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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

如何實(shí)現(xiàn)品牌營銷突破

發(fā)布時(shí)間:2014-03-19 02:32:01
 
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 我們知道:無論哪種產(chǎn)品的營銷,它面對(duì)的對(duì)象是顧客。那么如何與客戶拉近乎,讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,從而達(dá)到情感上的共鳴,這是每一個(gè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該考慮的事情。 人格化一般運(yùn)用在文學(xué)創(chuàng)作中,也就是我們常說的擬人,對(duì)文學(xué)作品中沒有生命的一

我們知道:無論哪種產(chǎn)品的營銷,它面對(duì)的對(duì)象是顧客。那么如何與客戶拉近乎,讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,從而達(dá)到情感上的共鳴,這是每一個(gè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)首先應(yīng)該考慮的事情。

人格化一般運(yùn)用在文學(xué)創(chuàng)作中,也就是我們常說的擬人,對(duì)文學(xué)作品中沒有生命的一切事物賦予人的特征,使她們具有人的思想感性和行為。通過這樣的創(chuàng)作手法,經(jīng)??梢蕴嵘膶W(xué)作品的活力和趣味性,增加可讀性,達(dá)到與人情感的共鳴。實(shí)際上,通俗一點(diǎn)來理解,擬人其實(shí)就是在與人套近乎,品牌人格化,簡言之,就是賦予品牌人的情感,與人共鳴,與人拉近關(guān)系。

品牌人格化營銷的方式值得推行。冰純嘉士伯的品牌口號(hào)是“不準(zhǔn)不開心”,它的一切營銷行為也都圍繞“開心”來展開。將冰純嘉士伯的品牌人格化為現(xiàn)代人最需要的“開心”二字。冰純嘉士伯在全國多個(gè)城市的公交站點(diǎn)設(shè)立了“開心候車亭”,市民在等候公交車時(shí),可以通過摁壓候車亭燈箱上的開心卡通圓臉開關(guān)和不開心卡通圓臉開關(guān),選擇自己候車時(shí)的心情,并顯示在燈箱上的“開心指數(shù)”和“不開心指數(shù)”的統(tǒng)計(jì)數(shù)字上。通過摁壓開關(guān),市民就能在候車亭的燈箱上留下自己的心情了。“開心候車亭”的做法是典型的互動(dòng)式體驗(yàn)營銷,它能使消費(fèi)者在不知不覺中接受該企業(yè)產(chǎn)品的品牌主張,進(jìn)而產(chǎn)生品牌認(rèn)同,“不準(zhǔn)不開心”的品牌主張已經(jīng)通過傳統(tǒng)媒介進(jìn)行了廣泛傳播的基礎(chǔ)上使高空的品牌傳播產(chǎn)生了落地效果,以“開心候車亭”這一形式出現(xiàn)會(huì)通過消費(fèi)者的參與使品牌在消費(fèi)者心智中進(jìn)一步得到確認(rèn)。從冰純嘉士伯的人格化營銷中,我們應(yīng)該學(xué)到什么?

第一、把自己的品牌塑造成一個(gè)人格化的群體代言人。通過品牌自述,傳遞出人格魅力和族群煽動(dòng)力,讓年輕消費(fèi)者身不由己地對(duì)這些人格化的品牌產(chǎn)生共鳴。品牌人格化會(huì)自動(dòng)生成一種“魔法”,敏感地抓住受眾心里難以說得清、道得明的情懷,而這種情懷其實(shí)就是抓住了時(shí)代和族群的心理所需,他們最想要而又最欠缺的就是最能吸引他們的。人格化,使品牌成為了受眾群體的一分子,繼而在消費(fèi)者的心中落地生根。

第二、品牌人格化的系統(tǒng)性。冰純嘉士伯幾年來的市場推廣主題都圍繞“不準(zhǔn)不開心”來展開,開心大業(yè)一氣呵成,開心版圖越加完善,以此推導(dǎo)出新的創(chuàng)意和傳播模式。

第三、挖掘與合作伙伴的共同利益。只有共贏,才能有更好的貫徹與執(zhí)行,冰純嘉士伯讓每次營銷活動(dòng)都創(chuàng)造出更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。在“開心達(dá)人”活動(dòng)中,冰純嘉士伯與開心網(wǎng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟并互換資源。開心候車亭項(xiàng)目結(jié)束后,冰純嘉士伯、媒介、廣告代理公司、公關(guān)公司,以及開展開心候車亭活動(dòng)的城市,在品牌形象上都得到了不同程度的提升,贏得了好口碑。



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