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課程大綱：
模塊一：公司管理普遍存在的問(wèn)題
第一節(jié)：公司領(lǐng)導(dǎo)力存在的深層次問(wèn)題
第二節(jié)：公司執(zhí)行力存在的深層次問(wèn)題分析
第三節(jié)：當(dāng)今中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的困境
案例講解分析：我們的企業(yè)頭痛的管理問(wèn)題？怎么解決？

模塊二：卓越領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)悟
第一節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力解讀與潛能開(kāi)發(fā)
第二節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的六個(gè)階段
第三節(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)力的五種能力解讀
第四節(jié)：情景領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的關(guān)系
案例講解： 

模塊三：高效執(zhí)行力技能提升---如何鍛造下屬軍令如山超強(qiáng)執(zhí)行?
第一節(jié)：執(zhí)行力解讀
第二節(jié)：企業(yè)危機(jī)與執(zhí)行力缺乏
第三節(jié)：缺乏執(zhí)行力的七種原因
第四節(jié)：執(zhí)行力的八大核心要素
第五節(jié)：有效執(zhí)行力的七個(gè)步驟

模塊四：高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力提升
1.經(jīng)理人的四大任務(wù)與九大技能
2.精英員工的選、育、用、留
3.有效授權(quán)技能提升---如何授權(quán)及使用權(quán)力最有結(jié)果?
4.績(jī)效考核體系
 案例講解：猴子管理工具應(yīng)用
5.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突管理
6.如何處理人員暗箱操作問(wèn)題
7.會(huì)議管理、時(shí)間管理、員工職業(yè)生涯管理
8.團(tuán)隊(duì)成員角色互補(bǔ)認(rèn)知：
  案例：雁群領(lǐng)導(dǎo)、互助
9.團(tuán)隊(duì)精神打造

模塊五：市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升
1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升
案例：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：*案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊六：品牌推廣能力提升
1：贏在品牌戰(zhàn)略解讀
2：塑造品牌的利益因素分析
3：確定品牌DNA創(chuàng)新、如何分析品牌差異化的核心要素！品牌核心價(jià)值創(chuàng)新？品牌個(gè)性創(chuàng)新？確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性把控能力提升
4：為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？品牌推廣的法則
案例：*汽車(chē)集團(tuán)品牌的定位
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：*案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊七：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃
2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面
3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容
4.有效的市場(chǎng)布局
5.市場(chǎng)布局的六種策略
6.市場(chǎng)占有率的黃金定律

模塊八：贏在渠道規(guī)劃
1：贏在渠道客戶(hù)及渠道現(xiàn)狀分析
2：影響渠道規(guī)劃的因素、 
3：贏在渠道市場(chǎng)新模式渠道的抉擇 、
4.1： 渠道規(guī)劃的三大原則
4.2：市場(chǎng)客戶(hù)選擇的八大因素
4.3：優(yōu)良客戶(hù)的特征認(rèn)知
4：業(yè)務(wù)人員存在八大誤區(qū)的認(rèn)知
5：如何指導(dǎo)客戶(hù)渠道鋪貨的五個(gè)方法
6：如何定期評(píng)估客戶(hù)的八項(xiàng)工作
7：如何進(jìn)行渠道規(guī)劃
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：*案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用) (學(xué)以致用)
在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘 

模塊九：如何提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能
1：對(duì)客戶(hù)生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知
如何通過(guò)管理客戶(hù)從而管理終端客戶(hù)（零售，分銷(xiāo)，項(xiàng)目，電商客戶(hù)）
2：客戶(hù)門(mén)店管理管什么？客戶(hù)門(mén)店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則
3：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)？
6：幫助客戶(hù)提升終端銷(xiāo)量
7：業(yè)績(jī)提升的九大策略:
8：與客戶(hù)溝通的八大技巧 
9：對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售進(jìn)行的九大幫扶

模塊十：銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶(hù)”-大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能提升 
1: 大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)
2：大客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程
3：影響大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素
4：采購(gòu)利益圖分析
5：客戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵階段—建立里程碑
6： 如何獲得銷(xiāo)售線(xiàn)索的十大方法
7：失敗客戶(hù)開(kāi)發(fā)的六大原因：
8：銷(xiāo)售禮儀和儀表建立良好的第一印象
9：拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作
10：準(zhǔn)備和客戶(hù)溝通內(nèi)容準(zhǔn)備
11：客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)資料調(diào)查內(nèi)容 
12：目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)拓展之動(dòng)作
13：電話(huà)溝通技巧、約見(jiàn)的方式、如何面對(duì)拒絕、約見(jiàn)的關(guān)鍵、
14：確定拜訪(fǎng)計(jì)劃、客戶(hù)調(diào)查、登堂入室、拜訪(fǎng)客戶(hù)前的準(zhǔn)備工作、
 了解客戶(hù)需求、弄清客戶(hù)、接近客戶(hù)
15：銷(xiāo)售溝通技巧、商務(wù)談判的六大技巧、奪取銷(xiāo)售訂單的策略
 學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
 小組討論時(shí)間：10分鐘*案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析

模塊十一：銷(xiāo)售之道- “贏在大客戶(hù)”--大客戶(hù)服務(wù)技能提升
銷(xiāo)售之道--大客戶(hù)服務(wù)管理的十一大系統(tǒng)
建立大客戶(hù)關(guān)系的七個(gè)方法
維護(hù)大客戶(hù)關(guān)系的三大要素
四種不同性格大客戶(hù)應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)？
關(guān)鍵客戶(hù)人員的關(guān)系處理、靈活處理客戶(hù)關(guān)鍵人員的需求，
不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略、處理異議的技巧、建立利益鏈接、
客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展 、大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的五個(gè)階段、客戶(hù)價(jià)值分析、制定銷(xiāo)售方案、幫助客戶(hù)建立公司認(rèn)同認(rèn)知的6種方法、*策略（讓客戶(hù)痛并快樂(lè)著）、提升客戶(hù)關(guān)系。
你用什么辦法防御競(jìng)爭(zhēng)？投標(biāo)前的準(zhǔn)備與策劃、設(shè)置壁壘、促進(jìn)成交事宜。
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：(學(xué)以致用)；在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間：10分鐘*案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)案例分析