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商業(yè)模式突圍課程

【課程背景】
感覺本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？
想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機(jī)在哪里？豐厚的利潤在哪里？
一路內(nèi)卷，開發(fā)了眾多產(chǎn)品，降價(jià)幾輪，為何利潤越來越少？
如何找到通往發(fā)展大路的那扇門，走上正軌？
掌握深度的商業(yè)模式和戰(zhàn)略管理知識(shí)，明白評(píng)估項(xiàng)目的具體方法，產(chǎn)品規(guī)劃，價(jià)格和客戶管理，賺錢的底層邏輯，建立全面經(jīng)營思維、思路豁然開朗。

【課程收獲】
提升管理人員的經(jīng)營者思維，老板意識(shí)
企業(yè)核心管理層現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一思想，現(xiàn)場(chǎng)討論，迸發(fā)靈感，促進(jìn)共識(shí)
提升管戰(zhàn)略，管產(chǎn)品，管人員，管價(jià)格，管促銷，管模式的方法
用科學(xué)的方法做商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
了解跨界的8個(gè)大坑，避免掉坑虧大錢
了解看似很美實(shí)際上很容易虧錢的行業(yè)和項(xiàng)目
知道投入一個(gè)項(xiàng)目前的評(píng)估方法
知道短視頻平臺(tái)的8種變現(xiàn)賽道
抓住再次創(chuàng)業(yè)成功的秘訣
讓比較局限和專業(yè)的部門職能經(jīng)理，具備更全面的商業(yè)意識(shí)和戰(zhàn)略認(rèn)知
提升眼界和思維高度，能和老板老總同頻共振，取得共識(shí)

【課程對(duì)象】
老總，老板，合伙人，總監(jiān)，部門經(jīng)理，職能經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理等

【課程大綱】
一、向左走，還是向右走？突破困境的5種戰(zhàn)略
本行業(yè)已經(jīng)走到盡頭？
想跨界發(fā)展？想投資其它生意或產(chǎn)業(yè)？
做了很多年，但越不賺錢了？
新的模式，可以創(chuàng)造新的利潤？
怎么突破無利可圖的困境？
商機(jī)在哪里？豐厚的利潤在哪里？
升級(jí)戰(zhàn)略：高端上游，品牌資本
進(jìn)取戰(zhàn)略：逆向擴(kuò)張，做大做強(qiáng)
收縮戰(zhàn)略：精簡降本，做優(yōu)做精
躺平戰(zhàn)略：出租，外包，內(nèi)包等
退出戰(zhàn)略：并購，轉(zhuǎn)讓，出售，關(guān)門等

二、選擇大于努力：賽道和行業(yè)選擇
商機(jī)的選擇
行業(yè)和企業(yè)類型
行業(yè)和賽道選擇原則
25個(gè)行業(yè)的利潤率
案例：瑞幸CEO為何選擇了咖啡市場(chǎng)？
圍繞痛點(diǎn)的商業(yè)模式
進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前的7個(gè)自問
全國上億資產(chǎn)家庭數(shù)量
創(chuàng)業(yè)都去互聯(lián)網(wǎng)？
知識(shí)付費(fèi)這個(gè)賽道怎么樣？
抖音快手平臺(tái)上的8種獲利方式

三、再爛的行業(yè)都有人賺錢：模式?jīng)Q定盈利
創(chuàng)業(yè)只有情懷，沒有盈利模式，注定失敗
剛需和非剛需
案例：企業(yè)家俱樂部和線上老板社交
三種盈利模式
需求鏈和功能鏈分析
不是行業(yè)不行了，而是做法不對(duì)
淘金，還是賣水，賣鏟子？
生意的循環(huán)
產(chǎn)品，營銷，客戶，體驗(yàn)和體現(xiàn)價(jià)值這些基本概念定義
商業(yè)模式的：無限減和無限加
兩種無限減
五種無限加
商業(yè)模式的關(guān)鍵：調(diào)整生意環(huán)節(jié)，改變位置
電影工業(yè)的案例，流水線作業(yè)
輕公司：減少環(huán)節(jié)的典范
最小化營收周期
3種位置改變，3種商業(yè)模式
從小循環(huán)到大循環(huán)
畫自己的生意環(huán)節(jié)圖，分析是否可以改變位置

