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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

場景化營銷

 
講師:李琨 瀏覽次數(shù):2317
 2017年,互聯(lián)網(wǎng)流傳著一個熱詞叫做“場景化營銷”。產(chǎn)品說,我們要從場景出發(fā)解決用戶的需求痛點;運(yùn)營說,我們要從場景出發(fā)做好用戶拉新和提高用戶粘性。那么,場景到底是個什么鬼?讓我們先來看看999感冒靈的《總有人在偷偷愛你》構(gòu)建了一個什么樣的場景而讓網(wǎng)友們紛紛留言夸贊吧!

2017年,互聯(lián)網(wǎng)流傳著一個熱詞叫做“場景化營銷”。產(chǎn)品說,我們要從場景出發(fā)解決用戶的需求痛點;運(yùn)營說,我們要從場景出發(fā)做好用戶拉新和提高用戶粘性。那么,場景到底是個什么鬼?讓我們先來看看999感冒靈的《總有人在偷偷愛你》構(gòu)建了一個什么樣的場景而讓網(wǎng)友們紛紛留言夸贊吧!

這是999感冒靈推出的感恩節(jié)短片,把真實的5個故事用反轉(zhuǎn)的形式拍了出來。前半部分的故事和文案確實讓人揪心:每個人都自顧不暇,沒有人會在意你的感受,每個人都小心翼翼地活著,沒有人在乎你的境遇,行色匆匆的人群里,你并不特別也不會有優(yōu)待,你的苦楚,不過是別人眼里的笑話,人心冷漠的世界里,每個人都無處可逃。后半部分瞬間又讓人感到暖心,忍不住偷偷流眼淚。

該廣告剪輯手法先抑后揚(yáng),反轉(zhuǎn)強(qiáng)烈。前后的對比極具戲劇效果,同時,心理層面一冷一熱的反轉(zhuǎn),很容易讓人瞬間受到感動。傳統(tǒng)的廣告,往往會盡可能多地進(jìn)行品牌露出,從而難免因為植入突兀遭人吐槽。但這支廣告全片都沒有露出999感冒靈,只在結(jié)尾放出了廣告主題:致生活中那些平凡的小溫暖。“溫暖”二字貼合999感冒靈“暖暖的,很貼心”,模糊廣告的生硬概念,突出了情節(jié)的溫暖和感動。因為投放時間恰逢感恩節(jié)前后,符合節(jié)日場景氣氛,也更易疊加出強(qiáng)烈的傳播效果。

我理解的場景化營銷:說白了,還是一種廣告行為。而想要做好場景化營銷,關(guān)鍵就是對的時間,對的地點,給消費(fèi)者提供對的/有效的信息。

窺探2018年的醫(yī)藥品牌宣傳呈現(xiàn)趨勢,主要還是以理性訴求和情感訴求為主要場景。廣告廣告,簡單的理解就是廣而告之。“廣”指的是廣泛傳播;“告之”指的是精準(zhǔn)傳達(dá);而且這個傳達(dá),還要讓用戶秒懂你在講什么,不然就不算有效告之了。

所以,我認(rèn)為“廣泛傳播,精準(zhǔn)傳達(dá),用戶秒懂”,這3個關(guān)鍵項將成為2018年醫(yī)藥品牌宣傳呈現(xiàn)趨勢?;ヂ?lián)網(wǎng)+時代,品牌要與粉絲談戀愛,我們要用最有效的內(nèi)容創(chuàng)造*的價值,創(chuàng)意無止境,用更好的故事場景去打動粉絲。



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李琨
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