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績效設(shè)計培訓(xùn)班

課程背景
在績效管理領(lǐng)域，有一句名言就是：早搞早死，晚搞晚死，不搞不死，一搞就死?，F(xiàn)在很多企業(yè)都會遇到這樣的問題：
1、績效管理做了很多，但依然改善員工的產(chǎn)出和公司的收入；
2、員工一聽到績效，第一印象就是“定指標(biāo)、打分?jǐn)?shù)、扣工資”；
3、員工干的多、錯的多、錯的多、罵的多、扣的多，不少員工失去動力；
4、有想法的優(yōu)秀人才扎堆離職，一堆庸才卻懶著不走，導(dǎo)致劣幣逐良幣；
5、職能平臺的員工指標(biāo)不易量化，如何用不同的考核模式，衡量價值貢獻(xiàn)度？  
... ...
傳統(tǒng)的績效考核只會教會你如何使用工具，卻無法告訴你到底該如何真正地落地與推行績效考核，這次給大家?guī)淼摹缎滦涂冃гO(shè)計方案與落地班》，就是幫大家解決這個問題的，讓企業(yè)不再有績效考核落地的煩惱。

你將收獲
1、幫你打破傳統(tǒng)薪酬剛性的弊端，構(gòu)建激勵性、增長性的薪酬績效；
2、讓你學(xué)會讀人性、建機(jī)制、助增長讓員工賺到錢，讓企業(yè)多盈利；
3、設(shè)計一套能聯(lián)動企業(yè)經(jīng)營與創(chuàng)新的績效分配方案，讓員工主動且自發(fā)地解決問題；
4、教會你設(shè)計一套多勞多得，少勞少得，不勞不得的績效激勵體系，充分挖掘員工潛能；
5、手把手教你解決員工每年要求漲薪，企業(yè)每年被動加工資的問題，讓人力資源管理管理更輕松。

學(xué)習(xí)注意
1、工具演練篇全程電腦操作，需要學(xué)員自備筆記本，且裝有OFFICE2007及以上版本；
2、學(xué)員可攜帶工作中績效體系設(shè)計的問題到課堂，和老師進(jìn)行溝通交流。

課程大綱
第一部分：打造「員工為自己而做」的激勵機(jī)制
1、墨子激勵人的八字方針是什么？
2、華為成功的核心關(guān)鍵因素是人*系統(tǒng)
3、楊三角模型，揭示企業(yè)成功=企業(yè)成功= 戰(zhàn)略 × 組織能力
4、高效管理者，善于從人性開始
5、什么樣的管理模式能夠：滿足員工對物質(zhì)、精神、事業(yè)發(fā)展的多重需求？

第二部分：績效管理如何能真正產(chǎn)生績效
【現(xiàn)場診斷】公司當(dāng)前績效管理的有效性
【案例分析】《勁霸董事長洪肇明致員工的一封信》帶給我們什么管理啟示？
1、應(yīng)用冰山素質(zhì)模型深入剖析當(dāng)前績效考核的問題點(diǎn)（績效計劃、績效結(jié)果應(yīng)用）
2、博弈論帶來的啟示？

第三部分：PRP績效績效落地與方法
1、KPI是什么？OKR管什么？KPI∨OKR區(qū)別與聯(lián)系
2、OKR應(yīng)用的場景有哪些？
3、績效管理中的大閉環(huán)與小閉環(huán)
4、共贏績效績效薪酬模型講解：績效分塊、薪酬分段、以結(jié)果為導(dǎo)向，按照績效價值付酬，讓價格=價值
5、五步法構(gòu)建PRP績效績效：付酬價值指標(biāo)提煉、確定指標(biāo)價值類型、分配價值薪酬、確定價值目標(biāo)段 、指標(biāo)管理方式
具體落地實(shí)操：
一、如何尋找對的指標(biāo)
1、績效指標(biāo)尋找的工具與方法：關(guān)鍵策略目標(biāo)KSO法、關(guān)鍵成功領(lǐng)域KRA法、關(guān)鍵成功因素KSF法
2、績效指標(biāo)尋找工具與方法優(yōu)劣勢比較
【案例分析】用關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域法“衡量一個男人是否有成就”并做出指標(biāo)
3、用綜合因素分析法尋找‘對’的指標(biāo)
【案例分析】用綜合因素尋找關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)
【課堂演練】部門/崗位指標(biāo)尋找演練
4、主基二元法：既抓重點(diǎn)、又管全面
【課堂演練】某崗位主基二元法考核表
二、如何進(jìn)行指標(biāo)值設(shè)計
【案例分析】品質(zhì)經(jīng)理和人力資源部經(jīng)理的對話
1、指標(biāo)確定目標(biāo)值的幾種方式：歷史均線法、目標(biāo)對應(yīng)法、協(xié)商一致法
【課堂演練】如何對定量指標(biāo)和定性指標(biāo)確定目標(biāo)均值？
三、指標(biāo)獎勵/少發(fā)刻度設(shè)計
1、指標(biāo)指標(biāo)獎勵/少發(fā)刻度的兩種方法
2、隱形指標(biāo)獎勵/少發(fā)刻度設(shè)計
3、如何設(shè)計指標(biāo)獎勵/少發(fā)的系數(shù)
四、指標(biāo)權(quán)重/數(shù)量設(shè)計
1、考核指標(biāo)權(quán)重設(shè)置的原則
2、結(jié)果性指標(biāo)、過程性指標(biāo)、短板性指標(biāo)權(quán)重分配規(guī)則
五：指標(biāo)管理方式
1、長短板考核模型
2、長板指標(biāo)、短板指標(biāo)管理方式
【課堂演練】HR經(jīng)理人員PRP共贏績效考核表
【課堂演練】財務(wù)經(jīng)理PRP共贏績效考核表
【課堂演練】崗位進(jìn)行PRP績效考核量表的設(shè)計

