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    隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，隨著國(guó)外保險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷涌入，行業(yè)越來(lái)越渴望優(yōu)秀人才的加盟。如何能讓更多的人知道保險(xiǎn)的行業(yè)發(fā)展前景，如何能夠更好地篩選到優(yōu)秀的、堅(jiān)定的從業(yè)人員，是各家保險(xiǎn)公司面臨的共同課題。本課程的設(shè)計(jì)旨在通過(guò)規(guī)范化的面試流程，對(duì)候選人進(jìn)行全方位篩選，從而甄選出真正適合行業(yè)、愿意持續(xù)付出的優(yōu)秀人才。

 

強(qiáng)化增員理念，提升增員意愿并付諸行動(dòng)

掌握增員流程和方法

熟悉幾類(lèi)候選人的痛點(diǎn)

熟練掌握面試流程，提升面試技巧，提高面試成功率

熟悉事業(yè)說(shuō)明會(huì)的整個(gè)流程，并能高效完成自己的工作

學(xué)會(huì)輔導(dǎo)新人的細(xì)致動(dòng)作，并落實(shí)到行動(dòng)中

 

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：壽險(xiǎn)公司主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴（不超過(guò)120人為*效果）

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+演練+案例分析+分享發(fā)表+行動(dòng)計(jì)劃

 

第一章 為什么要做增員

中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展 

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)家政策大力支持保險(xiǎn)行業(yè)

中國(guó)百姓的理財(cái)需求

高端客戶的快速崛起

從業(yè)人員的歷史責(zé)任

 

第二章 增員輪廓

增員理念

候選人輪廓--硬件 

候選人輪廓--軟件

 

第三章 增員渠道詳解

1、 名單開(kāi)拓的重要性

2、 名單盤(pán)點(diǎn) 

3、 增員渠道

4、 熱渠道增員的優(yōu)勢(shì)

5、 推薦介紹及話術(shù)

6、 個(gè)人觀察流程及案例

 

第四章 八類(lèi)候選人的痛點(diǎn)

1、 行政辦公室人員特征及需求點(diǎn)

2、 財(cái)務(wù)人員人員特征及需求點(diǎn)

3、 教師特征及需求點(diǎn)

4、 中小中介代理人特征及需求點(diǎn)

5、 其他行業(yè)銷(xiāo)售人員特征及需求點(diǎn)

6、 私營(yíng)業(yè)主特征及需求點(diǎn)

7、 收展渠道業(yè)務(wù)員特征及需求點(diǎn)

8、 魅力媽媽特征及需求點(diǎn)

 

第五章 邀約話術(shù)

1、 緣故邀約話術(shù)

2、 同業(yè)電話邀約

3、 白板電話邀約

4、 電話約訪常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題 

 

第六章 面談前準(zhǔn)備

1、 資料準(zhǔn)備

2、 環(huán)境準(zhǔn)備

3、 人員準(zhǔn)備

4、 面試類(lèi)型簡(jiǎn)介 

 

第七章 面試技巧

面談的重要性

面試候選人的心理

面談的流程

談公司

談你

談我

初次面談結(jié)束及性向測(cè)試引導(dǎo)

常見(jiàn)發(fā)問(wèn)方式及使用

STAR式發(fā)問(wèn)及案例

練習(xí) ：STAR式發(fā)問(wèn)

 

第八章 性向測(cè)試

測(cè)試

1、 D型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

2、 I型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

3、 S型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

4、 C型人特征及面談時(shí)的激發(fā)點(diǎn)

 

第九章 事業(yè)說(shuō)明會(huì)

1、 舉辦事業(yè)說(shuō)明會(huì)的好處 

2、 舉辦事業(yè)說(shuō)明會(huì)的三個(gè)基本步驟

3、 會(huì)前組織及配合工作

4、 會(huì)前組織及配合工作

5、 會(huì)前組織及配合工作

 

第十章 決定性面談

1、 決定性面談的目的

2、 候選人承諾的重要性

3、 候選人承諾的內(nèi)容

 

第十一章 新人班輔導(dǎo)

1、 培訓(xùn)前輔導(dǎo)

2、 培訓(xùn)中輔導(dǎo)

3、 培訓(xùn)后輔導(dǎo)

 

第十二章 總結(jié)