用動(dòng)態(tài)利潤(rùn)模式管理企業(yè)
每走進(jìn)一個(gè)企業(yè)，老板都會(huì)有提到利潤(rùn)難增加，都說(shuō)到內(nèi)耗升級(jí)、同心不同力，管理失控，人才還是難培養(yǎng)的問(wèn)題。每次我都會(huì)問(wèn)客戶幾個(gè)問(wèn)題：
1、 您今年做的這些管理改善對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響有多大，具體改善哪個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)？
2、 這些管理改善有沒(méi)有形成執(zhí)行方案，伙伴們是否接納理解執(zhí)行到位？
每次客戶都會(huì)反問(wèn)：
1、 有些管理改善是沒(méi)法用指標(biāo)衡量的吧。是的，很多時(shí)候管理改善不能馬上反應(yīng)在財(cái)務(wù)指標(biāo)上。比如人才培養(yǎng)，很多時(shí)候從專業(yè)的角度我們要做崗位分析，要做生理模型，要做培訓(xùn)，要做考核，才能知道人才培養(yǎng)的效果，但我想的沒(méi)那么復(fù)雜。把崗位的價(jià)值活動(dòng)分析出來(lái)，把結(jié)果指標(biāo)和過(guò)程指標(biāo)對(duì)應(yīng)起來(lái)，看伙伴做到哪個(gè)指標(biāo)了，哪個(gè)指標(biāo)有難度就培訓(xùn)哪個(gè)指標(biāo)。當(dāng)所有活動(dòng)能做出價(jià)值時(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以考慮時(shí)間價(jià)值，也就是時(shí)間效益的提升，過(guò)去做這件事和現(xiàn)在做這件事的效益變化，也就是貢獻(xiàn)變化，也是對(duì)利潤(rùn)的影響，對(duì)人的周轉(zhuǎn)的影響。還有很多，其實(shí)不能改變財(cái)務(wù)結(jié)果的管理改善都是累贅。所有的戰(zhàn)略結(jié)果最終在財(cái)務(wù)上呈現(xiàn)。
2、 我們是發(fā)動(dòng)了不少管理變革，每次都苦口婆心，但效果不好。是的，大多企業(yè)都會(huì)在管理改善上折騰。其實(shí)核心問(wèn)題有兩 1、改善是公司的事還是我的事？2、改善跟我有啥關(guān)系？我們都做過(guò)父母，都帶過(guò)小孩，是自己的小孩，不管小孩怎么鬧，都覺(jué)得是我得好好帶他。但如果是別人的，帶不了幾個(gè)小時(shí)就覺(jué)得累了。管理改善一樣，很多時(shí)候伙伴都當(dāng)成是公司的事，我們需要用強(qiáng)大的稽查內(nèi)控去執(zhí)行。其實(shí)我剛說(shuō)過(guò)企業(yè)所有的管理改善是為了改善財(cái)務(wù)指標(biāo)，改善收益。為啥不讓伙伴承擔(dān)利潤(rùn)指標(biāo)？承擔(dān)不了整個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)，是否可以承擔(dān)他負(fù)責(zé)部門的利潤(rùn)，是否可以承擔(dān)個(gè)人利潤(rùn)指標(biāo)？當(dāng)利潤(rùn)指標(biāo)給他時(shí)，他一定想盡辦法改善利潤(rùn)，想盡辦法用更少的錢賺更多的錢，想盡辦法用最少的時(shí)間賺更多的錢。這個(gè)時(shí)候管理改善就是他的事，不是你的事。這也是我們重點(diǎn)主張的贏利中心管理模式。利潤(rùn)指標(biāo)下沉，管理才能越來(lái)越精細(xì)。
3、 要推行“用數(shù)字主導(dǎo)變革”必須做到：放棄成本管理進(jìn)入動(dòng)態(tài)的利潤(rùn)管理，放棄經(jīng)驗(yàn)決策進(jìn)入動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)決策管理，在職能管理人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)上培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)性動(dòng)態(tài)管理人才。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，產(chǎn)品是動(dòng)態(tài)的，客戶是動(dòng)態(tài)的，數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的，組織是柔性的，人才是動(dòng)態(tài)的，這樣才能抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)，這樣才能追求創(chuàng)新和效益。
企業(yè)沒(méi)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)
1.利潤(rùn)靠毛估。數(shù)據(jù)系統(tǒng)滯后，不準(zhǔn)確，成本核算和利潤(rùn)核算都是造假。
2.旺季利潤(rùn)率反而比年利潤(rùn)率低?？粗髽I(yè)加班的工廠，滿心歡喜，費(fèi)用大了覺(jué)得也無(wú)所謂，反正能賺錢。
3.團(tuán)隊(duì)跟老板玩蹺蹺板。兩者之間太多談判，太多對(duì)抗，太多不理解，內(nèi)耗難以消除。
4.產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻趔w驗(yàn)，客戶選擇，產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品區(qū)隔樣樣不精，靠翻倍的營(yíng)銷費(fèi)用打市場(chǎng)。
5.人才引進(jìn)成活率低?？战当婊畈还饪纯战当救?，跟企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)邏輯清晰，經(jīng)營(yíng)體系有序建設(shè)有關(guān)，還跟老板用人水平有關(guān)。
用數(shù)字化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)
1.有數(shù)據(jù)才能算賬做好分配，有好的分配機(jī)制才有好的人才加盟
2.杜絕內(nèi)耗的最好方法是用數(shù)據(jù)說(shuō)話，提升效益最好的方法是聚焦數(shù)字做改善
3.價(jià)值流、指標(biāo)流、數(shù)據(jù)流、活動(dòng)流的高度一致才能簡(jiǎn)化管理
4.云數(shù)據(jù)不光要行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，更要內(nèi)部運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
5.改變企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果，其實(shí)就是一場(chǎng)數(shù)據(jù)化過(guò)程運(yùn)動(dòng)
讓經(jīng)營(yíng)犯錯(cuò)留在課程，
讓數(shù)據(jù)決策植入企業(yè)，
用動(dòng)態(tài)利潤(rùn)管理打造企業(yè)，
用財(cái)務(wù)指標(biāo)主導(dǎo)企業(yè)變革！
成功很難復(fù)制，失敗總在重演！
經(jīng)營(yíng)企業(yè)既得保持正道，又得避免失誤！
民企更需要經(jīng)營(yíng)文化
1.崗崗都是利潤(rùn)源，將能做的和應(yīng)該做的區(qū)分開(kāi)，只有經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成才是責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。
2.人人都是經(jīng)營(yíng)者，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是人，只有每個(gè)人把自己當(dāng)成經(jīng)營(yíng)者，講全局講投資回報(bào)講長(zhǎng)短期才能一起把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
3.戰(zhàn)略結(jié)果最終是財(cái)務(wù)結(jié)果達(dá)成，所有的戰(zhàn)略執(zhí)行，所有的管理改善都是為了改變財(cái)務(wù)結(jié)果。
4.戰(zhàn)略主題來(lái)源于市場(chǎng)，是滿足客戶的要求，是增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求。企業(yè)管理改善是為競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。
5.今天靠靜態(tài)的方法賺錢已經(jīng)過(guò)時(shí)，動(dòng)態(tài)的利潤(rùn)管理模式和高頻交易才能找到更大的贏利空間。
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