《從經(jīng)營(yíng)案例看支行管理績(jī)效提升》
講師：于中浩 瀏覽次數(shù)：2571
課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 人事經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：于中浩
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
支行管理績(jī)效提升課程
課程綱要：
第一篇 提升銀行經(jīng)營(yíng)績(jī)效發(fā)展新趨勢(shì)
市場(chǎng)化沖擊對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)績(jī)效的影響
支行經(jīng)營(yíng)效益分析的三張表
面相一：如何從支行損益表著手分析收益策略
面相二：如何提升客戶(hù)價(jià)值貢獻(xiàn)與深耕高價(jià)值客戶(hù)
面相三：提高員工人均產(chǎn)值與精細(xì)化過(guò)程管理
第二篇 高價(jià)值客戶(hù)拓展策略
擴(kuò)大高價(jià)值客戶(hù)經(jīng)營(yíng)策略-二八法則新解
客戶(hù)分群經(jīng)營(yíng)模型與分層經(jīng)營(yíng)策略
案例研討：客戶(hù)分群策略
目標(biāo)客戶(hù)選擇與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的STP策略
有效拓展目標(biāo)客戶(hù)的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略
案例研討：完成一份支行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃
第三篇 企業(yè)客戶(hù)需求挖掘策略
電影案例：企業(yè)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)特性與公司業(yè)務(wù)導(dǎo)入觀點(diǎn)
案例研討：如何摸透企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)金流的訪談術(shù)
企業(yè)客戶(hù)整合風(fēng)險(xiǎn)管理框架與貸后預(yù)警偵測(cè)實(shí)務(wù)
電影案例：企業(yè)組織層關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)
公司業(yè)務(wù)是金融解決方案的需求導(dǎo)向而非產(chǎn)品導(dǎo)向
第四篇 提高客戶(hù)貢獻(xiàn)的的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)角度(1)-從企業(yè)營(yíng)運(yùn)流程拓展客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)角度(2)-從企業(yè)交易流程拓展客戶(hù)
營(yíng)銷(xiāo)角度(3)-從企業(yè)上下游供應(yīng)鏈體系拓展客戶(hù)
*顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的成功營(yíng)銷(xiāo)四步驟
案例研討：制造業(yè)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)商機(jī)研討
第五篇 提高人均的精細(xì)化過(guò)程管理實(shí)務(wù)
目標(biāo)管理：績(jī)效管理的新趨勢(shì)
精細(xì)化過(guò)程管理應(yīng)用實(shí)務(wù)
了解員工的溝通風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)模式
啟動(dòng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)因子
案例：精細(xì)管理系統(tǒng)演示
支行管理績(jī)效提升課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/298608.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 于中浩
[僅限會(huì)員]
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