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提升自身影響力

課程背景：
“非職權(quán)影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)，但又日趨復(fù)雜！我們越來越多的需要在沒有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？以下是否是我們碰到的難題：
-決策、計劃定下后，因為沒有職權(quán)推動，總是得不到有效執(zhí)行；
-我對上司的指令及策略有諸多不同意見，但總是沒法說服他，只能硬著頭皮去實施；
-希望讓外部的客戶（合作方）與我們達成一致，但多次嘗試均以失敗告終。
是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?mdash;—非職權(quán)影響力！

課程收益：
1、學(xué)習(xí)不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
2、掌握利益攸關(guān)者的影響方式
3、掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
4、靈活應(yīng)用高效影響策略，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。
5、掌握講有影響力的故事說服對象，提升自身影響力。

課程大綱/要點：
一、對影響力的正確認知
對影響力的認知偏差的轉(zhuǎn)變：
1、影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2、影響力需要進行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力
3、影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確，不要把敷衍當(dāng)成承諾！
1)承諾行動
2)接受指令
3)抗拒不從
工具：影響力分類矩陣

二、我傾向用什么方法說服他人？
如何與不同利益攸關(guān)方進行的接觸：
1、經(jīng)濟型
2、操作型
3、技術(shù)型
4、顧問型
工具：利益攸關(guān)者模型
四種說服的方式，你會如何運用？
1、Incentive-好處
2、Logic-邏輯
3、Empathy-體恤
4、Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學(xué)地了解自己說服方式的傾向

三、神奇的預(yù)先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上！
1)焦點在哪里，哪里就最重要
2)焦點承擔(dān)了主要責(zé)任
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標(biāo)相一致的思維定式！
1)利用文字和圖像做出暗示
2)依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響
案例：特朗普說：“我們要建一道美墨邊境的墻“，比說：“加強邊境非法移民管理”更有影響力。
3)案例：公司名字叫“科學(xué)情報研究所”，覺得是不是像一家“非營利的政府機構(gòu)”。
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

四、影響力增速器
1、互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應(yīng)的回報
1)投桃報李
2)知恩圖報
3)卻之不恭，受之有愧
4)案例：Costco不賺錢的烤雞，買了它后，客戶一定能買更多其他商品。 
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
1)熟悉： 交流頻率 / 深度
2)相似： 共同點---風(fēng)格、背景、興趣、理念
3)稱贊： 肯定、贊美
4)正面： 積極正面，正能量
5)形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
6)案例：被告的正面形象可以給人多一點的“可靠性”與“同情心”
3、承諾和一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
1)積極
2)主動
3)公開
4)守信
5)負責(zé)
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
1)積極
2)主動
3)公開
4)守信
5)負責(zé)
社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系

五、故事影響力
1、故事影響力的力量
2、故事影響力的六步驟
1)設(shè)置場景
2)展開故事
3)描述危機
4)解決方案
5)總結(jié)收獲
6)揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會故事的案例練習(xí)，進一步掌握六步驟

提升自身影響力