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廣州商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程收益
1、新常態(tài)下企業(yè)新商業(yè)模式與營銷戰(zhàn)略的詮釋
2、針對市場力弱、市場定位不明確的企業(yè)給予解決方法。
3、提升企業(yè)市場、銷售、區(qū)域管理人員市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
4、從用戶、產(chǎn)品、傳播、渠道、價格、促銷、整合等角度詮釋。

課程大綱
第一單元：新常態(tài)下企業(yè)商業(yè)模式解讀
第一章：市場營銷的核心要素
一、營銷與銷售的本質(zhì)差別
1、對象差別
2、范圍差別
3、方法差別
二、營銷的產(chǎn)生過程
1、人
2、需要
3、營銷
三、營銷的目標與效果
1、功能
2、情感
3、欲望

第二單元：企業(yè)市場營銷的用戶戰(zhàn)略
第二章：以體驗為核心的用戶需求挖掘
一、誰是企業(yè)的用戶？
1、“用戶≠客戶”
2、得“屌絲”者得天下
3、用戶的長尾理論
二、怎樣聆聽用戶的本質(zhì)需求
1、體驗【案例】：XX產(chǎn)品創(chuàng)新體驗
2、參與【案例】：小米的用戶參與案例
3、對話【案例】：杜蕾斯、小米、中國移動
三、怎樣滿足用戶的需求
1、功能需求
2、情感需求
3、文化需求
四、通過需求的挖掘?qū)⒂脩粜纬缮缛?br /> 1、給用戶貼標簽
2、標簽下的用戶行為
3、基于用戶行為的溝通方式【案例】杜蕾斯、JEEP
五、基于社群溝通的滿足讓用戶成為粉絲
1、粉絲的力量分析【案例】宋仲基
2、粉絲≠客戶
3、建立企業(yè)粉絲圈的步驟
4、B2B型企業(yè)也可以建立自己的粉絲圈
【練習(xí)】：尋找你用戶的2W1H
第三章：基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的用戶行為分析
一、一切皆可數(shù)據(jù)化
1、【互動】數(shù)據(jù)與經(jīng)驗
2、【案例】如何實現(xiàn)行為數(shù)據(jù)化
二、數(shù)據(jù)不在大而在發(fā)掘
1、大數(shù)據(jù)有多大
2、基于【案例】啤酒與尿布的發(fā)掘思路
三、用大數(shù)據(jù)還原用戶的真實生活
1、用戶的基本特征（如：不同產(chǎn)品的年齡分布）
2、用戶的群體特征（如：不同年齡群體關(guān)注點有哪些？）
3、用戶的交往圈子（如：戶外旅游圈子關(guān)注哪些產(chǎn)品？）
四、從社群化的用戶戰(zhàn)略到個性化的用戶戰(zhàn)略
1、為用戶設(shè)計產(chǎn)品【案例】運營商為用戶定制最合適的資費
2、幫用戶買產(chǎn)品而不是向客戶推銷
3、大數(shù)據(jù)的商業(yè)模式?jīng)]有廣告只有服務(wù)
五、基于企業(yè)運營的小數(shù)據(jù)分析
1、大數(shù)據(jù)運營的技術(shù)要求
2、【案例】林彪遼沈戰(zhàn)役
3、【案例】史玉柱的決策
4、【案例】蘭蔻的網(wǎng)站改版
5、編寫漂亮的企業(yè)數(shù)據(jù)報告

第三單元：市場營銷的產(chǎn)品定位與差異化戰(zhàn)略
第四章：以簡約為核心的產(chǎn)品定位
一、五大產(chǎn)品定位模式
1、品牌定位【案例】XX企業(yè)品牌定位
2、產(chǎn)品定位【案例】XX企業(yè)產(chǎn)品定位
3、價值定位【案例】XX企業(yè)價值定位
4、功能定位【案例】XX企業(yè)功能定位
5、多維度定位【案例】XX企業(yè)多維度定位
二、產(chǎn)品開發(fā)的*模式
1、痛點
2、癢點
3、興奮地
三、產(chǎn)品制造第一的亮點
四、產(chǎn)品的匠人品質(zhì)依靠重復(fù)
【練習(xí)】：定位設(shè)計你的產(chǎn)品雛形
第五章：以差異化為核心的產(chǎn)品迭代
一、創(chuàng)新差異化
1、超越客戶的期望值
2、革命性的產(chǎn)品
3、客戶為誰買單？
【互動】：創(chuàng)新思維產(chǎn)異化游戲
二、標準差異化
1、我的地盤我做主
2、價格-產(chǎn)品-標準
3、客戶行為的標準建立
三、沖突差異化
1、創(chuàng)造勢能差
2、感官沖突
3、思維沖突
【互動】：沖突思維產(chǎn)異化游戲
【練習(xí)】：設(shè)計你的差異化迭代產(chǎn)品

第四單元：市場營銷的傳播戰(zhàn)略
第六章：以流量為核心的銷售盈利點創(chuàng)造
一、價值的流量策略
1、免費流量策略的3大境界【通過3個案例介紹】
2、貴也是價值的體現(xiàn)
3、客戶要的不是便宜，而是……
二、娛樂的流量策略
1、故事里有產(chǎn)品【案例】XX品牌網(wǎng)絡(luò)娛樂傳播
2、產(chǎn)品里有故事【案例】上海家化互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播
3、產(chǎn)品與故事的融合【案例】LINE互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播
三、借勢的5大流量策略
1、借人
2、借事
3、借舞臺
4、借圈子
5、借心智
【練習(xí)】：設(shè)計你產(chǎn)品的流量與盈利點
第七章：以社會化傳播為核心的營銷策略
一、消費者行為與心理的變化
1、AIDMA模式到AISAS模式
2、營銷的倒三角型理論正在發(fā)生變化
3、“病毒營銷”的價值
二、從打獵營銷到養(yǎng)魚營銷
1、打獵的營銷傳播模式
2、釣魚的營銷傳播模式
3、養(yǎng)魚的營銷傳播模式
三、營銷的爆破理論的兩大原則
1、原則一
2、原則二

第五單元：企業(yè)全價值鏈整合營銷戰(zhàn)略
第八章：以建立生態(tài)圈為導(dǎo)向的企業(yè)整合營銷思維模式
一、生態(tài)圈呈現(xiàn)的五大特點
1、共建
2、共享
3、共贏
4、開放
5、平等
二、生態(tài)圈構(gòu)建的三大步驟
1、步驟一
2、步驟二
3、步驟三
三、傳統(tǒng)企業(yè)借勢BAT生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)整合
四、生態(tài)圈的三大跨界整合模式
1、垂直跨界
2、水平跨界
3、顛覆跨界

廣州商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)