蘇州優(yōu)尼斯張飛個(gè)人總結(jié)
今天特別榮幸來到上海參加銷售精英培訓(xùn)班，當(dāng)?shù)谝淮芜M(jìn)入課堂，有種比較壓抑的感覺，也是因?yàn)榈谝淮螀⒓訌?qiáng)化培訓(xùn)班，通過簡單的介紹發(fā)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的都有，當(dāng)然人才也是多不勝數(shù)，此時(shí)感覺自己很渺小，感覺他們的專業(yè)化，無論從第一印象還是說話時(shí)候給別人帶來的微笑都是，或者對待別人的態(tài)度，都是這么的和藹可親，值得我去學(xué)習(xí)，值得別人去尊重。
通過簡單的互換微信，了解彼此的行業(yè)，以及上課時(shí)候的游戲環(huán)節(jié)，讓我們感覺到集體感，方向感，更像一個(gè)家庭探討會(huì)議。一上午的課程讓我感覺自己連銷售的門檻都沒過，原來還可以有這么多的方法，這么多的選擇，和這么多的改變方式，真是讓我認(rèn)識到世界之大無奇不有啊！對于我自己來講，首先要踏出第一步給客戶的第一印象，可能地區(qū)化感染，對于陌生人以前我的定義是沒有必要的接觸我一般是不會(huì)接觸陌生人，因?yàn)橐姸嗔?，走多了發(fā)現(xiàn)社會(huì)很復(fù)雜，但銷售不一樣，每天都要去面對新的面孔，每天都要和不同的人交流，久而久之你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的接觸能力大大的提升，也學(xué)會(huì)怎樣對待不同的人，多條朋友多條路，慢慢的銷售這條道路走的會(huì)越來越輕松。
五組楊璐：2017.08.12上午，與各地銷售精英在一起討論了業(yè)績增加的N種途徑，王老師現(xiàn)場傳授漲價(jià)技巧。
總結(jié)起來，主要有以下幾點(diǎn)：
1． 要制定合理的愿景，以目標(biāo)為導(dǎo)向開展工作。根據(jù)目標(biāo)尋找適合自身企業(yè)的方法去完成。
2． 時(shí)代在變，銷售的觀念和方法也要轉(zhuǎn)變，賣點(diǎn)也需要去更新?lián)Q代。
3． 營銷的方法有很多，賣點(diǎn)也有不同。在產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，要尋找與自身企業(yè)價(jià)值觀相匹配的客戶。
4． 關(guān)于漲價(jià)，的確不是目的，只是方法。但是一旦沒有辦法不去漲價(jià)，最好的辦法就是做好漲價(jià)的所有工作，如果有可能，去幫助客戶給他的客戶去漲價(jià)。
5. 信任是一件很難的事，當(dāng)你沒有融入這個(gè)圈子，你就沒有辦法去把東西賣給客戶。
旺卓橡塑科技（上海）有限公司 10組汪文斌
參與《一六八銷售精英2天培訓(xùn)》的一點(diǎn)感悟
第一次參加王老師的一六八銷售精英2天培訓(xùn)，是因?yàn)榭吹剿男麄髻Y料----針對銷售工作的作為剖析得相當(dāng)細(xì)致入微而有興趣參加的。果然，通過上午的學(xué)習(xí)內(nèi)容得到了證實(shí)，從而有了以下一些感悟。
1、 從分析公司與客戶的利益關(guān)系上，提振業(yè)務(wù)員的銷售信心；
2、 由表及里的描述了銷售過程中的問題、問題的來源、處理的方式方法，并且面面俱到；
3、 從銷售人員自身的情況分析銷售業(yè)績的高低成因，及解決辦法；
總體而言，王老師課程里所講的內(nèi)容似曾相識，過去的學(xué)習(xí)中也曾有所涉足，或二點(diǎn)中有其一，或五點(diǎn)中有其二。但，從未遇到這樣的充實(shí)、務(wù)實(shí)、精準(zhǔn)。收獲頗多，期待下午的課時(shí)。
蘇州優(yōu)尼斯 范春雷總結(jié)
今天很榮幸參加一六八培訓(xùn)網(wǎng)銷售精英的培訓(xùn)。
通過上午的學(xué)習(xí)認(rèn)識到了自己的不足，作為銷售，要給自己制定自己的銷售目標(biāo)，要以目標(biāo)為導(dǎo)向，不要以資源為導(dǎo)向，要多挖掘銷售的渠道，要給自己制定提高銷售額度的百分百比，去透徹分析能增加銷售額的渠道，從而按照計(jì)劃一步步實(shí)現(xiàn)增量。
針對上午學(xué)習(xí)我給自己制訂了一些目標(biāo)
1一個(gè)月內(nèi)要發(fā)展3名新客戶，措施是 加大網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，多去拜訪物業(yè)保潔，開荒工程，達(dá)成合作意向。
