《衛(wèi)浴經(jīng)銷企業(yè)困局突破與業(yè)績增長》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：14
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增長策略培訓(xùn)
【培訓(xùn)學(xué)員】經(jīng)銷商
【課程收益】
通過本次培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商老板在市場低迷時期轉(zhuǎn)變觀念，掌握有效的增長策略和方法論，學(xué)會應(yīng)用相關(guān)工具，從而提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
觀念篇：探討在市場低迷時期如何尋找增長機(jī)會；
知識篇：介紹有效的增長策略及其方法論；
實操篇：講解并應(yīng)用增長的相關(guān)工具。
課程大綱
第一章：在市場低迷時期如何尋找增長機(jī)會
1、建材市場當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
2、品牌在市場中的地位與競爭態(tài)勢。
3、轉(zhuǎn)變觀念的重要性
4、從傳統(tǒng)思維向創(chuàng)新思維的轉(zhuǎn)變。
5、積極應(yīng)對市場變化的心態(tài)調(diào)整。
6、尋找增長機(jī)會的思路
7、深入了解客戶需求的變化。
8、挖掘潛在市場和新的客戶群體。
9、創(chuàng)新營銷模式和服務(wù)理念。
第二章：有效的增長策略及其方法論
第一節(jié) 行業(yè)低迷業(yè)績增長點
1、舊房翻新與改造市場：
2、綠色環(huán)保建材市場：
3、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域：
4、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：
5、農(nóng)村市場的崛起：
6、智能家居建材市場：
7、海外市場拓展：
第二節(jié) 建材門店生意如何賺錢
1、優(yōu)化產(chǎn)品組合加速庫存周轉(zhuǎn)
2、提高產(chǎn)品質(zhì)量減少售后問題，降低經(jīng)營成本。
3、提高客戶滿意度增強(qiáng)客戶黏性
4、體驗營銷場景營銷
5、客戶畫像精準(zhǔn)營銷
6、建立行業(yè)口碑打造個人IP
7、多樣化立體化營銷渠道
8、提升客戶服務(wù)水平
9、為顧客提供免費的設(shè)計咨詢、個性化裝修方案
10、降低運營成本加速資金周轉(zhuǎn)
第三節(jié) 門店客戶的數(shù)字化管理
一、大數(shù)據(jù)時代的客戶畫像
1、客戶身份數(shù)據(jù)
2、洞察客戶的喜好
3、預(yù)測客戶的購買傾向
4、其他形式的數(shù)據(jù)
5、增加互動的技巧
6、客戶畫像的智能終端
二、客戶畫像的方法
1) 購買金額
2) 購買頻次
3) 購買價位
4) 購買習(xí)慣
5) 年齡
6) 性別
7) 身份
三、增加獲客方法
1、客戶畫像后的RFM分析法
2、客戶畫像后常數(shù)據(jù)分析圖表
3、獲得客戶：挖掘潛在客戶
4、留住客戶：維護(hù)現(xiàn)有客戶
5、激活客戶：激活休眠客戶
6、擴(kuò)大客戶：轉(zhuǎn)介紹
7、客戶分析的四個重點
a) 客戶購買模式
b) 客戶購買類型
c) 客戶購買決策
d) 影響客戶購買的因素
第四節(jié) 建材衛(wèi)浴業(yè)績增長案例
案例1 產(chǎn)品創(chuàng)新：推出更加時尚多樣，滿足不同消費者的審美需求。
案例2 體驗營銷：開設(shè)了品牌體驗店，
案例3：線上營銷 直播帶貨
案例4：合作營銷：與知名設(shè)計師和裝修公司合作，
案例5： 免費帶動消費
案例6：定制化營銷：
案例7：社區(qū)營銷：
案例8 綠色環(huán)保營銷：
案例9：某門窗品牌
案例10：品牌建設(shè)IP打造：
案例11 渠道拓展異業(yè)聯(lián)盟：
案例12 促銷活動以舊換新
案例13 客戶關(guān)系提升
第三章 講解并應(yīng)用增長的相關(guān)工具
第一節(jié) 市場調(diào)研工具
1、如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研。
2、調(diào)研數(shù)據(jù)的分析與應(yīng)用。
3、市場調(diào)研工具的推薦與使用方法。
第二節(jié) 營銷策劃工具
1、營銷方案的制定流程與方法。
2、營銷策劃工具的介紹與應(yīng)用。
3、案例分析與實戰(zhàn)演練。
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理工具
1、客戶關(guān)系管理軟件的選擇與使用。
2、客戶數(shù)據(jù)的管理與分析。
3、客戶溝通工具的應(yīng)用與技巧。
第四節(jié) 團(tuán)隊管理工具
1、團(tuán)隊建設(shè)與激勵的方法。
2、團(tuán)隊績效評估工具的應(yīng)用。
3、團(tuán)隊協(xié)作平臺的推薦與使用。
增長策略培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/314580.html
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- 喻國慶
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