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業(yè)務(wù)商業(yè)模式培訓(xùn)

課程背景：
市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)之間的競爭越來越慘烈，已經(jīng)由價(jià)格競爭、服務(wù)競爭、質(zhì)量競爭 、品牌競爭，上升到了商業(yè)模式競爭。企業(yè)存在的根本目的就是要盈利，什么樣的商業(yè)模式，不但可以持續(xù)的盈利，而且具有很強(qiáng)的競爭力呢?

課程亮點(diǎn)
本課程是在老師長期講授IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、研究企業(yè)利潤模式和*的《*》基礎(chǔ)之上開發(fā)而成，在華為客戶培訓(xùn)中取得了很好的效果。
課程采取講授與推演相結(jié)合的方法，老師課前會(huì)給學(xué)員業(yè)務(wù)分析的工具，課堂上帶領(lǐng)參訓(xùn)學(xué)員開展市場洞察，梳理公司公司經(jīng)營策略意圖，對新業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和中期規(guī)劃；在此基礎(chǔ)上，利用商業(yè)模式設(shè)計(jì)工具，帶領(lǐng)學(xué)員開展針對企業(yè)主要業(yè)務(wù)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)演練，畫出本企業(yè)主要業(yè)務(wù)線的商業(yè)模式畫布，學(xué)以致用，幫助楪祈提升商業(yè)模式的設(shè)計(jì)能力。

課程收益：
掌握業(yè)務(wù)市場洞察，創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)，以及符合公司經(jīng)營意圖的新型業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃。
熟悉商業(yè)模式畫布工具的使用，學(xué)會(huì)對業(yè)務(wù)進(jìn)行客戶細(xì)分和客戶價(jià)值定位設(shè)計(jì)。
重點(diǎn)掌握利潤模式、核心資源配給、核心業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、合作伙伴整合等，提升實(shí)際運(yùn)營業(yè)務(wù)的盈利能力。

目標(biāo)學(xué)員
中高級(jí)企業(yè)管理者、業(yè)務(wù)規(guī)劃人員、利潤成本管理人員。

課程大綱
一、企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃
1、市場洞察
宏觀分析（市場、行業(yè)、技術(shù)等）
客戶需求的發(fā)展趨勢
競爭對手的策略
我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機(jī)會(huì)分析
企業(yè)業(yè)務(wù)市場洞察推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
2、經(jīng)營策略(戰(zhàn)略)意圖
業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖
戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）
審核：新的業(yè)務(wù)是否與公司發(fā)展策略重點(diǎn)相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價(jià)值來源：提升業(yè)績差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？
這個(gè)價(jià)值來源可否持續(xù)？是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的經(jīng)營意圖分析
企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營策略意圖推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等
3、創(chuàng)新焦點(diǎn)
公司未來業(yè)務(wù)組合策略
新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
與市場同步的探索與試驗(yàn)
資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練：按照工具模板，開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點(diǎn)分析
企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點(diǎn)設(shè)計(jì)推演： 業(yè)務(wù)1、 業(yè)務(wù)2、業(yè)務(wù)3等

二、業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)
為什么很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)上市以后，銷售不好？
按照選擇企業(yè)業(yè)務(wù)開展產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì)、研討、講評。
1、客戶細(xì)分
產(chǎn)品不可能滿足所有客戶
瞄準(zhǔn)最重要的客戶開展設(shè)計(jì)
案例：樂視機(jī)頂盒的客戶細(xì)分
2、客戶價(jià)值主張定位
選擇滿足客戶哪方面的價(jià)值期盼，產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量，還是其他
滿足客戶的價(jià)值主張，也能與本企業(yè)的業(yè)務(wù)競爭策略匹配
案例：樂視收費(fèi)客戶得價(jià)值追漲
3、渠道通路設(shè)計(jì)
選擇什么樣的通路和銷售渠道，可以將產(chǎn)品和價(jià)值傳遞客戶
渠道擴(kuò)張
渠道競爭力
4、客戶關(guān)系
以什么樣的方式與客戶建立和保持關(guān)系
案例：小米的客戶參與式互動(dòng)關(guān)系是如何運(yùn)作的
5、利潤來源
利潤如何產(chǎn)生，產(chǎn)品、服務(wù)，還是其他？
案例：樂視的利潤來源設(shè)計(jì)
6、核心資源
我們企業(yè)提供什么核心資源
這種資源可以持續(xù)支持利潤來源
7、關(guān)鍵業(yè)務(wù)
將核心資源轉(zhuǎn)變成什么樣的業(yè)務(wù)，來支持商業(yè)模式的運(yùn)作
8、重要合作
整個(gè)模式的運(yùn)作需要哪些不可或缺的外部合作
9、主要成本
支持整體商業(yè)模式運(yùn)作，有哪些主要成本

三、案例設(shè)計(jì)匯報(bào)
總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃

業(yè)務(wù)商業(yè)模式培訓(xùn)