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創(chuàng)業(yè)指導培訓

課程背景（前言）
在創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下，很多人想創(chuàng)業(yè)卻不知如何下手，找不到自己創(chuàng)業(yè)的方向和定位，對于創(chuàng)業(yè)中所遇到的各種問題也是模糊不清，例如：如何為自己的品牌做定位、如何生產與市場符合的產品及服務、如何建立自己獨有的銷售渠道、如何利用活動和獨特策劃來贏得客戶售賣產品、如何規(guī)避政策和財務方面的風險等等，
創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一（心理因素）：觀念上的風險主要指尚未做好充分的心理準備，仍然抱著投機的心態(tài)、僥幸的心理；還有的表現(xiàn)為過于著急回本、過分依賴他人、沒有做好長期辛苦奮戰(zhàn)的準備、缺乏毅力、缺乏接受風險與失敗的準備等等。這些心理狀態(tài)都會隨時帶來致命的創(chuàng)業(yè)風險。
挑戰(zhàn)二（眼高手低）：缺乏創(chuàng)業(yè)技能帶來的風險很多創(chuàng)業(yè)者，尤其是大學生在創(chuàng)業(yè)過程中最容易出現(xiàn)眼高手低的現(xiàn)象，擁有一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃，卻沒有實際操作能力來實現(xiàn)這個美好的計劃，從而導致業(yè)失敗風險。具體的技能包括：創(chuàng)業(yè)基礎知識、創(chuàng)業(yè)管理知識、行業(yè)經驗積累、個人的經營能力與綜合素質，等等。
挑戰(zhàn)三（錯誤方向）：盲目選擇項目帶來的風險這類風險的根源，通常是缺乏前期深入的市場調研和論證，或者是不考慮個人實際資源的支撐情況，而僅僅是憑自己的興趣和主觀臆斷來確定投資方向。
挑戰(zhàn)四（資金鏈斷裂）：資金風險資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦維持企業(yè)的初期運轉是創(chuàng)業(yè)者開辦企業(yè)面臨的第一個重要問題。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因導致企業(yè)的現(xiàn)金流中斷，企業(yè)隨時都會存在“關門”的隱患。
挑戰(zhàn)五（市場考驗）：技術風險技術風險通常會被創(chuàng)業(yè)者忽略，很多創(chuàng)業(yè)者總是以為自己的技術領先于他人，從來都不認為技術方面會成為創(chuàng)業(yè)發(fā)展的障礙。而事實上，你的技術是否真正的處于行業(yè)領先水平，你的技術能否經得起市場的考驗，這一切，都需要在實際的創(chuàng)業(yè)過程中得到驗證。而我們會經常發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)越的技術，要么成本過高，要么難以與市場需求結合，要么很快就被競爭對手超越，因此，技術的風險不容忽視。
挑戰(zhàn)六（輕視競爭）：市場風險市場風險主要是指由于市場環(huán)境變動、競爭激烈而產生的風險。當然，也許你會說找到“藍海”是抵御風險的良策，值得肯定的是，找到“藍海”確實是創(chuàng)業(yè)的良好開端，但是并非每一位創(chuàng)業(yè)者都能找到藍海，更何況，藍海也不是永遠的，而在競爭中獲勝才是硬道理。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要考慮好如何應對現(xiàn)在或者未來的競爭者，一定要不斷充實自己的核心競爭力，來謀取長遠的、持續(xù)的競優(yōu)勢。
挑戰(zhàn)七（管理不善）：管理風險管理風險與創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)技能有密切關系，不過，這里更多的是強調創(chuàng)業(yè)者的管理能力與管理經驗。我們會發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者因為有好的創(chuàng)意、雄厚的資金在創(chuàng)業(yè)初期轟轟烈烈，但是很快其創(chuàng)辦的企業(yè)就銷聲匿跡了，其主要原因是管理方面出了問題，例如，決策隨意、溝通不暢、與團隊不協(xié)調、患得患失、用人不當、急功近利等等；而與之相反的是，一些后來居上的企業(yè)，其創(chuàng)業(yè)者通常有優(yōu)秀的領導力與豐富的管理經驗。
挑戰(zhàn)八（股權分配）：團隊分歧風險/公司治理風險一個優(yōu)秀的團隊是支撐創(chuàng)業(yè)企業(yè)持續(xù)成長的核心力量。但是，換個角度來看，“水能載舟，亦能覆舟”，團隊的力量越大，其產生的風險也就越大。一旦創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇、利益等問題上產生分歧不能達成一致時，極有可能會對企業(yè)造成強烈的“震蕩”。而且，我們會發(fā)現(xiàn)中國的很多企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)初期因為一股熱情而忽略了股權機制的合理設計（與團隊成員的價值創(chuàng)造、利益分配等緊密相關），導致最終初創(chuàng)的好伙伴們因為利益問題鬧得不歡而散。
挑戰(zhàn)九（人才流失）：人才流失風險人才流失問題恐怕不僅僅是創(chuàng)業(yè)者面臨的問題與風險，也是大多數(shù)企業(yè)所面臨的困難。但是，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如果在創(chuàng)業(yè)初期，一些高素質專業(yè)人才或業(yè)務骨干隊伍突然流失，會給新企業(yè)以重創(chuàng)，甚至是致命的打擊。因為，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)還不具備抵抗這種風險的能力。如何防范這種風險呢？一方面需要穩(wěn)定自己的核心創(chuàng)業(yè)團隊，另一方面，要用良好的激勵機制與企業(yè)文化（甚至是個人的人格魅力）來“雙管齊下”式的留住這些優(yōu)秀人才。
挑戰(zhàn)十（資源匱乏）：戰(zhàn)略資源貧乏帶來的風險戰(zhàn)略資源包括創(chuàng)業(yè)所需的各項資源，包括物質、技術、財務、人力資源、社會關系資源等。但是，創(chuàng)業(yè)過程中，如果戰(zhàn)略資源的儲備不充分，會嚴重影響企業(yè)增長速度。例如一些大學生或者一些不善于交往的研究人員創(chuàng)業(yè)，常常因為缺乏穩(wěn)定的社會關系網絡，在企業(yè)創(chuàng)建、市場開拓、產品推廣、公共關系維護等方面都會顯得步步維艱，甚至是難以支撐后期的持續(xù)運營。然后，在了解各種最常見創(chuàng)業(yè)風險的前提下，我們還應該懂得如何面對創(chuàng)業(yè)風險所帶來的種種不利，這也是我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)做好充分準備的重要前提之一。.…….

