能相信嗎？
一堂課的營(yíng)收可以達(dá)到幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，而培訓(xùn)公司居然不賺錢(qián)！那錢(qián)都給講師賺走了嗎？其實(shí)不然，年薪百萬(wàn)的講師其實(shí)寥寥無(wú)幾，幾百萬(wàn)的講師更是鳳毛麟角！那是不是培訓(xùn)行業(yè)的員工都成富翁了？更不是，筆者認(rèn)識(shí)的很多“苦逼”業(yè)務(wù)員，外人看起來(lái)很光鮮，其實(shí)靠借債度日！
那錢(qián)去哪里了？
我來(lái)給大家算一筆賬，您就知道錢(qián)去哪了！
培訓(xùn)行業(yè)的分成模式是這樣的，如果成交一個(gè)客戶，收費(fèi)是2.38萬(wàn)/人的話：
1、分公司費(fèi)用至少50%（伙伴提成、總監(jiān)提成、總經(jīng)理提成，分公司房租，工資等）；
2、講師提成10％；
3、會(huì)務(wù)費(fèi)10%；
4、管理費(fèi)15%；（各種論壇、后勤等分?jǐn)傎M(fèi)用）；
5、稅前利潤(rùn)15%。
看完這筆帳，你肯定會(huì)哈哈大笑，想當(dāng)然的得出結(jié)論：這個(gè)錢(qián)肯定是被業(yè)務(wù)員賺了呀，你看他們至少拿走了50%。那么，我要遺憾的告訴您，他們的日子過(guò)的真的很苦逼的，雖然他們是我見(jiàn)過(guò)的所有行業(yè)里，最有激情，最富正能量，最有客戶意識(shí)，最愿付出的人，他們是我最最佩服的人群！他們真的很可愛(ài)，他們的故事三天三夜說(shuō)不完！
等一下，你不是說(shuō)他們拿走了50%的分成嗎？他們的日子怎么會(huì)很苦逼？
不錯(cuò)，因?yàn)檫@50%的回報(bào)是靠49%的付出收獲到的！
培訓(xùn)行業(yè)業(yè)務(wù)員*的痛點(diǎn)就是新客戶獲取非常難！新客戶獲取成本非常高！
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，每位業(yè)務(wù)員成交一個(gè)新客戶平均周期為三個(gè)月，需要一個(gè)業(yè)務(wù)員從短信、電話、拜訪、論壇、試聽(tīng)等等全方位鎖定他。即使這個(gè)新客戶被成交，如果這個(gè)客戶不能為他帶來(lái)后續(xù)收益的話，這個(gè)業(yè)務(wù)員毫無(wú)疑問(wèn)還是虧損的！
為什么培訓(xùn)行業(yè)成交一個(gè)新客戶會(huì)這么難？
因?yàn)榻裉斓呐嘤?xùn)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，既有牛鬼蛇神，又有*大師，每個(gè)人都說(shuō)自己牛，別人差。也就是說(shuō)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展了20年，居然沒(méi)有建立對(duì)市場(chǎng)上的講師權(quán)威評(píng)價(jià)，課程效果到底怎么樣，到底適合什么樣的學(xué)員聽(tīng)，完全憑嘴說(shuō)，沒(méi)有任何的依據(jù)，新客戶對(duì)課程效果是普遍懷有疑慮的；
所以，培訓(xùn)行業(yè)普遍采取的核心策略就是過(guò)度推銷(xiāo)：離譜的業(yè)務(wù)提成，不可思議的打雞血，目的只有一個(gè)，就是讓業(yè)務(wù)員鎖定企業(yè)家，全方位的從短信、電話、拜訪等進(jìn)行騷擾，即使在全民防火防盜防培訓(xùn)的情況下，還是沒(méi)有摧毀這些戰(zhàn)士們的成交意志！
這樣的結(jié)果，自然會(huì)讓課程價(jià)格進(jìn)一步虛高，進(jìn)一步阻礙了新客戶的獲取，惡性循環(huán)！
長(zhǎng)期打雞血的結(jié)果，還產(chǎn)生了新的副作用，而且這些副作用對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō)似乎無(wú)解！
第一：客戶的滿意度極低！
