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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建課程

解決方向：
許多公司規(guī)定了很多制度，但是若業(yè)績(jī)難以突破，制度如同白紙，怎么才能突破業(yè)績(jī)，是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的首要工作；
許多營(yíng)銷人員日復(fù)一日，忙于日常紛雜以及急促的事務(wù)，難以靜下總結(jié)，長(zhǎng)此以往，形成慣性，效率效績(jī)非常低下；
許多營(yíng)銷人員面對(duì)目標(biāo)任務(wù)，尤其是大宗商品類、非標(biāo)類定制類等業(yè)績(jī)突破周期長(zhǎng)，績(jī)效難以短期見(jiàn)成效，勢(shì)氣極易低落，信心極易受傷；
許多營(yíng)銷人員在利益面前往往私心過(guò)重、配合協(xié)作力差、不愿分享經(jīng)驗(yàn)，或者分崗分利時(shí)計(jì)較不斷，等等，團(tuán)隊(duì)凝聚力極易受到嚴(yán)重打擊；
許多營(yíng)銷人員因個(gè)性問(wèn)題或長(zhǎng)期養(yǎng)成的積習(xí)問(wèn)題，缺乏營(yíng)銷戰(zhàn)斗力缺乏意志力，如何讓諸多的不良心態(tài)及行為，做到快速醒悟與自我突破；
學(xué)會(huì)營(yíng)銷策略——沒(méi)有業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，管理就會(huì)多余，人員就會(huì)難管理；
學(xué)會(huì)問(wèn)題總結(jié)——沒(méi)有總結(jié)，就沒(méi)有固化，更難以優(yōu)化而被全員復(fù)制；
學(xué)會(huì)激勵(lì)方法——知道不等于思想，讓全員內(nèi)化于心，外化于形，同時(shí)，自動(dòng)自發(fā)自醒自悟，從綿羊蛻變成雄獅

課綱結(jié)構(gòu)：
一、教會(huì)營(yíng)銷人員過(guò)程優(yōu)化——所有的工作均有流程，必須學(xué)會(huì)找出規(guī)律，從固化到優(yōu)化方出高效結(jié)果
樹(shù)立全員目標(biāo)第一價(jià)值觀——（掌握過(guò)程高效=道（方向目標(biāo)）+ 法（方法策略路徑步驟流程）+器（可復(fù)制操作工具）
高績(jī)效執(zhí)行力的系統(tǒng)優(yōu)化結(jié)構(gòu)模型
1、任何事務(wù)過(guò)程均由五大元素組成——將過(guò)程分解成模塊標(biāo)準(zhǔn)
2、任何事務(wù)目標(biāo)結(jié)果均是四大指標(biāo)——全員明確目標(biāo)組成標(biāo)準(zhǔn)
3、任何事務(wù)的完成所需要五大資源——全員明確目標(biāo)組成標(biāo)準(zhǔn)

二、教會(huì)營(yíng)銷人員有效策略——業(yè)績(jī)的突破與提升，必須學(xué)會(huì)使出高效的營(yíng)銷策略
（營(yíng)銷若沒(méi)有開(kāi)單的業(yè)績(jī)，管理就會(huì)顯得多余）——結(jié)合案例分析如下
1、業(yè)績(jī)成效的達(dá)成路徑模式——從業(yè)務(wù)成交的過(guò)程，來(lái)解剖有效策略的關(guān)鍵卡點(diǎn)
2、買(mǎi)點(diǎn)導(dǎo)向的價(jià)值策略梳理——儒字三層結(jié)構(gòu)營(yíng)銷+痛點(diǎn)營(yíng)銷+需序營(yíng)銷+人性營(yíng)銷+貴而不貴的營(yíng)銷策略
3、引領(lǐng)導(dǎo)向的價(jià)值策略梳理——不做第一，就做*的高辨識(shí)度高價(jià)值營(yíng)銷策略
4、對(duì)比導(dǎo)向的價(jià)值策略梳理——三者競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向分析法+對(duì)比威脅法+談判話術(shù)設(shè)計(jì)方法+標(biāo)題式營(yíng)銷手段
5、實(shí)力導(dǎo)向的價(jià)值策略梳理——背書(shū)營(yíng)銷+案例營(yíng)銷+綜合實(shí)力能量池營(yíng)銷+一句話營(yíng)銷+內(nèi)容與價(jià)值營(yíng)銷手段
6、大客戶營(yíng)銷的八大利器以及對(duì)應(yīng)策略——觸點(diǎn)營(yíng)銷+感動(dòng)式營(yíng)銷+粘性營(yíng)銷

三、教會(huì)營(yíng)銷人員有效總結(jié)——業(yè)務(wù)的提升必須學(xué)會(huì)亂象中總結(jié)出規(guī)律
（營(yíng)銷若忙于日常的瑣事不總結(jié)，效率與效績(jī)就會(huì)越來(lái)難差）——結(jié)合案例分析如下
1、三精管理模式——【精簡(jiǎn)+精要+*】+舉一反三應(yīng)用
2、高效管理模式——345666模式檢驗(yàn)工具
3、讓全員能復(fù)制——個(gè)人問(wèn)題匯總+例會(huì)與QA

四、教會(huì)營(yíng)銷人員有效激勵(lì)——團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與自我激勵(lì)的管理模式與工具
（營(yíng)銷是人員挫敗感高頻發(fā)生的部門(mén)，也是人員行為管控相對(duì)自由度高的部門(mén)，沒(méi)有良好的文化與激勵(lì)，就是一盤(pán)散沙）
——結(jié)合案例分析如下
1、建設(shè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效型團(tuán)隊(duì)文化——
實(shí)戰(zhàn)文化定義+文化作用+實(shí)操五步十字工具
2、TQ成功質(zhì)量公式——自醒自悟——檢驗(yàn)成效的標(biāo)準(zhǔn)工具
心態(tài)自我激勵(lì)公式+自醒自悟檢驗(yàn)與激勵(lì)公式+選人用人工具+內(nèi)觀自我外學(xué)他人公式+不信命的激勵(lì)公式
3、新木桶原理——自動(dòng)自發(fā)——激活個(gè)體與團(tuán)隊(duì)工具
對(duì)標(biāo)成功質(zhì)量公式，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)取長(zhǎng)補(bǔ)短，組合用人之長(zhǎng)，識(shí)別長(zhǎng)處授權(quán)，建立共同使命愿景與目標(biāo)
如何讓團(tuán)隊(duì)插上翅膀？如何讓團(tuán)隊(duì)騰飛翱翔？
為什么說(shuō)，一頭雄獅所領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，可以打敗一頭綿羊所領(lǐng)導(dǎo)的一群雄獅？
怎樣能讓綿羊們也成為有凝聚力雄獅群？
*卓越團(tuán)隊(duì)特質(zhì)的“V”型性格是？如何打造？
《西游記》團(tuán)隊(duì)“歪瓜劣棗”為何能成功？
思考：從華為、阿里、特斯拉、蘋(píng)果、西門(mén)子等中外優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)看，什么性質(zhì)的特點(diǎn)的組織特別高效？
正向風(fēng)水與負(fù)向風(fēng)水看團(tuán)隊(duì)建設(shè)文化？

高績(jī)效團(tuán)隊(duì)構(gòu)建課程