提升銷售業(yè)績(jī)
大自然有生物鏈，如大魚吃小魚，小魚吃蝦米，蝦米吃淤泥。那么，企業(yè)要想生存，就一定要有企業(yè)的生物鏈，也就是我們所說的價(jià)值鏈?！ ?/span>
企業(yè)的價(jià)值鏈，供應(yīng)商→企業(yè)（研發(fā)→生產(chǎn)→銷售→服務(wù)）→客戶（經(jīng)銷商→終端客戶），有效產(chǎn)出的多少，不是決定在最強(qiáng)的環(huán)節(jié)，而是在最弱的環(huán)節(jié)。
第一，很多企業(yè)總是認(rèn)為管理就是只應(yīng)該管理自己的內(nèi)部，沒有考慮過整個(gè)價(jià)值鏈。目前企業(yè)的總經(jīng)理，已不只是自己內(nèi)部公司的總經(jīng)理，而是整個(gè)價(jià)值鏈上的總經(jīng)理。
第二，很多企業(yè)總是只加強(qiáng)管理內(nèi)部的研產(chǎn)銷服、HR、財(cái)務(wù)的一環(huán)，例如：生產(chǎn)能力100W一天，銷售能力120W一天，服務(wù)能力60W一天，研發(fā)能力80W一天，HR管理能力50W一天，那我們一天的業(yè)績(jī)*能是多少呢？不是銷售的120W，也不是生產(chǎn)的100W，而是HR管理的50W，因?yàn)?，業(yè)績(jī)的好壞不是決定在最強(qiáng)的環(huán)上，而是決定在最弱的環(huán)上。但是，在業(yè)績(jī)不佳時(shí)，企業(yè)往往注重的生產(chǎn)或是銷售的提升，而忽略管理提升。
總之，業(yè)績(jī)要快速提升，管理者一定得具備全局觀的意識(shí)（不能只是局部觀），以及解決瓶頸的能力，這樣企業(yè)業(yè)績(jī)才能快速提升。
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