營銷與市場推廣活動模型
2. 產(chǎn)品的市場定位
3. 內(nèi)部產(chǎn)品組合是替代，還是互補？
案例：替代產(chǎn)品會打敗自己市場該怎么辦
4. 與競爭對手的區(qū)域市場關(guān)系
案例：如何利用差異化進(jìn)入對手區(qū)域
產(chǎn)品差別
5. 案例：辦公室禮品的產(chǎn)品差異
產(chǎn)品組合
案例分析：A電動車山東市場推廣方案——精耕細(xì)作 步步為贏 

模塊六、客戶決策分析
1. 客戶購買流程是什么
2. 客戶決策鏈與決策過程是什么
3. 怎樣與決策鏈中關(guān)鍵人物建立戰(zhàn)略級合作關(guān)系
4、市場推廣策略的“151”模型
4-1. 一支隊伍
4-2. 市場推廣的五柱子
4-3. 一個資料庫

模塊七、產(chǎn)品銷售工具包
1. 銷售資料包的總體結(jié)構(gòu)
2. 銷售工具包的定義
3. 銷售工具包內(nèi)容一資，五書，六庫
4. 銷售工具包注意事項
5. 模板演示《銷售指導(dǎo)書》、《銷售一紙禪》

模塊八、產(chǎn)品發(fā)布策略
1. 市場發(fā)布的策略及產(chǎn)品銷售狀態(tài)
2. 市場發(fā)布的三個策略
3. 市場發(fā)布的三個層次
4. 產(chǎn)品市場發(fā)布在全產(chǎn)品生命周期的位置
5. 市場發(fā)布的三類活動
6. 案例： 發(fā)布計劃
某手機產(chǎn)品上市推廣策略全景案例

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