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團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略力培訓(xùn)

 

【課程背景】

對于行業(yè)頭部企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能穿越周期，持續(xù)領(lǐng)先；對于第二、第三梯隊(duì)企業(yè)，只有發(fā)現(xiàn)下一個(gè)大的行業(yè)機(jī)會(huì)才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數(shù)企業(yè)缺乏市場洞察的組織化能力，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和落地的能力，往往依賴創(chuàng)始人和部分高管，從而出現(xiàn)各種各樣的問題：

1、 對于整個(gè)行業(yè)未來的大的趨勢看不清、看不準(zhǔn)，錯(cuò)失布局下一代產(chǎn)品和技術(shù)；

2、 對于客戶的需求轉(zhuǎn)變趨勢不夠敏感，開發(fā)不出爆品、處處落后競爭對手半步；

3、 對看到的機(jī)會(huì)缺乏有效選擇和決策，依賴?yán)习迮哪X袋，有很大的決策風(fēng)險(xiǎn)；

4、 各個(gè)賽道都擠滿了各種企業(yè)，都在同質(zhì)化競爭，很難構(gòu)建差異化優(yōu)勢；

5、 戰(zhàn)略規(guī)劃一直處在口頭上、方案上，難以落實(shí)為實(shí)際經(jīng)營成果；

如何持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的行業(yè)機(jī)會(huì)、客戶需求、產(chǎn)品開發(fā)趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢，如何提高經(jīng)營團(tuán)隊(duì)市場洞察能力從而提升企業(yè)的經(jīng)營水平，通過干部洞察力和戰(zhàn)略力的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)領(lǐng)先或彎道超車。林老師將從標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)典案例出發(fā)，為學(xué)員講述提高干部洞察力和戰(zhàn)略力的基本方法，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建提高干部戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的能力體系。

 

【課程收益】

1、 理解市場洞察對于企業(yè)發(fā)展的重要性，增加經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的危機(jī)意識，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的雄心壯志；

2、 掌握市場洞察的5種基本視角和2個(gè)實(shí)用工具，由此發(fā)現(xiàn)目前經(jīng)營中的機(jī)會(huì)點(diǎn)；

3、 理解商業(yè)機(jī)會(huì)選擇的6大原則和1個(gè)工具，讓高層決策更加合理、科學(xué)；

4、 梳理出企業(yè)目前洞察到的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為未來戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)提供有效輸入；

5、 掌握戰(zhàn)略落地和戰(zhàn)略解碼的方法工具，通過經(jīng)營能力提升實(shí)現(xiàn)年度戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

【課程特色】

1、 量身定制：根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、面臨問題，定制個(gè)性化的課程內(nèi)容，使得課程有效解決當(dāng)前的市場洞察中的問題；

2、 案例豐富：根據(jù)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例、*商業(yè)鮮活案例、老師操刀實(shí)戰(zhàn)案例，為學(xué)員學(xué)員帶來全新的商業(yè)思維和沖擊；

3、 工具實(shí)用：對業(yè)界通用的方法工具進(jìn)行提煉簡化，使更加適合學(xué)員企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，可以打包帶走，即學(xué)即用；

4、 重視落地：現(xiàn)場輔助模版設(shè)計(jì)、案例討論、代入企業(yè)市場洞察實(shí)際問題，進(jìn)行研討并輸出初步的思路策略。

 

【課程對象】

總經(jīng)理，研產(chǎn)銷等業(yè)務(wù)部門、戰(zhàn)略規(guī)劃部門中高管人員

 

【課程大綱】

一、為什么需要洞察力和戰(zhàn)略力？

1、 洞察力是戰(zhàn)略力的基礎(chǔ)

VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)：變化和不確定性已成為時(shí)代的常態(tài)

先見先決先行：先見是基礎(chǔ)

干部能力提升：林彪是如何提高洞察力的？

案例：拼多多是如何“三分天下有其一”的？

2、 戰(zhàn)略力是領(lǐng)導(dǎo)力的靈魂

BLM的本質(zhì)：提高干部的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力的工具

將兵之才謂之帥，將將之才謂之帥

戰(zhàn)略能力提升：毛澤東的戰(zhàn)略力是如何構(gòu)建的？

案例：諾基亞、柯達(dá)、恒大的戰(zhàn)略失誤

二、如何提高干部團(tuán)隊(duì)的洞察力？

1、把握規(guī)律

市場洞察五看及其要點(diǎn)

看宏觀：政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

看行業(yè)：選擇更有價(jià)值的細(xì)分市場

案例：雙胞胎

工具：PEST模型

2、洞悉商機(jī)

看客戶：識別客戶沒有被滿足的痛點(diǎn)和需求

看競爭：學(xué)習(xí)標(biāo)桿，打擊對手，聯(lián)合生態(tài)

看自己：自身的能力短板讓我們錯(cuò)失了哪些機(jī)會(huì)

如何提高市場洞察能力：戰(zhàn)神林彪《如何當(dāng)好師長》

案例：微軟、華為、雅迪電動(dòng)車、雙胞胎

工具+演練：競爭雷達(dá)圖

3、聚焦轉(zhuǎn)型

差異化的業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)“六要素

持續(xù)性創(chuàng)新+顛覆性創(chuàng)新

創(chuàng)新要對準(zhǔn)經(jīng)營：“鮮花”插在“牛糞”上

創(chuàng)新的邏輯、機(jī)制和方法

案例：迪士尼、溫氏、海底撈、宜家、大疆無人機(jī)

三、如何提高干部團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略力？

1、戰(zhàn)略謀劃

戰(zhàn)略意圖與戰(zhàn)略決策力

愿景使命：歷經(jīng)磨難，癡心不改，內(nèi)心滾燙

要做就做領(lǐng)導(dǎo)者，三分天下有其一

視頻欣賞：華為的戰(zhàn)略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

2、戰(zhàn)略決策

通過SPAN圖確定戰(zhàn)略方向與機(jī)會(huì)點(diǎn)

通過SWOT分析確定企業(yè)優(yōu)劣勢

通過三層面模型確定企業(yè)業(yè)務(wù)組合

案例：華為、諸葛亮《隆中對》

研討+發(fā)表+點(diǎn)評：企業(yè)市場洞察機(jī)會(huì)點(diǎn)選擇+戰(zhàn)略意圖

3、戰(zhàn)略落地

戰(zhàn)略落地的六大障礙

通過戰(zhàn)略解碼與有效經(jīng)營實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地

通過“解機(jī)會(huì)”夯實(shí)年度營收目標(biāo)

通過“解難事”打贏“年度硬仗”

通過“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

案例：華為、方太

工具+演練：營收目標(biāo)分類打開“三步法”、3list

4、戰(zhàn)略執(zhí)行與經(jīng)營分析

戰(zhàn)略落地的六大障礙

通過戰(zhàn)略解碼與有效經(jīng)營實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地

通過“解機(jī)會(huì)”夯實(shí)年度營收目標(biāo)

通過“解難事”打贏“年度硬仗”

通過“解活力”激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

通過“解經(jīng)營”實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)

案例：華為、方太

工具+演練：營收目標(biāo)分類打開“三步法”、3list

 

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