因?yàn)樗麄兊膶W(xué)費(fèi)不是幾千，而是幾萬(wàn)，這毫無(wú)疑問(wèn)大大提升了他們對(duì)課程的期望值，我買(mǎi)的怎么能僅僅是三天課程，你必須給我提供更多的落地服務(wù)，我要成果！但落地對(duì)于咨詢公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)難題，更何況培訓(xùn)公司？
第二：整個(gè)行業(yè)浮躁！
從員工到講師，全是成交心態(tài)，過(guò)度推銷(xiāo)、過(guò)度承諾成了一種常態(tài)！講師們聚焦的不是課程改進(jìn)和服務(wù)，而是熱衷于各種成交論壇！因?yàn)椴怀山唬瑯I(yè)務(wù)員就拿不到提成，以后就不會(huì)推講師們的課，講師們壓力大，很無(wú)奈，不小心早已遠(yuǎn)離了教書(shū)育人的初衷，迷失了分享的本質(zhì)！
第三：優(yōu)秀的講師進(jìn)不來(lái)！
行業(yè)的烏煙瘴氣嚴(yán)重影響了社會(huì)精英對(duì)講師的看法，同時(shí)，過(guò)高的學(xué)費(fèi)讓他們擔(dān)心會(huì)偏離學(xué)習(xí)的本質(zhì)，即使有高額課酬的誘惑，他們也只能遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)！
這看起來(lái)成了培訓(xùn)行業(yè)的死結(jié)！
學(xué)員不滿意：
因?yàn)檫^(guò)度推銷(xiāo)，過(guò)度承諾，價(jià)格與成果嚴(yán)重脫節(jié)！
員工不滿意：
因?yàn)榭蛻舫山辉絹?lái)越難，開(kāi)發(fā)成本越來(lái)越高，賺不到錢(qián)！
講師不滿意：
因?yàn)榕嘤?xùn)行業(yè)的成交模式，是通過(guò)業(yè)務(wù)員想方設(shè)法把企業(yè)家邀請(qǐng)到論壇和課程現(xiàn)場(chǎng)成交的，而講師分享的市場(chǎng)蛋糕不到10個(gè)億，但這10個(gè)億卻撬動(dòng)了3000個(gè)億的培訓(xùn)咨詢市場(chǎng)，講師覺(jué)得心態(tài)不平衡。更糟糕的是，所有講師還不得不依賴培訓(xùn)公司，不管這個(gè)講師有多牛，課程有多好，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你也休想進(jìn)入這塊市場(chǎng)！
培訓(xùn)公司不滿意：利潤(rùn)實(shí)在低的離譜，既怕捧紅了講師，講師不聽(tīng)話，又怕講師捧不紅，影響力低！
面對(duì)這個(gè)“死結(jié)”，任何正派的人都回天乏術(shù)，只能在這個(gè)怪圈里隨波逐流，成了一個(gè)既痛恨這個(gè)行業(yè)，又全力維護(hù)這個(gè)行業(yè)的唐吉柯德！
但是，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)2014年發(fā)展報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)今國(guó)內(nèi)有5000萬(wàn)家企業(yè)，其中3500萬(wàn)為個(gè)體戶，有1500萬(wàn)法人治理企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)（年?duì)I收2000萬(wàn)）800萬(wàn)家！
同時(shí)，中國(guó)2014年企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)有1400個(gè)億，企業(yè)咨詢市場(chǎng)有1800個(gè)億，每年的增長(zhǎng)率達(dá)25%，這塊市場(chǎng)蛋糕確實(shí)很大！
一方面，培訓(xùn)行業(yè)的陷入了死結(jié)，另一方面，企業(yè)的需求又非常旺盛，這似乎真是到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻！
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