第四部分：如何對銷售部進(jìn)行全方位考核與激勵
1、如何確定公司年度銷售總目標(biāo)
2、如何依據(jù)個人、團(tuán)隊(duì)、客戶、產(chǎn)品、區(qū)域分解銷售目標(biāo)
3、銷售管理中出現(xiàn)的重大問題如何解決
①為了完成銷售任務(wù)，銷售經(jīng)理要求不斷增加銷售人員、市場費(fèi)用怎么辦？
②老業(yè)務(wù)人員容易形成高薪養(yǎng)懶漢，怎么辦？
③老業(yè)務(wù)人員不愿意帶徒弟，怎么辦？
④業(yè)務(wù)人員不愿意推銷新產(chǎn)品，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市銷額不理想，怎么辦？
【課堂演練】如何設(shè)計業(yè)務(wù)人員《PRP共贏績效》考核表

第五部分：職能平臺部門績效考核實(shí)施要點(diǎn)
1、職能部門的工作特性
2、如何打破僵局，對職能體系員工進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)規(guī)劃，讓職能部門員工煥發(fā)生機(jī)？
3、如何對職能平臺員工實(shí)施菜單式績效考核法，實(shí)現(xiàn)能者多勞，培養(yǎng)復(fù)合型人才，提升人效？
【案例分析】人-單-酬-績效考核操作流程及案例分享

第六部分：如何落地PRP共贏績效
1、成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組人員組成及分工
2、擬定實(shí)施試點(diǎn)部門及全員覆蓋計劃
3、試點(diǎn)部門及崗位考核方案設(shè)計
4、方案宣導(dǎo)銷售話術(shù)及公司政策公布
5、項(xiàng)目組成員簽訂對賭協(xié)議
6、召開復(fù)盤會、表彰會、慶功會
7、績效方案如何實(shí)施先僵化、再固化、后優(yōu)化

課程導(dǎo)師
譚文平老師
激勵領(lǐng)域?qū)＜?br /> 20年企業(yè)管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
操盤過超過50家企業(yè)的股權(quán)激勵
HRGO激勵板塊首席顧問
10年大型名企、上市公司中高層管理經(jīng)驗(yàn)，10年培訓(xùn)與咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾任職于制造業(yè)、家居業(yè)，農(nóng)牧業(yè)三家上市公司的人力資源高管，總監(jiān)職位，在企業(yè)期間參與公司的人力資源體系建設(shè)，幫助企業(yè)建設(shè)完善的績效與薪酬體系，在企業(yè)的實(shí)際工作中和咨詢項(xiàng)目上對企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研，研究，實(shí)踐；
歷經(jīng)三年研發(fā)一套企業(yè)利潤倍增系統(tǒng)，通過實(shí)踐幫助過上市公司，中小型企業(yè)確保銷售額增加、成本費(fèi)用降低、人效提高、員工收入增加的創(chuàng)新型利潤倍增系統(tǒng)；利潤倍增系統(tǒng)通過運(yùn)用融合式績效薪酬、全績效積分式管理、非上市公司股權(quán)激勵三大管理模式，讓企業(yè)和員工互利共贏，讓老板和員工在寒冬抱團(tuán)打天下。
導(dǎo)師往期項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
愛爾眼科、永輝超市、碧桂園、鄭州地產(chǎn)、平安集團(tuán)、麗寶集團(tuán)等。

績效設(shè)計培訓(xùn)班