課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張亞西
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行公司存款營銷課程
【課程背景】
中國經(jīng)濟GDP經(jīng)過多年的快速增長，近些年已經(jīng)下降到5%以內(nèi)。GDP增速下降意味著經(jīng)濟生產(chǎn)和消費逐漸趨于飽和，以往跑馬圈地式的野蠻增長逐漸結(jié)束。隨著而來的將是由高速增長逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，前一階段注重量的增長，后一階段注重質(zhì)的提升。
對于銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展而言，搶奪不多的增量資源和維護存量資源都是不可或缺的部分。伴隨著經(jīng)濟發(fā)展轉(zhuǎn)型，銀行信貸市場也發(fā)生了巨大的變化，利率下降到了前所未有的水平。企業(yè)面臨更加復(fù)雜的競爭環(huán)境和終端消費市場，給原本就競爭較大的公司業(yè)務(wù)帶來了新的挑戰(zhàn)。
如何在新常態(tài)下保持競爭優(yōu)勢，如何在新環(huán)境中保持增長態(tài)勢，這都是本課程直面的問題。
【課程收益】
-了解中國宏觀經(jīng)濟發(fā)生哪些巨大的變革，對銀行公司業(yè)務(wù)有哪些影響
-掌握銀行公司存款營銷的最優(yōu)路徑
-為銀行對公客戶經(jīng)理提供一目了然的存款業(yè)務(wù)拓展方法和工具
-通過大量案例剖析對公業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的痛點和解決方法
【課程對象】銀行行長、公司部負責(zé)人、客戶經(jīng)理、個貸經(jīng)理等
【課程大綱】
一、宏觀經(jīng)濟發(fā)生了哪些重大變化
-宏觀經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)變化
-經(jīng)濟發(fā)展模式發(fā)生變化
-債務(wù)市場和股權(quán)市場的此消彼長
-企業(yè)負債率與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展
-銀行業(yè)發(fā)生的重要變化
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境有哪些特征
1、地方政府的經(jīng)濟數(shù)據(jù)
2、數(shù)據(jù)化是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的第一個思維模式
3、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)與銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的聯(lián)系
三、公司存款業(yè)務(wù)拓展流程全解析
1、公司存款業(yè)務(wù)發(fā)展五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-打造團隊，制定崗責(zé)，設(shè)定目標
-源頭營銷，渠道合作，金融生態(tài)
-分層分級，建立檔案，人員匹配
-存量維護，臨界提升，產(chǎn)品覆蓋
-外拓營銷，授信挖掘，閉環(huán)跟進
2、存款營銷中痛點解析
-低流水客戶存款營銷突破點
-臨界客戶存款營銷突破點
-發(fā)掘授信客戶需求并帶動存款增長
3、存量客戶提升方法解析
-存量客戶分層維護與維護頻率
-臨界客戶提升方法
-共創(chuàng)-我行優(yōu)勢總結(jié)
-企業(yè)組織架構(gòu)分析
-關(guān)鍵決策人、影響者、信息提供者、反對者分析
-主要行業(yè)分析法
-上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析法
-企業(yè)授信風(fēng)控要點
四、搞定企業(yè)關(guān)鍵決策人
1、決策人性格分析
-紅黃藍綠四類性格哪類容易成為老板
-紅色和藍色性格溝通核心點
2、小組討論-需求分析法
-企業(yè)需求
-個人需求
五、利用企業(yè)沙龍平臺打造批量化存款營銷方法
1、為何要做企業(yè)平臺沙龍
2、企業(yè)沙龍五大類型主題
3、沙龍中如何發(fā)掘營銷機會
4、沙龍活動工具分享
六、行業(yè)稟賦分析（可選）
1、資源型稟賦-鄂爾多斯、榆林
2、重工業(yè)稟賦型-東北
3、輕工業(yè)稟賦型-紹興、南通
4、商圈型稟賦-城市中心
5、工業(yè)園稟賦型-蘇州工業(yè)園
6、龍頭企業(yè)稟賦型-鞍鋼、華為、海螺水泥
銀行公司存款營銷課程
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