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    在中國百姓越來越重視健康，越來越重視健康保障的大背景下，重大疾病保險(xiǎn)成為了保險(xiǎn)配置中一個(gè)重要的核心產(chǎn)品。尤其近幾年來，國家政策倡導(dǎo)“保險(xiǎn)姓保”，回歸保障，讓長期重大疾病保險(xiǎn)成為一個(gè)主流發(fā)展方向。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英深入掌握重疾產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識、銷售理念和技能，讓學(xué)員從理念上做到堅(jiān)定不移的相信，從行動上做到提高活動量，從而實(shí)現(xiàn)重疾保險(xiǎn)銷售的業(yè)績倍增。

 

使學(xué)員了解目前大經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下配置重疾保險(xiǎn)的必要性

幫助學(xué)員掌握重疾保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識

使學(xué)員明確重疾八大類客戶群定位

使學(xué)員掌握喚醒客戶重疾需求的技巧

使學(xué)員掌握幾種常見反對問題的處理方法

 

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、保險(xiǎn)營銷人員等

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組研討、發(fā)表

 

第一章 背景介紹 

1、 中國百姓的財(cái)富急劇增長，保障意識空前高漲

2、 中國政府大力推動商業(yè)保險(xiǎn)的發(fā)展

3、 “保險(xiǎn)姓保”政策解讀

4、 未來保險(xiǎn)產(chǎn)品的趨勢，長期重疾產(chǎn)品是三大支柱之一

 

第二章 重大疾病基礎(chǔ)知識 

1、 重大疾病保險(xiǎn)的定義

2、 重大疾病保險(xiǎn)在家庭風(fēng)險(xiǎn)中的地位

3、 重大疾病保險(xiǎn)的分類

 

第三章 重大疾病的5W1H

1、 5W1H 分析法介紹

2、 WHY：為什么需要重大疾病保險(xiǎn) 

2.1、重大疾病由來

2.2、重疾，是長壽的副產(chǎn)物

2.3、*數(shù)據(jù)：重疾治愈率大幅提升

2.4、案例分析

3、 WHO：為誰購買 

4、 WHERE：在哪里購買 

4.1、四大平臺介紹

4.2、分析各自優(yōu)缺點(diǎn)

5、 WHEN：何時(shí)購買 

6、 WHAT：重大疾病有什么內(nèi)容 

6.1、重癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.2、輕癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.3、中癥特點(diǎn)、種類及賠付

6.4、前癥簡介

7、 HOW MUCH：買多少保費(fèi)合適 ；HOW MANYH：買多少保額合適 HOW TO CHOOCE：如何選擇 

 

第四章 重疾銷售流程及技巧 

1、 重疾銷售流程介紹

2、 重疾八大類客戶群定位 

3、 喚醒需求

3.1、切入話術(shù)

3.2、*式發(fā)問挖掘客戶需求

3.3、案例分析

3.4、演練

4、 解說與促成

4.1、解說六部曲

4.2、促成四法

5、 反對問題的處理方法及演練

 

第五章 總結(jié)