2提供有償保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)， 措施是 和老客戶介紹并簽署一年的維保協(xié)議。
3提升品牌形象，廣而告之。 措施是 多參加展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)多做推廣。
4招區(qū)域代理，提升客戶的體驗(yàn)度，從售前，售后方面做好口碑。
以上是我的小結(jié)報(bào)告。謝謝
20170812上午培訓(xùn)總結(jié)
大家好，我是彭紅娥，電話：18610556291，來自北京紅睿軟通科技有限公司，我們是軟件行業(yè)，主要做管理類軟件產(chǎn)品，PC WEB類軟件，移動(dòng)APP軟件定制開發(fā)等。很高興到此參加王越老師的銷售培訓(xùn)課程。
上午聽了王越老師的課，干貨滿滿，字字珠璣，為什么我早沒發(fā)現(xiàn)王越老師的銷售課程呢？
上午學(xué)習(xí)了以下內(nèi)容：
1. 32字銷售口訣：以終為始，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸。
2. 業(yè)績提升30%的方法
3. 針對老客戶可以使用的提升業(yè)績方法，如何漲價(jià)，提供不同的產(chǎn)品，7種不同的銷售模式（增，追，鎖，跨，搭，捆，減），如果能讓客戶提前預(yù)訂，如何加大客戶*起訂量，如何轉(zhuǎn)介紹，挽回不滿意客戶等。
80的業(yè)績來自20%的客戶，接下來就是在后期的工作中，使用合適的方法實(shí)踐，提升公司業(yè)績。
期待下午的學(xué)習(xí)，如何發(fā)展新客戶。
總結(jié) 今天和同事參加了“銷售精英”的培訓(xùn)課程，主講老師是王越。 做銷售已有五年，已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，今天聽了老師講的，還是有很多要學(xué)習(xí)的地方，很受啟發(fā)。 首先是思想上，老師說“不能讓身體的勤奮代替大腦的懶惰”，就是要我們打破慣性思維，尋找另一個(gè)方向，另一個(gè)突破口，這樣我們的銷售會(huì)有新的進(jìn)步。思維方式改變促 動(dòng)銷售方式改變，進(jìn)而帶動(dòng)銷售的提升。 銷售方法及銷售模式要有多樣性。老師讓我們就增加銷售額進(jìn)行思考，集思廣益，我們一共有了二三十種的方法可以嘗試可以努力。 在接下來的培訓(xùn)中，我好好學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識運(yùn)用到工作實(shí)踐中。 1組 鄭霞
杭州邦勝自動(dòng)化科技有限公司－屈陽升 有幸參加銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練，了解到不同行業(yè)的銷售精英們能在一分享心得和經(jīng)驗(yàn)。
具有多年銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的王老師給我們做了生動(dòng)具體的培訓(xùn)，使我受益良多，思維方式也跟著活躍起來了。
團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮大的，做事情要以終為始，有目標(biāo)才有方向，要有目標(biāo)導(dǎo)向要窮盡可能想辦法，發(fā)動(dòng)全員營銷渠道，突破瓶莖發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，只有做到這些才有收益。
6組 上海矗蛙（日本技術(shù) 國內(nèi)制造媲美進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量的電梯鋼絲繩） 上午的學(xué)習(xí)感悟如下:主要學(xué)習(xí)到了可能性，如何把可能性轉(zhuǎn)化為可行性。常人認(rèn)為不可行的，不一定市場就決定不可行。 32字要領(lǐng)總結(jié)了團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的。銷售要把握火候，以始為終。思維方式?jīng)Q定了方法的多樣性、全源渠道 ?利用方法、杠桿去公關(guān)、維護(hù)。挑戰(zhàn)自己、并在企業(yè)內(nèi)設(shè)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁p罰制度，重金之下必有勇夫，同時(shí)讓并不是既得利益者的員工有干勁。 思維和行為的慣性讓人看不到各種可行性，需要勇于面對和嘗試！
