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商業(yè)模式創(chuàng)新與設計課程

課程背景
什么是商業(yè)模式？是好點子么？是戰(zhàn)略問題么？是營銷模式么？
如何評估商業(yè)模式優(yōu)劣？市場份額高？規(guī)模大？
商業(yè)模式創(chuàng)新有沒有淺顯易用的規(guī)律方法？商業(yè)模式創(chuàng)新最重要的是什么？奇思妙想？高精尖技術？
商業(yè)模式可以復制么？什么是商業(yè)模式的核心競爭力？如何建立企業(yè)自身的商業(yè)模式進化機制？
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何“借力”？轉型企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)并抓住另一個“百億市場”？危機企業(yè)如何絕地求生？卓越的企業(yè)還需要商業(yè)模式創(chuàng)新么？
不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，已經將市場形勢變得更加紛繁復雜、變幻莫測，企業(yè)家們已經不得不面對甚至必須回答這些問題。

課程簡介
《商業(yè)模式創(chuàng)新與系統(tǒng)設計》專題課程，主要內容及相關研究成果發(fā)源于國內原創(chuàng)商業(yè)模式研究模型——中國管理科學研究院科學研究部“關鍵節(jié)點商業(yè)模式”模型，以金融和經濟分析理念透視商業(yè)本質。
本課程集成近十年研究成果，超過100個實際商業(yè)案例分析抽象提煉，兼顧科學性與實用性、易用性，“道、法、術”相結合，既有商業(yè)模式創(chuàng)新思維突破的案例引導，又有互動性極強的現(xiàn)場實戰(zhàn)輔導互動，適應不同發(fā)展階段的企業(yè)及不同年齡和經驗的企業(yè)家。

課程大綱
第一章   核心概念及基本理論框架引出
一、什么是商業(yè)價值？
1、企業(yè)經營邏輯演變：從業(yè)績轉向企業(yè)價值
2、估值
1）P/MAU法：基于活躍用戶數(shù)估值
2）市銷率法：基于銷售額估值
3）市盈率法：基于利潤估值
4）市凈率法：基于凈資產估值
5）成長股估值法：適用于高成長企業(yè)估值
6）新的估值模型：適用于超級物種
練習：不同企業(yè)的估值以及適用的估值模型
3.? 商業(yè)價值分析
1）判斷企業(yè)價值狀況的財務指標和三張表
2）凈資產收益率（投資回報率）
3）提升企業(yè)價值的六大機會分析
研討：商業(yè)價值的新角度
案例分析：上市企業(yè)的凈資產收益率
二、商業(yè)價值提升——企業(yè)價值進化系統(tǒng)6、0
1、企業(yè)價值分布圖
2、商業(yè)價值成長空間
3、商業(yè)價值成長路徑 

第二章   如何進行商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式的演變
1、商業(yè)模式演變
1）第一代商業(yè)模式
2）第二代商業(yè)模式
3）第三代商業(yè)模式
4）下一代的商業(yè)模式
2、設計架構的演變：介紹國際和國內設計商業(yè)模式的主要架構
二、商業(yè)模式的架構深入理解
1.? 客戶價值定位
1）核心價值主張
2）關聯(lián)價值主張
3）延伸價值主張
2、產品和服務
1）核心
2）關聯(lián)
3）延伸產品和服務
3、交易結構
1）物流
2）信息流
3）現(xiàn)金流結構
4、資源和能力
1）專業(yè)化
2）整合
5、領導者和團隊
內外部團隊的整合
6、盈利模式
1）多重收入的結構
2）可持續(xù)性
7、風險和壁壘
階段性的關鍵風險評估和規(guī)避
案例分析：三只松鼠、海底撈
三、商業(yè)模式設計
分組討論：學員企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
分享、評比與總結 

第三章   商業(yè)模式畫布 
1、客戶細分
2、價值主張
3、渠道通路
4、客戶關系
5、收入來源
6、核心資源
7、關鍵業(yè)務
8、重要合作
9、固定成本
案例與分享

第四章   商業(yè)模式設計
一、商業(yè)模式的六種設計方法
1、方法1：客戶洞察
2、方法2：創(chuàng)意構想
3、方法3：可視思考
4、方法4：原型制作
5、方法5：故事講述
6、方法6：情景推測
二、商業(yè)模式設計流程的五個階段
1、階段1：動員——搭建舞臺
2、階段2：理解——全情投入
3、階段3：設計——調研探索
4、階段4：實施——實際執(zhí)行
5、階段5：管理——演化發(fā)展
分組演練：選擇一個成功企業(yè)，使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享 

商業(yè)模式創(chuàng)新與設計課程