*影響力
講師：季鍇源 瀏覽次數(shù)：2561
課程描述INTRODUCTION
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力培訓(xùn)
· 副總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 店長督導(dǎo)
培訓(xùn)講師：季鍇源
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力
課程大綱：
第一部分：從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型
知識型、服務(wù)型企業(yè)中，知識型員工的比例增大，管理的制度化強制性的執(zhí)行方式遇到越來越多的挑戰(zhàn)，亟待更新管理者的心智模式和創(chuàng)新理念，即要求管理者向卓越的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。
管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別：領(lǐng)導(dǎo)者的管理方式與管理者的領(lǐng)導(dǎo)方式
控制力和影響力的區(qū)隔：影響力的建設(shè)與控制力的實效
心智模式的管理和強制執(zhí)行文化的博弈
從職業(yè)專家走向管理崗位
管理者和職業(yè)者的區(qū)別：專家角色與管理角色認知
如何從職業(yè)人走向管理人：職業(yè)化與管理化的區(qū)隔
第二部分：領(lǐng)導(dǎo)者與影響力
領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是影響力
影響力的ABC理論：態(tài)度、行為、認知
態(tài)度、行為、認知在有效管理中的應(yīng)用
案例研討 學(xué)員分享 影視教學(xué)
第三部分：領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)利的影響力與非權(quán)力的影響力
權(quán)力的影響力：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、法定權(quán)、獎賞權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)、強制權(quán)
在組織賦予你的責(zé)任的同時，如何運用權(quán)利的影響力完成管理工作、達到戰(zhàn)略要求、實現(xiàn)組織績效
非權(quán)力的影響力：互惠、一致、認同、喜好、專家、短缺
在管理權(quán)利以外，運用非權(quán)力的影響力輔助和達到更加的服務(wù)型、知識型員工的有效管理和魅力領(lǐng)導(dǎo)，從而完成組織績效和卓越團隊的打造
心理學(xué)在影響力中的應(yīng)用：獎勵理論、歸因理論、從眾理論、認知失調(diào)、自我歸因、觸發(fā)特征、對比誘因、社會學(xué)習(xí)態(tài)度行為，從心理學(xué)角度深度剖析影響力的心理機制達到管理者向領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身。
第四部分：權(quán)力的影響力*
個人的權(quán)力影響力
被個人賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：信息權(quán)、關(guān)照權(quán)、關(guān)聯(lián)權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的的定義、價值和應(yīng)用
案例：中興通訊與戴爾公司的應(yīng)標/ 宋徽宗的個人化管理得失
技能：一手信息、二手信息、三手信息的應(yīng)用尺度/ 海德POX人際關(guān)系模型應(yīng)
崗位的權(quán)力影響力
由崗位賦予的權(quán)力的影響能力，分別包括：法定權(quán)、獎賞權(quán)、強制權(quán)
理論：三大權(quán)力影響力的定義、價值和應(yīng)用
案例：列寧的士兵
技能：公平理論的應(yīng)用/獎賞權(quán)力的影響效度
第五部分：心理學(xué)影響力*
由管理心理學(xué)、社會心理學(xué)、影響力心理學(xué)等心理學(xué)的原理、方法、心智而導(dǎo)致影響能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、說服能力的本質(zhì)提升，改變管理者在領(lǐng)導(dǎo)方面固有的心智模式。
觸發(fā)特征、對比效應(yīng)、門檻效應(yīng)、需求原理、心智模式、認知協(xié)調(diào)等
理論：六大權(quán)力的心理學(xué)基礎(chǔ)和背后假設(shè)；心理學(xué)行為導(dǎo)向和方法論
案例：玉鐲的價值判定/ 西班牙ZARA品牌與牛仔褲的銷售店/唐駿的學(xué)歷門事件
實驗：認知協(xié)調(diào)實驗/米爾格拉姆的監(jiān)獄實驗/火雞天敵實驗