課程收益：
.找到自己創(chuàng)業(yè)的方向
.用獨特的策劃獲得投資者信賴
.明白創(chuàng)業(yè)路上的各種挑戰(zhàn)
.了解創(chuàng)業(yè)途中的各種問題并找到應對方法
.掌握市場需求，做有效的創(chuàng)業(yè)
.找到自己的核心競爭力
.建構自己一本萬利的商業(yè)模式
授課時間：2天6小時/天
課程對象：剛畢業(yè)的大學生、想創(chuàng)業(yè)及已經創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)模式建構者
授課方式：講師授課+案例分析+導師一對一問答

課程大綱：
第一講：建立創(chuàng)業(yè)目標？
一、首先得有個目標
案例：馬云
二、列出商業(yè)計劃
案例：諸葛亮（運籌帷幄之中）
三、推演創(chuàng)業(yè)構思

第二講：創(chuàng)業(yè)定位
一、我是誰（產品 服務 綜合 單品）
案例：小米雷軍
二、我和別人有什么不同（核心競爭力）
案例：山東藍翔、王老吉
三、消費者為什么購買我（解決消費者未被滿足的需求）
案例：去哪兒、餓了嗎

第三講：解讀創(chuàng)業(yè)密碼的三項調研分析
一、市場力 
二、生產力
三、營銷力

第四講：產品定價
一、賣給誰（客戶）
案例：海瀾之家、IDO
二、在哪兒買（渠道）
案例：商場、街道、機場
三、買多貴（分潤）
案例：特產

第五講：商業(yè)模式
一、怎么賣
案例：夢路牌真絲睡衣
二、賣多久（你的未來規(guī)劃）
案例：極草
三、持續(xù)創(chuàng)新能力
案例：小米

第六講：財務計劃
一、財務計劃
案例：上市企業(yè)
二.用錢干什么？（用途）

第七講：有什么資源
一、資金資源
二、人脈資源
三、項目資源

第八講：團隊
一、團隊機制
二、團隊分工
三、團隊建設

第九講：風險預估及應對方案
一、風險預案
二、應對方案

第十講：安全守法創(chuàng)業(yè)
一、不取不義之財

第十一講：創(chuàng)業(yè)，你真的準備好了嗎？

創(chuàng)業(yè)指導培訓