學(xué)習(xí)總結(jié)：1、一上午的學(xué)習(xí)使我對營銷有了全新的認(rèn)識。我是剛?cè)脘N售行業(yè)的小新兵，老師的講課內(nèi)容讓我更加堅(jiān)信90后的敢想敢為是值得鼓勵(lì)的，銷售渠道是多種多樣的，要開拓思路。不被傳統(tǒng)銷售模式所束縛。2、各行各業(yè)之間都是有貫通性的，可做比較及學(xué)習(xí)，珍惜一切身邊可利用的資源?？蛻羰怯行枨蟮?，但我們要想做的好，就應(yīng)該走在客戶前端，提高主動(dòng)性。3、把客戶細(xì)分化，找準(zhǔn)需求，知己知彼。4、換位思考，從客戶的角度考慮問題，提高服務(wù)品質(zhì)。5、圈子很重要，打造自我平臺。產(chǎn)生自媒體效應(yīng)。鄭州市鐵營設(shè)備制造有限公司，主要生產(chǎn)壓力容器搪瓷反應(yīng)釜。王亞楠15981959517
寧波冠克貿(mào)易有限公司 余科 上午半天的培訓(xùn)上午的培訓(xùn)，我學(xué)到了很多:工作中思維過于局限，要跳出這個(gè)局限去看別人看不到的事情，別人想不到的方法，從多方面的角度去考慮事情 ，要列出所有的可能性，把這些可能性變?yōu)榭尚行?，另辟蹊徑，走出與眾不同的路。然后就是對這些客戶的分析，客戶的需求，客戶的顧慮，客戶什么時(shí)候需要進(jìn)貨，我們銷售人員都要處于主動(dòng)，判斷客戶的需求。最終的核心是以始為終，無限細(xì)分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，突破瓶頸，最終和客戶達(dá)成雙贏的目標(biāo)。
杭州邦勝自動(dòng)化科技有限公司
9組洪峰峰
1、以終為始，以目標(biāo)導(dǎo)向，不要以資源為導(dǎo)向；
2、無限細(xì)分，需要將客戶盡可能的細(xì)分，按產(chǎn)品、區(qū)域、人員、時(shí)間、銷售流程細(xì)分；
3、窮盡可能，在行動(dòng)之前，不能給自己設(shè)置很多障礙，而是遇到問題去想更多的解決辦法
4、全員營銷，在自己的朋友圈及接觸的人中，樹立自己的專業(yè)形象，能夠有更多轉(zhuǎn)介紹客戶
5、全員渠道，渠道這塊比較欠缺談判技巧，還沒有發(fā)現(xiàn)更好的渠道合作方式，這點(diǎn)急需要完善
6、崗位總裁，要有大局意識，思考的高度不僅僅是個(gè)人層面提成更多
7、發(fā)展盲區(qū)，一些空白的領(lǐng)悟及客戶，也需要多接觸，多開發(fā)
8、突破瓶頸，自身懶惰也是業(yè)績不夠迅速增進(jìn)的原因，需要多分享多交流積極主動(dòng)
通過今天早上的銷售精英培訓(xùn)課，感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。通過培訓(xùn)課程使我掌握更多的銷售技能，提升自我能力，錘煉自我意志 ，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。培訓(xùn)后懂得了銷售計(jì)劃的制定，銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。還有銷售技巧的多元化
總結(jié)：今天上午聽王老師的精彩授課，受益良多，其中感受最深的是全源渠道和全員營銷。由于目前銷售區(qū)域存在客戶數(shù)量比較繁多、大多數(shù)的體量還是很小、使用領(lǐng)域也是很廣的，使用產(chǎn)品的人群也是比較復(fù)雜的特點(diǎn)，對我的規(guī)劃和制定銷售目標(biāo)造成很大的不便，。同時(shí)，也對區(qū)域內(nèi)的客戶負(fù)責(zé)人、客戶產(chǎn)品、產(chǎn)品資料、客戶發(fā)展方向沒有系統(tǒng)全面分析統(tǒng)計(jì)，對未來沒有系統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃而造成自己迷茫。聽了王老師授課后，我決定將后續(xù)作出以下行動(dòng)：1、整理主要客戶主要負(fù)責(zé)人信息，針對性進(jìn)行客戶關(guān)系培養(yǎng)；2、整理主要客戶產(chǎn)品類型，分門別類作詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，并和客戶討論后續(xù)產(chǎn)品方向，開發(fā)或優(yōu)化成完整體糸，牢牢占領(lǐng)市場；3、整理完善主要客戶產(chǎn)品資料，更加快速、全面的給客戶提供更便捷的服務(wù)，同時(shí)自己也能對公司的產(chǎn)品有著更深層次的認(rèn)識。
寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝學(xué)習(xí)總結(jié)。通過上午的學(xué)習(xí)，使我對銷售有了新的認(rèn)識，感覺自己以前對銷售的理解太過于局限。銷售的目標(biāo)是提升業(yè)績，而達(dá)到這一目的的方法有多種多樣，通過這次討論，發(fā)現(xiàn)有太多的方式方法，讓我受益非淺。把一切的不可能當(dāng)做可能，盡可能進(jìn)行細(xì)分，包括客戶、產(chǎn)品、區(qū)域等各方面，做到全員銷售，公司的任何一個(gè)人在銷售中都能做出貢獻(xiàn)。另外業(yè)績表格的作用對我的幫助也很大，從定目標(biāo)，制定時(shí)間，尋找措施等，對提升業(yè)績有了更大的幫助。還有7種不同的銷售模式，通過這次學(xué)習(xí)，可以運(yùn)用到銷售工作中去。
上海賽沃化工材料有限公司
8組～王志強(qiáng)
定制各種工業(yè)用膠水，環(huán)氧膠粘劑，聚氨酯膠粘劑，以及其他需要粘接的需求。
經(jīng)過今天上午3個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)討論，對于我這個(gè)原本做技術(shù)的銷售新人來說，受益匪淺。極大的拓寬了我的思路，不再像從前一樣，只盯著終端客戶去做開發(fā)，而應(yīng)該去調(diào)動(dòng)一切能調(diào)動(dòng)的資源去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，拓寬各種銷售渠道，比如發(fā)展經(jīng)銷商，挖掘老客戶潛能等等。
印象最深刻的內(nèi)容是，以始為終。首先確定目標(biāo)，然后對目標(biāo)進(jìn)行無限細(xì)分，再發(fā)散思維，提出各種措施，對于這些措施先不管是否可行，只要存在可能性即可，再對這些措施進(jìn)行優(yōu)先級排序（A級立即可做到B級稍有難度C級難度比較大的D級未來可以做的）
另外是一些具體的可操作的經(jīng)驗(yàn)介紹。比如如何開展產(chǎn)品漲價(jià)。從策劃漲價(jià)到實(shí)施話術(shù)，這一整套的流程都要進(jìn)行演練，練到客戶都認(rèn)為是真的。還有其他一些如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的實(shí)操方法，如提供不同產(chǎn)品，讓客戶提前預(yù)定，加大*起訂量，讓客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，挽回不滿意客戶，與標(biāo)桿競爭對手比較，找差距。
上午的培訓(xùn)什么都是為了業(yè)績的提升，只要努力勇敢，還有膽量去衡量得失然其他都是無用功。以前對于提升銷售的方式還有待提高，上午著重的描述了在銷售過程中各個(gè)過程的細(xì)化，要有明確的目標(biāo)，自己所做的每一步都需要朝著這個(gè)目標(biāo)靠近。每一次的方針措施，給我?guī)砹嗣鞔_的前進(jìn)方向。 上午的培訓(xùn)也有以下幾點(diǎn)感悟：1:認(rèn)真學(xué)習(xí)是如此的重要。2:針對不同的客戶，不要按部就班，要多維度思考問題銷售的方式需要有針對性。3:銷售的計(jì)時(shí)性（如何今天會(huì)有業(yè)績）。4.對不同的銷售模式，感慨萬分。 寧波冠克醫(yī)療科技有限公司。 邢廣
*學(xué)習(xí)總結(jié)*
2017-8-12
By 寧波冠克醫(yī)療科技有限公司 樓俐納
主要內(nèi)容
一.完成目標(biāo)的可能性
二.團(tuán)隊(duì)潛力
1.以終為始
2.無限細(xì)分
3.窮盡習(xí)能
4.全員營銷
5.全源渠道
6.崗位總裁
7.發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
8.突破瓶頸
三.增加銷售額
新區(qū)域、漲價(jià)等方式
四.如何開展產(chǎn)品漲價(jià)
五.推銷不同產(chǎn)品
六.提前預(yù)定
七.加大*起售量
八.對比標(biāo)桿找差距
謝謝！
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30014.html