技能：忠誠度塑造、核心文化影響力打造/激勵手段的導(dǎo)向策略/影響動機的行程
第六部分：非權(quán)力影響力*
互惠原理與組織應(yīng)用
A.人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見拙的；
B.互惠原理組織實驗分析：
1）心理學(xué)武裝后的乞討者；
2）納粹士兵接過的面包；
3）被策反的敵軍戰(zhàn)俘；
4）關(guān)羽華容道義釋曹操；
5）*總統(tǒng)水門事件；
6）獲得客戶滿意的互惠發(fā)揮的作用
一致原理與組織應(yīng)用
A.承諾和一致的效應(yīng)，是達到自我影響和影響他人的有效手段，我們依賴承諾的抑制標準來工作和生活，來作為主要的價值評判體系。
B.一致原理的案例分析：
1）決策的捷徑與自我逃避；
2）沙灘上的守護者；
3）孩子的豪華玩具；
4）讓加州更加美好；
5）業(yè)績飆升的雪弗蘭汽車
認同原理與組織應(yīng)用
A.我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候，我們周圍的人的做法對我們決定自己應(yīng)該怎么行動都有很重要的指導(dǎo)意義。
B.認同原理組織案例分析：
1）少年維特的煩惱；
2）《紐約時報的頭版》；
3）人民圣殿的末日；
4）*人的錢包；
5）群體的社會冷漠
權(quán)威原理
A.當人們面對比自己擁有更多信息、更多權(quán)利或者決定著獎懲情況的權(quán)威人物時，人們更多的會按照權(quán)威人物的意志做出決定。
B.權(quán)威原理組織案例分析：
1）職業(yè)警察的罰單；
2）米爾格拉姆的點擊實驗；
3）*醫(yī)院的治療處方；
4）納粹是這樣產(chǎn)生的
喜好原理與組織應(yīng)用
A.人們總是比較愿意答應(yīng)自己認識和喜愛的人提出的要求。
B.喜好原理組織案例分析：
1）光環(huán)效應(yīng)；
2）我和你很像；
3）我喜歡你；
4）《全美*醫(yī)生》；
5）世界杯和我的球隊
短缺原理與組織應(yīng)用
A.當一樣?xùn)|西很稀少或正在變得很稀少時，人們會認為價值很高或正在變得更高。
B.短缺原理組織案例分析：
1）蒙娜麗莎的價值；
2）卓越的電視廣告；
3）貝多菲的《獄中詩》；
4）羅密歐與朱麗葉
第七部分：持久影響力的管理實踐與測試測評
從行動改變到態(tài)度改變/從心智模式改變組織管理
實戰(zhàn)應(yīng)用的案例分享/管理者影響力行動方案
老師介紹：季鍇源
北京師范大學(xué)（ZH）應(yīng)用心理學(xué)研究中心 常務(wù)主任；
北京師范大學(xué)（ZH）心理與行為研究所 常務(wù)副所長；
北京師范大學(xué)珠海分校 決策心理學(xué)副教授；
香港故事文化發(fā)展有限公司資深合伙人；
澳門城市大學(xué)人際關(guān)系心理學(xué)特聘教授；
中國人民大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、上海交大總裁班、廣西大學(xué)商學(xué)院等特聘教授；
中國教育1臺2013《中國好商機》商業(yè)節(jié)目導(dǎo)師；
雜志《實效管理》心理學(xué)特約撰稿人
擅長心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營造、及營銷心理學(xué)應(yīng)用等。具有多年的管理實踐及集團型客戶銷售經(jīng)驗，在管理培訓(xùn)、管理咨詢方面多有建樹，多服務(wù)于通訊行業(yè)、電子行業(yè)、金融行業(yè)等領(lǐng)域。
擅長領(lǐng)域：季鍇源教授長期致力于管理心理學(xué)、營銷心理學(xué)等方面的研究，堅持以實驗心理學(xué)為基礎(chǔ)，以科學(xué)嚴謹?shù)膽B(tài)度不斷建構(gòu)、完善和升華管理心理學(xué)理論。在管理心理學(xué)領(lǐng)域里，季鍇源教授將中西方管理心理學(xué)理論匯集于一身， 結(jié)合自己十多年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，探索出了一條適合中國企業(yè)生存、發(fā)展和提升的管理心理學(xué)體系。
主講課程
《*影響力：領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)》
《管理心理學(xué)》
《管理溝通心理學(xué)》
《營銷心理學(xué)》
《決策心理學(xué)》
《*與團隊決策》
怎么提升領(lǐng)導(dǎo)者的影響力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/1961.html
已開課時間Have start time
- 季鍇源
[僅限會員]
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)
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