《如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略規(guī)劃到公司年度經(jīng)營計(jì)劃》
講師:林羽 瀏覽次數(shù):23
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師:林羽
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度經(jīng)營計(jì)劃課程培訓(xùn)
【課程背景】
很多企業(yè)有戰(zhàn)略,但是不落地。做了戰(zhàn)略解碼,但是依然按照傳統(tǒng)的目標(biāo)分解方法、層層壓指標(biāo),導(dǎo)致各部門與公司上下博弈,討價(jià)還價(jià)。出現(xiàn)了各式各樣的問題:
1、 年度目標(biāo)缺乏機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐,僅僅是“假大空”的財(cái)務(wù)數(shù)字;
2、 “年度硬仗”沒人打、打不贏,只有通過老板硬性攤派;
3、 KPI滿天飛,什么都想抓,什么都抓不好,只有PI沒有K;
4、 傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡雖然理論很完善,但是對于很多企業(yè)太復(fù)雜;
5、 團(tuán)隊(duì)缺乏活力,部門墻很厚,協(xié)同難度大;
戰(zhàn)略解碼是架通戰(zhàn)略與經(jīng)營的橋梁,是每年企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)外部發(fā)展變化必須完成的工作之一,對于企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。林老師將從多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出發(fā),為學(xué)員講述如何簡單高效的做好戰(zhàn)略解碼,讓所有部門擰成一股繩,通過經(jīng)營拿到業(yè)績。
【課程收益】
1、 理解戰(zhàn)略解碼的重要性、典型問題及其根因;
2、 掌握解碼年度目標(biāo)的分類打開“三步法”、3list方法,解碼出本企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo);
3、 掌握解碼“年度硬仗”的“六步法”,解碼出本企業(yè)的“年度硬仗”;
4、 學(xué)習(xí)解碼組織活力的基本方法,提出解碼本企業(yè)組織活力的基本思路和策略;
5、 激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的斗志和雄心,塑造“敢打仗、能打仗、打贏仗”的氛圍。
【課程特色】
1、 量身定制:根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題,定制個(gè)性化的課程內(nèi)容,使得課程有效解決當(dāng)前的戰(zhàn)略解碼及經(jīng)營計(jì)劃制定中的問題;
2、 案例豐富:根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、*實(shí)踐案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例,為學(xué)員學(xué)員帶來全新的案例啟發(fā)和思維沖擊;
3、 工具實(shí)用:對傳統(tǒng)的平衡計(jì)分卡進(jìn)行優(yōu)化簡化,通過“解機(jī)會(huì)”、“解難事”、“解活力”,更加適合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,可以打包帶走,即學(xué)即用;
4、 重視落地:現(xiàn)場輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)戰(zhàn)略解碼實(shí)際問題,進(jìn)行研討并輸出高質(zhì)量的方案或者思路策略。
【課程對象】
總經(jīng)理,以及業(yè)務(wù)部門、人力資源部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門、企管部等中高管人員
【課程大綱】
一、戰(zhàn)略解碼為什么那么難?
1、 戰(zhàn)略解碼遇到的三大挑戰(zhàn)
年度營收目標(biāo)缺乏有效機(jī)會(huì)點(diǎn)支撐
“年度硬仗”沒人打、打不贏
KPI滿天飛,什么都想抓,什么都抓不好
2、 如何簡答有效進(jìn)行戰(zhàn)略解碼
解機(jī)會(huì)——賺到錢才能談理想
解難事——長期主義:做難而正確的事情
解動(dòng)力——權(quán)責(zé)利對等才有勇士往前沖
案例:某企業(yè)KPI設(shè)計(jì)問題
工具:戰(zhàn)略解碼“三支柱”模型
二、如何通過“解機(jī)會(huì)”實(shí)現(xiàn)年度營收目標(biāo)?
1、年度商業(yè)機(jī)會(huì)來自于高質(zhì)量的市場洞察
戰(zhàn)略意圖:年度目標(biāo)需要支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
戰(zhàn)略復(fù)盤:去年有哪些沒有打好的仗?
市場洞察“五看”:5個(gè)核心方法
新的機(jī)會(huì)點(diǎn)過濾和篩選
存量機(jī)會(huì)+增量機(jī)會(huì)盤點(diǎn)
老機(jī)會(huì)+新機(jī)會(huì):機(jī)會(huì)-目標(biāo)-策略-行動(dòng)-資源
項(xiàng)目化管理:銷售類任務(wù)
工具+演練:核心市場機(jī)會(huì)盤點(diǎn)與梳理
2、年度目標(biāo):分類打開、數(shù)據(jù)量化
產(chǎn)品緯度:每個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)及營收目標(biāo)
客戶緯度:不同類型客戶的機(jī)會(huì)及營收目標(biāo)
區(qū)域緯度:不同區(qū)域的機(jī)會(huì)及營收目標(biāo)
3list:梳理三類機(jī)會(huì)清單達(dá)成年度目標(biāo)
目標(biāo)互鎖:互鎖的目標(biāo)才能有效達(dá)成
案例:華為、方太
工具+演練:營收目標(biāo)分類打開“三步法”、3list
三、如何通過“解難事”打贏“年度硬仗”?
1、“年度硬仗”有哪些來源?
“年度硬仗”的價(jià)值:打糧食+增強(qiáng)土地肥力
差距分析:去年沒做好的事情要繼續(xù)做
戰(zhàn)略意圖:所有的能力都是格局撐大的
業(yè)務(wù)設(shè)計(jì):找到彎道超車的路徑和策略
VOC:來自客戶、高管、專家的聲音
案例:華為、天合光能
工具+演練:差距分析三步法
2、“年度硬仗”解碼六步法
第一步:明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述
第二步:識別關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
第三步:導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)
第四步:確定年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
第五步:分解年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)
第六步:確定年度“年度硬仗”/重點(diǎn)工作
案例:華為、方太
工具+演練:平衡計(jì)分卡導(dǎo)出“年度硬仗”/重點(diǎn)工作
四、如何通過“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志?
1、高績效組織才能達(dá)成組織績效
組織績效來源于組織定位及職責(zé)
利潤中心、收入中心、成本中心、費(fèi)用中心
高績效文化:導(dǎo)向作戰(zhàn)、共背KPI、打破部門墻
案例:華為、美的
2、激勵(lì)投在“刀刃”上
薪酬包管控:3個(gè)人做5個(gè)人的工作,賺4個(gè)人的錢
獲取分享制:真正落實(shí)“多打糧食多分錢”
動(dòng)態(tài)資源調(diào)配機(jī)制:人員不能板結(jié),要能調(diào)得動(dòng)
工具:薪酬包管控模型
3、 塑造導(dǎo)向“打勝仗”的企業(yè)文化
授權(quán)授責(zé)授利:激發(fā)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)活力
圍繞目標(biāo)找機(jī)會(huì):塑造團(tuán)隊(duì)經(jīng)營意識
干部提拔:以成敗論英雄,從打勝仗團(tuán)隊(duì)提拔
年度經(jīng)營計(jì)劃課程培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/313099.html
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