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如何激勵(lì)經(jīng)銷商

課程收益
－掌握發(fā)展經(jīng)銷商關(guān)系的關(guān)鍵能力
－掌握線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
－掌握發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
－掌握有效激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度
－掌握如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計(jì)劃
－掌握通過經(jīng)銷商管理和經(jīng)銷商激勵(lì)提升來提高營銷業(yè)績(jī)

第一單元：線上線下銷售時(shí)代渠道新思維
1、新分銷時(shí)代渠道分銷的特點(diǎn)
2、新分銷時(shí)代渠道分銷競(jìng)爭(zhēng)力提升
3、從經(jīng)銷關(guān)系到伙伴關(guān)系管理
4、從共贏到共生的合作模式
5、廠商的角色轉(zhuǎn)型
6、如何幫助經(jīng)銷商角色轉(zhuǎn)型
7、如何幫助經(jīng)銷商成為“精銷商”
8、案例分析

第二單元：發(fā)展經(jīng)銷商的價(jià)值評(píng)價(jià)成功要素
1、選擇合適的經(jīng)銷商應(yīng)具備的整體思路
2、選擇合適的經(jīng)銷商具體標(biāo)準(zhǔn) 
3、建立經(jīng)銷商評(píng)估工具 
4、如何評(píng)估  
5、案例：結(jié)合培訓(xùn)企業(yè)對(duì)目前經(jīng)銷商做一次評(píng)估？     
6、能力評(píng)價(jià)三要素
7、覆蓋新區(qū)域的能力
8、拓展新客戶的能力
9、開拓新市場(chǎng)的能力
10、競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)三要素
11、市場(chǎng)份額占有率提升
12、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升
13、品類發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力提升
14、業(yè)績(jī)突破評(píng)價(jià)二要素
15、新客戶增長(zhǎng)率
16、老客戶維系率

第三單元：如何有效輔導(dǎo)與激勵(lì)經(jīng)銷商
1、為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行輔導(dǎo)？
2、經(jīng)銷商輔導(dǎo)的重要性
3、如何贏得經(jīng)銷商的尊重與支持
4、從新認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的需求
5、如何與經(jīng)銷商進(jìn)行有效溝通
6、如何給經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期愿景
7、經(jīng)銷商在不同發(fā)展階段的關(guān)注點(diǎn)
8、分清價(jià)值和利益
9、站在共同發(fā)展的角度建立共贏價(jià)值
10、站在經(jīng)銷商角度思考
11、站在廠家角度分配利益
12、如何通過有效溝通與經(jīng)銷商建立關(guān)系
13、經(jīng)銷商激勵(lì)與經(jīng)銷商發(fā)展
14、為什么要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行激勵(lì)?
15、經(jīng)銷商激勵(lì)常用技巧

第四單元: 如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合營銷計(jì)劃
1、建立經(jīng)銷商管理的正確觀念
2、管理地區(qū)經(jīng)銷商的四字真經(jīng)
3、業(yè)務(wù)代表在廠商之間扮演的角色
4、如何與經(jīng)銷商共同制定生意發(fā)展計(jì)劃：
5、市場(chǎng)導(dǎo)入期：
6、基于市場(chǎng)覆蓋的計(jì)劃
7、基于終端優(yōu)勢(shì)提升的計(jì)劃
8、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：
9、基于品牌推廣差異性競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃
10、基于市場(chǎng)開發(fā)和渠道細(xì)分的計(jì)劃
11、市場(chǎng)成熟期：
12、基于提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的計(jì)劃
13、基于產(chǎn)品盈利促銷的計(jì)劃

第五單元: 如何建立經(jīng)銷商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升經(jīng)銷商客戶關(guān)系（客戶忠誠度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好經(jīng)銷商客情要訣
4、建立良好經(jīng)銷商客情的禁忌
5、經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的專業(yè)管理表格
6、經(jīng)銷商客戶關(guān)系管理的細(xì)節(jié)

第六單元: 實(shí)戰(zhàn)模擬演練
1、分組模擬演練
2、角色演練：如何與經(jīng)銷商溝通？ 

如何激勵(lì)經(jīng)銷商