四、老板老總必須懂的生意經(jīng)：高管必備的商業(yè)意識(shí)
戰(zhàn)略方向是什么意思？
做不起來的項(xiàng)目，多半是死在這點(diǎn)
關(guān)鍵：產(chǎn)品和剛需之間要幾步？
花足夠時(shí)間聚焦在價(jià)值核心
不要追求完美，顧客也不在乎
進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇
把握技術(shù)趨勢(shì)和消費(fèi)趨勢(shì)
把握廣告推廣營銷的時(shí)機(jī)
賺錢的兩個(gè)比率
利潤率公式
資金周轉(zhuǎn)率公式
如何提高資金周轉(zhuǎn)率
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的5個(gè)階段：
段永平：知道能力圈的重要性
把長期任務(wù)，拆解成短期任務(wù)
商業(yè)思維測(cè)試題

五、用“尖刀”產(chǎn)品讓目標(biāo)客戶“尖叫”：產(chǎn)品規(guī)劃和客戶拓展
找客戶的三階段
把你的長處形成“尖刀”
怎么讓顧客“尖叫”
對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)的五種客戶
誰是你新產(chǎn)品的第一波用戶？
第一波和第二波用戶的*區(qū)別
選擇典型用戶
不需要讓客戶完全滿意，關(guān)鍵是......
消費(fèi)者為何會(huì)買功能過剩的產(chǎn)品
如何拔高形象？大搞形式主義

六、定價(jià)定生死：定價(jià)，消費(fèi)者心理學(xué)，提價(jià)，促銷管理
定價(jià)的要素
3種競(jìng)爭對(duì)手
競(jìng)爭對(duì)手的作用
提價(jià)的方式
消費(fèi)者的2大價(jià)格心理
相對(duì)比較的不靠譜
案例：去巴黎還是羅馬？旅行社定價(jià)
消費(fèi)者的3種購買傾向
顧客為何喜歡貴的？
想定高價(jià)獲得高利潤的必需了解
定價(jià)的技術(shù)
定高價(jià)的方法和步驟
案例：韓式服裝的定價(jià)
自己檢查自家的定價(jià)
搶客戶靠促銷，促銷什么產(chǎn)品？
為何不用起始階段產(chǎn)品促銷？
為啥房子、車子不能輕易頻繁降價(jià)
促銷的正確用法
何時(shí)可以降低營銷投入

七、生意關(guān)鍵：客戶管理
做生意要有自己的數(shù)據(jù)庫
第二波客戶付錢后
優(yōu)質(zhì)客戶的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
典型客戶和有錢客戶
讓優(yōu)質(zhì)客戶擁有臨時(shí)權(quán)利
案例：有機(jī)蔬菜生意
如何防止客戶被低價(jià)搶走？
如何看競(jìng)爭對(duì)手？開搶優(yōu)質(zhì)客戶

八、兵貴神速：贏在“快速”軟實(shí)力
新公司，新項(xiàng)目為何一定要“快”的兩個(gè)原因
不要簡單歸因于“融資渠道太少”
加速的具體方法：
加快資金流轉(zhuǎn)速度
簡化營銷環(huán)節(jié)和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
簡化內(nèi)部流程和審批步驟。
設(shè)定目標(biāo)加速
要不要很關(guān)注外界變化和對(duì)手？
不要總是去找巧妙的辦法
自問自查
案例：美容院的暴利的伎倆

九、“仗怎么打？”：明確和升級(jí)自己的戰(zhàn)略
四種市場(chǎng)地位的不同戰(zhàn)略
動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略
升級(jí)自己策略，更高一級(jí)的策略
關(guān)于戰(zhàn)略的自問自查
案例：服裝出口大廠，近年生意差，怎么辦？
縱向延伸戰(zhàn)略
橫向擴(kuò)展戰(zhàn)略
對(duì)于新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，老板要自問3個(gè)問題
案例：一個(gè)夫妻老婆店的擴(kuò)張策略
案例：褲子老板受騙記
沒有更多選擇的時(shí)候，怎么辦？
案例：美團(tuán)王興10條創(chuàng)業(yè)心得

十、先人后事：創(chuàng)業(yè)民企的管人要訣
民企管理人的難處
工資能保密住嗎？
員工是怎么斗老板的，了解一下
工業(yè)園區(qū)和老鄉(xiāng)群
企業(yè)做好了，必須清除親戚
民企老板為何放棄管理，和員工互相提防
用人：3種干部對(duì)應(yīng)5類任務(wù)
拉開薪資差距的合理比例
根據(jù)發(fā)展，梯度招聘人才
匯報(bào)制度和決策分類
民企最重要的人是？
自我包裝，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者
怎么做？

商業(yè)模式突圍課程